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交叉营销是网络营销未来一个重要方向

交叉营销,Cross Marketing,是未来网络营销的一个重要方向。相比重定向(retargeting、remarketing),交叉营销应用更广,前景无限。

交叉营销的最大好处莫过于充分利用现有资源,以低廉方式换取营销成果。

随意看周围,我们发现网络中的资源交换比比皆是。

– 链接交换
– 广告交换
– 邮件交换

基于此的各类主题交换平台层出不穷。其目的都一样,通过资源的交换,达到低成本的交叉营销。通常,这种交叉营销有些前提,如交换各方非竞争或非直接竞争,目标群体一致或相似。

然而,目前大部分的资源交换存在共同的大问题,那就是:以网页和email地址为资源,追求数量相当。

/ link exchange
/ impression exchange
/ PageView exchange
/ visit exchange

延伸出来的,

– pay per link
– pay per impression
– pay per visit

这类交换就是没有,

– visitor exchange
– pay per visitor

这里Visit和visitor细微不同,但差别巨大。

其实,资源交换是手段,真正目的是交叉营销。我们为什么不直接了当地以对象为资源,进行交换呢?这样岂不是更直接的客户交叉营销、访问者交叉营销?

注意,这里的客户/访问者都是营销对象,是人。广告交换的结果是交换了访问请求(visit),不是访问者(visitor)。

我们举一例子说明两者的差异。

A网站和B网站都在Google上做PPC广告,两者约定在点击PPC来的访问中进行广告交换。如某人看了PPC点击访问到A网站,再点击其他页面,这时B网站广告出现了;同样,另一人点击PPC到B网站,又到了B网站的另一个页面,这时出现A网站广告。

这种交换无疑使AB两个网站都彼此多了一次营销机会,营销成本降低了一半。

这是同类的Visits交换,还不是Visitors交换。根本原因是网站不能识别这类访问者,他/她下次再来访问,这种交换不成立。

真正的访问者交换,情景可能是这样的,

– 营销对象:女性化妆品用户(访问此类主题的网站)
– 行为意愿:关注化妆品且有强的购买意愿(看某一产品页面,成为注册用户,且过去一周重复访问网站)

这里的对象明确,但绝非泛泛的访问者,而是特指有某些重要的行为,寓意着购买意愿。

我们能在众多的化妆品网站间进行针对这样对象的交叉营销吗?你觉得这可能吗?

如今市面上的所有交换平台、交叉营销服务都无法做大。可是,我们可以!

我们这里所说的交叉营销直指以营销对象(访问者)为本,以对象的行为意愿为价值依据,在非竞争且目标客户相似的关系的多方进行交叉资源交换,以获取商业成果。

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