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邮件营销绩效及营销成本估算

邮件营销的前提是许可,未经许可的邮件营销归为垃圾邮件。

许可邮件营销的费用主要来自两个方面:邮件列表运营商的邮件发送成本,广告商的广告成本。

发送成本与邮件发送技术密切相关。当前的发送技术有两种,

  • 走绿色通道的安全发送模式;
  • 自行发送的分布式发送模式。

从长远看,绿色通道的安全发送模式终将成为邮件营销发送主流技术。这是因为自行的分布式发送从商业层面上看始终与大型公网邮箱服务商形成利益上的对抗。

通过绿色通道发送邮件的成本一般在0.05-0.10元/份,实际价格多少取决于发送量。

鉴于目前中国邮件营销市场尚不完善,邮件营销的广告费用大体也在0.05-0.10元/份。随着市场的成熟,邮件营销的收费模式将与搜索引擎PPC广告一致,广告主将按实际每点击支付费用。

我们以一个50万会员列表为例,广告主获得的广告绩效和产生的广告费用大致是怎样情况呢?

我们做一系列必要的假设,

  • 会员的邮件地址未经校验,邮件地址的有效性为60%;
  • 会员列表运营商采用自行发送,发送成功率为10%;
  • 运营商不经常向会员发送邮件,邮件打开率(开信率)为5%;
  • 邮件格式为html,广告点击率为7%;
  • 目标对象响应广告页面,采取行动的回应率为5%;
  • 广告费用为0.10/份,总广告费用为5万。

广告主获得的广告绩效为,

  • 广告到达的目标人群数为500,000*60%*10%*5%=1,500,到达人群的成本为33.3元/人;
  • 广告点击数为1,500*7%=105,点击成本为476元/点击;
  • 回应广告人数为105*5%=5.25,回应广告成本为500,000/5.25=9,524元/回应广告。

如果广告结果是网站注册,那么每获得一个注册(还不算有效注册)的花费是9,524元!

您觉得荒唐吗?这是一个接近真实的彻底失败的广告案例。

所以,在开始考虑邮件营销之前,请慎之又慎,多加盘算才是。

欲使邮件营销做出绩效,邮件列表运营商和广告主需要共同努力,小心操作。我们给出建设性意见,

  • 邮件列表运营商需要对加入的会员/订户的邮件地址进行校验,提高地址有效性;
  • 采用绿色通道的安全发送技术,提高发送成功率;
  • 保持与会员的联络,固定发送一定频率,提高邮件打开率;
  • 广告主与运营商有高度的相关性,提高广告响应比例;
  • 广告位置、内容设计和驱动需做足文章;
  • 有效的广告监控技术和对响应对象的跟踪技术;
  • 。。。

邮件营销有着其他营销方式无法比拟的优势,充分发挥优势,做出好的营销绩效需要各方共同精心操作。

邮件营销看上去很美,可离成熟有很长的路要走。愿我们一同努力!

启洋正在整合多方资源,开展整合型邮件营销。欲知详情,请与我们联系。

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