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如何写好一份出色的行业白皮书?

根据Bitpipe(a leading online source for white papers)介绍,白皮书在销售过程中扮演着重要角色。您的目标客户在获取了您的白皮书后,70%的人会传播给同事阅读,35%的人会报告给上级,36%的人会与您联系,了解您产品或服务的进一步信息。

一份典型的行业白皮书在4-16页左右。白皮书主要内容包括:行业综述、读者问题、解决方案、利益描述、产品或服务的介绍等。事实证明,白皮书已成为您营销的重要工具。

那么,如何写好一份行业白皮书呢?这里我们给出白皮书的框架和每一要素的要点,供您参考。

白皮书应蕴含充分正确的信息,运用通俗易懂而非深奥的技术术语,教育和启发读者。白皮书的典型结构和要点如下,

  • 有吸引力的标题—抓住读者注意力。标题应是容易理解,有读者的利益。
  • 概要描述—此白皮书主要是说什么,能激发读者继续看下去。
  • 简介—定义要讨论的事情,提供必要的背景信息,试着与读者建立共同语言。
  • 读者问题—明确读者存在的问题并引导到您的解决方案。
  • 解决方案—提出正确的解决方案,介绍您的产品或服务,提供您运用解决方案做过的案例。
  • 利益描述—您产品或服务提供给客户的利益,提供事实证明,充分描述价值,并说明与其他解决方案相比,为什么您的方案最佳。
  • 简要结论—简要的说明,一般在300字左右,强调您解决方案的价值。
  • 请求行动—敦促读者采取什么行动,是联系您公司还是看您站点。

这是白皮书的基本框架。当然,您可以根据具体情况保持适度变化。

如果您想了解白皮书的具体格式,请与我们联系,索取启洋科技的《网络营销顾问咨询行业白皮书》。

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