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当有人问“您是干什么的?”的时候,您如何作答?

在工作生活中,您经常会被问到一个再普通不过的问题:您是干什么的?

如果您参加一个招标会,您的竞争对手有20个,您的陈述发言是一句话,此时,您最想说什么?您最应该说什么?

您得用最简练的语言描述您干什么,您曾想过如何令对方,

  • 快速清楚地了解您的生意?
  • 对您的生意产生好奇、向往?
  • 很难忘记您?
  • 迅速将您与您的竞争对手区别开来?

谁都希望是这样,您也是!

不在乎您干什么,关键是您如何回答。

通常,人们是如何回答的呢?

譬如,某人是做软件开发的,我们一般会听到这些回答。

回答一:我们是做软件开发的,我们也为客户提供技术支持和培训。
回答二:我们是做软件开发的,我们能提供最优秀的产品和服务。
回答三:我们是做软件开发的,我们在某某平台上用某某语言编写某某软件,软件共分某某模块,第一个模块有某某字节,它的运行条件是。。。,具体有这样一些技术参数。。。

三个回答都不及格!因为它们都不,

  • 特殊
  • 唯一
  • 印象深刻

因为所有竞争对手都是做软件开发的,他们都说能提供最优秀的产品和服务,都为客户提供技术支持和培训,都有各自一大堆技术参数。

有一个人回答与众不同,并非最好但改善了许多:”您知道千年虫的危害,象您这样的企业为解决千年虫而设立科研小组需花上20万,我们就是帮助企业节约这20万,提供克服千年虫的解决方案。”

如何正确描述”您是干什么的?”,我们给出如下一些策略,供您参考。

1,发现您目标客户的问题,您能为之解决并为其带来何种利益。了解他们真正想要什么。

2,考虑如何将您产品或服务区别于您竞争对手。仔细观察您的竞争对手,他们的卖点是什么? 您得花一番时间研究。

3,扪心自问,”我是唯一的吗?”仔细分析您产品或服务、您的承诺、您的个人品质、您的不凡经历。

4,您最大的竞争优势。您必须有,您也一定有,您没有,您的定位有问题。

每个人都有其优势,只不过明显与不明显,认知与不认知。能将明显的优势表述出来是正确的操作;能将不明显的潜在的优势挖掘出来并正确地表述之是聪明。

5,将如上四条答案浓缩汇编成简洁的话。

6,测试您的回答,跟踪其在目标客户中的反映,及时调整。

7,一旦您得到了最佳的”您是干什么的?”的回答,在您的客户、目标客户、网站的访问者面前,响亮地说出您是干什么的。

您可知道,您的目标客户可是每天都面对着您竞争对手的”骚扰”,您的精彩回答将令您在激烈的竞争中脱颖而出!

当有人问”您是干什么的?”的时候,您可想好了?

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