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怎样的信息能做成商业化,变成钱?

上网干什么?所有上网的人都在做同一件事。

寻找信息!

所以才有大大小小众多的网站。所以,您也有了您自己的网站,您提供丰富的信息,供访问者查阅。

寻找信息干什么?

要解决访问者的各种问题。

譬如,一个企业职员上网,他主要找两样东西,

  • 与企业发展相关的最新技术和行业前景动态,要解决企业的市场竞争性问题;
  • 寻求企业产品或服务的市场,解决企业的市场销售问题。

对于个人呢?

  • 他上人才网站找工作信息,解决赚钱的问题;
  • 针对性的服务信息,解决生活方面的问题;
  • 各类有用的信息,解决他学习的问题。

这些企业和个人的问题归结起来无外乎四大问题:赚钱、改善工作状况,改善生活和学习

您的网站是为访问者解决什么的呢?帮助他人赚钱?改善他人工作状况?改善他人生活品质?亦或帮助他人学习?

人对解决这四大问题的欲望是不一样的。赚钱的欲望第一,改善工作状况第二,再次是改善生活,最后是学习。

您能将网站办成为他人解决改善工作状况的,就不要做成提供他人学习的站点。

所以,您的电子商务的出发点是能为您的访问者解决如上四大问题中的某一个问题的站点。

如果您能肯定这一最基本的条件,您再问自己,您所能解决的问题是否具有普遍性?是不是大家共性的问题?如果答案是肯定的,您的电子商务便有大的需求,也就是潜在的市场。

如果您电子商务是提供产品或某种服务,问题相对简单些。

我们这里聚焦的是:您如何将您所提供的能解决问题的信息进行商业化运作,为您赚钱,为您赢利?

看到这里,已是十分关键!

人们对您的信息需求是一次性的还是多次长期依赖性的?

如果是一次性的,譬如,您认为现在社会上各种办理海外留学的咨询机构非常多,收费很离谱,您想冲击这些咨询机构,您做出一份”如何办理海外留学”的信息产品,这本身没错,事实上社会上的形形色色咨询机构早晚都将被网络的信息产品所取代。

您挤垮了留学咨询机构的同时,您的电子商务同样无法正常运作下去。为什么?

正是人们对您的信息是一次性需求,必然有盗版的问题。如果您的这份信息报告卖100元,他人花10元钱买得复制品,您还怎么卖呢?

您说您有很多方法防止盗版,加密,做成奇怪的文件格式。。。别费心思了。这是个国际大难题,留待日后解决吧。

如果您的信息是带有强烈时效性的,人们对此多次需求、有长期依赖,您几乎是成功了!

想证明吗?

我们举一极端的实例给您看:提供有长期依赖性的信息,解决他人赚钱的大问题,网站因此赢利。

2001年1月10日,上海邮电报网络世界版报道如下:

国内十大财经网站之一的中国易富网目前试推出了一个50万元级的个人理财工作室。原计划招募50个入会名额,不想在短短一周内即全部告罄。不少落空的市民除频频电话咨询外,还直闯网站的办公楼,强烈要求加盟。其实,这家网站50万元级的个人理财工作室,说穿了,就是为入会者制订股票投资方案,每天由网站通过E-mail指导会员买进、卖出、调整持仓结构等。尽管网站对盈利说得含糊,争取目标室年收益30%以上(当然不排除股市风险),如果达不到,网站也不负法律责任,但即便如此,入会者仍旧趋之若骛。

据了解,该理财工作是已招收的会员,并不是什么身价千万的大款,倒是以外企高级白领和私营业主居多,身价大约在50~100万元左右,而且炒股票一向是他们的专长。

网站的CEO喜笑颜开,因为拿超亿元的交易给网站增加的是一笔不菲的收益。

根据自身的特点,开发能为他人解决四大问题的信息,解决的问题具有普遍性,而人们对您的信息又有长期依赖性。

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