另一角度看价格策略

早先写过一篇有关如何制定价格的文章，“产品价格策略与定价技巧”

今天我们从另一角度来看，如何制产品或服务的价格。

人常认为，价格至关重要，价格的高低强烈地影响销售。

在线网店为了提升销售业绩，常用手段是降价促销。诚然，这对一部分价格敏感的客户起作用。可客户不是铁板一块，不是所有客户都是一类，对价格敏感。

其实不尽然。客户不买有许多原因，背后有着多重心理活动。销售并非简单地一蹴而就，它是一个复杂的过程。

通常，定价往往考虑公司运营成本、市场竞争因素、客户接受程度等。

是这样的吗？

经济学告诉我们，价格由价值决定。可是，在现实世界里，这里的价值往往指的是客户对您产品认知的价值，而非您自述的价值。

也就是说，您自认为你产品具有高价值，如果您无法说服您的客户，认识到其价值，那也白搭。

您的价格由产品或服务自身的价值决定外，还受到您说服客户能力制约。

同样产品，不同销售人员，结果截然不同。原因在此。

更进一步，价格是您客户群中的中坚群体认知并接受的价格。这个中坚群的定义度量由您决定。说得直白些就是：主流客户的价值认知主导您的价格。

对电子商务网站，价格与销售存在微妙关系，您如何调整这关系？您是否有过不同的方案测试客户反映，从中找寻到最佳价格方案？

如您有任何问题，您可给我们填表单，发邮件，发传真，但我们更愿意接听您的电话，这样更直接、更明确、更有效。咨询电话：021-54658972，54658973。