首页 > 网络营销 > 搜索引擎营销 > 如何判断一个询问表单的真实需求

如何判断一个询问表单的真实需求

当你网站收到一个询问表单,含有需求信息,你觉得可信度有多少?如何判断这个Leads的真实需求?

我们以某海外房产网站为例。通常情况下,Leads表单只告诉我们Leads关注的房屋类型(有时随意填)、预算范围(通常不够精确)、联系方式、具体要求(通常都不填)。

我们常说,一个人说什么不重要,做什么才是其真实意愿表达。

在网站分析工具中,我们可以运用百度统计来分析填写表单者在填表前后的访问行为。通过访问行为的分析,我们可了解到更多有价值的信息。

  • 这个Leads通过搜索什么关键词访问网站?
  • 这个Leads进入网站的第一个页
  • 他在网站中访问了哪些页面?
  • 填表前后看过什么页面?

通过百度统计,我们可轻松找到与表单提交时间吻合的访问记录,就能推断,

  • 这个Leads的来源词。有时是房产相关词,有时却是通过查找当地著名的私立学校,进入到网站
  • 他在网站中的访问路径及每一个页面的停留时间,可以透露出他关注的房屋类型、地段、预算范围

在了解了这些信息后,我们对leads真实需求有更多把握,在与leads沟通前做一些必要的准备。

如果你想了解更多细节,请与我们联系。我们帮你一步步读懂你的潜在客户的访问行为和真实意愿。

你可能感兴趣的文章

如何做营销,大公司和小公司想法不一样。

了解行业案例,对话资深专家

captcha