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怎样之市场营销计划能获得老板认同?

在大多数老板眼里,市场营销部门是花钱的主,销售部才是赚钱的机器。所以我们常常见到一个公司有一大堆销售人员,少有市场营销人员。

如果您负责市场营销,您可要小心,您在公司获得的支持远比销售部弱。

营销工作,计划先行。策略性地规划您每一份营销计划,最大程度地获得上司认同和支持。

首先,您得向公司的老板、其他部门经理、您周围的所有人灌输一个正确的理念,那就是,

市场营销的投入不能只看作生意运作的成本,更应被认为是一种市场投资。它有投入、有产出,有投资回报,也存在风险。

其次,营销计划必须说明对公司财务的影响。譬如营销投入后,公司的销售预期有怎样的增长,用户数、客户数会有怎样的增长。

对应一个市场活动对销售的影响非常困难,可是从长远来看,市场营销对整体销售的贡献显而易见。

第三,市场营销计划必须直观明确,尤其是投入产出风险机会等关键点。如何让人相信,投入一份将有两份三份的回报。让老板一目了然、心动并支持您的行动。

第四,营销计划必须是周密的,并且文笔有煽动性,使人读来心动又可信。好的有吸引力的标题、创新想法、清晰思路,正确的操作,如怎样的工具技术被运用,如何丈量、控制过程。营销对现有市场产生怎样的影响。

正如前面所说,市场营销是一种投资,好的市场营销计划好似周详的投资计划,可能它没有商业计划书那样面面俱到,但同样需要您的智慧、策略和手段。

获得老板的支持花钱做市场决不是一件容易的事。如果您觉得力不从心,不妨找专业公司协助您一起做市场营销计划,实现您的营销梦想。

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