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您要的是什么样的市场份额?

许多站点抛出大量的免费服务、免费资讯或极低价格的产品,以吸引访问者注册成为会员用户,争夺市场份额。

这种市场份额是有条件的,即在免费、极低价格的基础上。

这种市场份额会做得很大。然后,希望有朝一日,免费的注册用户变成付钱的客户?

这是一个误区!

这种所谓的市场份额不是真正的市场份额,市场份额从来就有明确范围:在愿意支付您产品或服务的人群中。

您通过提供免费资源争夺来的”市场份额”经不起支付这一关!

用户与客户有着本质的区别!!

争夺市场份额就是要争夺愿意支付您同类产品或服务的潜在客户的份额。

更进一步,争夺市场份额(Market Share),就是争夺”脑子份额”(Mind Share)

譬如,一个潜在客户面对您及其他四个您的竞争对手,他在做决定的时候,他考虑您的产品或服务有多少呢?80%?首选?第二选择?最后考虑?

您产品或服务被考虑的比例越高,您的”脑子份额”越大。

如何争夺”脑子份额”呢?

这取决于您自身的定位,您清晰具体的陈述。您希望您的潜在客户是怎样认为您的电子商务。您得向访问者传递三个主要信息,

  • 您具体是做什么生意的?
  • 您生意的主要价值在哪里?
  • 相对您的竞争对手,您的优势在哪里?

与其扩大免费注册用户,还不如用心争取愿支付的潜在客户的市场份额,用心提高您的”脑子份额”!

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