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您曾想过您电子商务定位?是否存在问题?

我们经常听到这两句话:我努力了,我不后悔;不试怎么知道?

在我看来这两句话有些问题,尤其用在电子商务中。

任何一个电子商务站点都认为自己的定位是对的。譬如说,卖传真机的,网站不卖传真机卖什么?提供公司注册咨询的,网站就该是这方面的内容,还有其他?

谁都是这样,原来做什么,网站就应该做什么。要定什么位?对不对?错!

这是因为:

网上网下绝对是两回事。您的销售对象完全不同了,他们的数量、消费行为、年龄结构、教育程度、地域分布等都发生了根本变化。您传统生意很成功,并不意味着移植到网上的电子商务也能成功;您传统生意不成功,并不意味着这种电子商务不成功。您得变,做调整,归根到底是您的销售对象变了,您能不变吗?实际情况是,有多少人在做电子商务之前认真地想过这个问题,有多少人在变革他/她的电子商务?大部分人都在抱怨中国电子商务环境不成熟,物流、安全、支付不成熟,网民们不成熟,就是没问自己,我的电子商务成熟不成熟?

您的电子商务需要变革,您的电子商务需要准确地定位,如何做?从何入手呢?

您得认真地考虑您的电子商务有没有价值。这又是一个是是而非的问题。谁都认为自己的工作有价值。好,再继续下面的问题:

  1. 您的电子商务为访问者解决了什么问题?
  2. 这个问题严重不严重?
  3. 这个问题带有否普遍性?
  4. 有没有其他人也在做同样的事?

搜狐为访问者解决了网上信息查询的问题,网上查找信息是很严重的问题,这带有普遍性,所以,搜狐的网站非常有价值。

搜狐收购ChinaRen,ChinaRen为访问者解决了老同学联络的问题,这个问题不严重,这个问题具有普遍性,所以,ChinaRen网站有价值,但不很高。

我们提供商务网站诊断策划,为访问者找到自身网站存在问题及严重程度,给出解决问题的方法,这个问题非常严重,它几乎存在于每一个网站中,这种服务有价值。

我们提供搜索引擎优化,为访问者解决站点推广的问题,这个问题非常严重,它带有普遍性,这种服务有价值。

我们提供电子商务解决方案,为访问者解决如何使一个电子商务站点赢利的问题,这个问题非常严重,它带有普遍性,没有一家网站提供此服务,这种服务有价值。

您的电子商务?

您的电子商务必须是解决访问者一个普遍存在的非常严重的大问题,最好很少有人与您在做同样的事,这种电子商务的定位才是准确的,有生命力。

如何着手您电子商务定位问题,教您一个简单有效的入手方法:试着去发现您自己或别人的痛苦。

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