随着社交媒体的兴起，B2B网红营销正在发挥着越来越重要的作用。根据2022年的一项调查显示，超过80%的B2B营销人员已经在利用社交媒体网红进行推广。这种营销方式直接针对目标客户，以真实的用户体验建立品牌形象和权威性。影响力已成为市场营销策略的关键，并在企业组织中的发挥关键作用。 多项数据表明，B2 […]
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如何制作有转化率的落地页
转化率是衡量网站或营销活动效果的关键指标。提高转化率可以带来以下益处： 增加销售额和利润。提高转化率1%可以增加销售额2%-3% (HubSpot的研究报告)。 降低客户获取成本。转化率越高,每获得一个客户的花费就越低。 提升营销ROI。转化率上升可以最大化营销投入产生的业务价值。(Neil Pat […]
B2B 决策过程中西方异同点
关于中西方的 B2B 采购决策差异上，杰克·韦尔奇 (Jack Welch) 在《牛津全球管理评论》的一次专访中说道：中西方企业最大的不同在于决策速度。相比西方企业注重分析各种选项，中国企业更倾向快速决策。这与中国商业文化‘时间就是金钱’的理念有关。当然，这也可能导致决策风险加大。 了解中国与西方国 […]
如何做一个全面的SEO审核
SEO 审核可以帮助我们了解自己网站的搜索引擎优化状况，发现网站存在的 SEO 问题，制定有针对性的优化策略。 在做一个网站的SEO审核过程中，我们需要深入细致、面面俱到地研究分析。这不仅涉及技术，还依赖营销人的态度和专业精神。 什么是SEO审核？SEO审核的目的是什么？ SEO审核的目标，即通过分 […]
用户体验式营销已成重要手段
近些年的数字营销领域，有关用户体验的讨论度大幅提升，UI/UX 话题的崛起便是证明。 什么是用户体验式营销 用户体验式营销（User Experience Marketing）是一种强调为客户提供出色、有趣和有吸引力的体验，以吸引他们与品牌互动、建立情感联系和最终促使他们采取行动的营销方法。它将重点 […]
如何理解客户的真正需求
据XYZ市场研究公司调查，约有70%的客户在提出需求时未完全表达他们的实际需求。专家们认为客户通常仅表达他们认为会被解决的问题，而不一定知道如何真正想要什么和如何解决问题。 真正理解客户并非易事，其存在许多挑战和难点： 客户表达的需求与真实需求存在差异。客户提出的需求可能只是表面现象，真正的根本需求 […]
网站速度各种影响因素及优化对策
在数字时代，网站速度已经成为在线生意成功的决定性因素之一。我们先来看一组数据： 根据阿里妈妈MUX研究报告，阿里巴巴将页面加载时间从超过8秒降低到5秒以下，导致消费者使用次数提升了4.6%，页次浏览量增加2%，转化率提高4%。 根据Akamai研究报告，沃尔玛将页面加载时间从6秒降低到3秒，增加了每 […]
会讲故事已成营销人必备技能
过去几年里，营销领域越来越注重讲故事。在娱乐、产品服务、品牌等方面，通过讲故事打动人心。讲故事的营销效果惊人，它具有广泛的社会和商业意义。 会讲故事对营销人员的重要性 说好故事对营销人员来说很重要，主要有以下几个原因： 建立情感连接：一个优秀的故事可以打动人心，和受众建立情感连接。这对于品牌营销来说 […]
线上消费决策过程趋于复杂
网络购买行为与搜索存在一定的关联，但这种关联并非我们想象中的呈现简单的线性关联，更不是销售中的漏斗状一层层集群递进。 关于线上消费决策过程，线上研究、社交媒体、评价网站在消费决策过程中发挥着重要作用。一些知名企业和权威研究机构给出统计数据： 毕马威：85%的消费者在做出购买决定之前会在网上进行研究。 […]
合作营销的本质及实操关键
营销大咖 Neil Patel 发了个短视频，谈及 Google 与 Apple 合作，视频一开始指出 Google 为成为Apple手机默认搜索引擎，每小时向 Apple 支付一百万美元以上。 这里牵扯出营销里的一个重要概念，合作营销！ 什么是合作营销 A. 合作营销的定义 合作营销，也称伙伴营销 […]