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2008年网络营销趋势在哪里?

2007年第三季度,美国MarketingProfs公司和Forrester Research公司联合做了一个题为”2008年B2B型企业市场营销 – 策略与投入趋势”的调研。

被调研对象为30万专业人士,其中有462人回应了调查问卷。大部分被调研者为公司的营销主管、高级经理,主要服务于制造业、高新产业和服务业。

问卷内容主要涉及营销策略,营销方法,营销预算,趋势看法等。

受访对象服务的公司规模(年销售)为,

  • 小于1亿美元的近一半;
  • 界于1亿和10亿美元之间的15%;
  • 大于1亿美元的占24%;
  • 还有12%的被调研者未说明。

调研报告揭示了许多有趣的事实。

在过去一年的营销投入上,

  • 少于100万美元的占40%;
  • 在100-499万美元的有21%;
  • 超过500万美元的有17%。

在营销费用投入比例上占据前十的是,

  • 展览会 – 20%
  • 电视广告 – 17%
  • 纸质媒体广告 – 15%
  • 电话营销 – 14%
  • 直邮 – 14%
  • 研讨会/事件营销 – 12%
  • 搜索引擎营销 – 12%
  • 电子邮件营销 – 12%
  • 公共关系 – 11%
  • 商业赞助 – 9%

在主要营销方式上,按认同百分比排序如下,

  • Email – 84%
  • Public Relations – 76%
  • Tradeshows – 72%
  • Direct Mail – 67%
  • Print Advertising – 62%
  • Search Marketing – 61%
  • Sponsorships – 59%
  • Executive Events – 58%
  • Inside Sales / Telemarketing – 55%
  • Webinars – 52%
  • Online Display Advertising – 44%
  • Online Video, Podcasts – 34%
  • Online Web 2.0 Media – 34%
  • Blogs – 32%
  • Radio – 18%
  • Outdoor Media – 17%
  • TV Advertising – 16%

对2008年营销费用的增减态度上,49%的人认为会增加,45%的人觉得不会变,只有6%的人说会减少投入。

在认为2008年会增加营销投入的调研者中,大部分认为会在以下方面加大投入,

  • 在线视频、播客或其他多媒体 – 56%
  • 其他web 2.0媒体 – 52%
  • 网络研讨会 – 51%

认为减少投入的被调研者中,主要减少投入的方面是,

  • 纸质广告 – 27%
  • 电视广告 – 25%
  • 展览会 – 22%
  • 直邮 – 22%
  • 广播 – 22%

在营销绩效方面,认为能明显增加销售线索的前三位方式是,

  • 研讨会 – 47%
  • 电话营销 – 39%
  • 网络研讨会 – 33%

有58%的人认为公共关系对品牌认知度有帮助,只有16%的人认为电视广告也是有效提升品牌知名度的手段。

从如上数据中,我们可清晰看出,2008年网络营销趋势在以下几个方面,

在认同搜索引擎营销的基础上,重点倾向于建立良好的网络公共关系;
 – 各类社区化网站的网络社区营销是操作中的要点,尤其是多媒体社区网站;
 – 更多的企业愿意把有限的营销预算向网络倾斜,企业认知网络研讨会这一新营销方式。

网络世界变化真快,您准备好了吗?

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