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线上线下相融合的交叉营销

在互联网没出现前,也就是上个世纪80-90年代,美国就出现了button exchange营销模式。 由于市场的激烈竞争,生意下滑,公司的资源往往富余。Button Exchange就是帮助企业间交易这种富余的商业资源。譬如餐馆多做生意换取它需要的门店装修服务,装修公司多做生意换取它需要的HR招聘服 […]

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新型网络营销方式 – 跨站式交叉营销

在平时的工作生活中,我们经常遇到交叉营销,典型的案例如大卖场中啤酒和尿布的交叉推荐。由于两类产品的用户高度重叠,商家向买啤酒的用户推荐尿布,向买尿布的用户推荐啤酒,相互交叉营销从而提升销量。类似情况更多地发生在银行和保险业务中。 一,交叉营销的现实意义 现实的商业社会中,大型零售超市毕竟少数,更多的 […]

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策略与要点影响着网络生意的成败

2011年12月13日下午,加拿大一建筑设计师来启洋咨询在线生意及营销。 这名建筑师在加拿大提供高端经典的建筑设计、古典装潢和建造服务。当然他们的费用不菲。他的受众客户是高端富有的小众,譬如中国当前的有钱人。 怎样做好这一很特殊的在线生意?为此,我们提出一些策略和要点, – 因为客户是小 […]

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SEO格局

但凡提及SEO,首先在脑海中出现的是关键词排名,然后是页面优化,链接。。。 在我们服务过的世界顶级品牌公司,在和他们的对话中,我们涉及了更多的内容, – 如何将SEO与结果的关联,这个结果可以是inquiry,leads甚至是qualified leads,而非仅仅是关键词排名和因此带来 […]

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如何降低电子商务购物车的放弃率/丢弃率

对运营在线零售网站而言,如何降低购物车的放弃率或丢弃率显得格外重要,这关乎最后成败的一公里,直接关联销售产出。 据多类研究报告揭示,网上购物车的放弃率超过75%。这并非危言耸听。如何在电子购物过程中,有效地降低这一比率,提高购物车的结帐率,确实令电商从业众人关注。 最近,Forrester在其报告中 […]

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我该如何接近客户

常有人问:怎么接近客户?譬如国外教育机构想进入中国,销售大学预科教育课程。怎么接近千千万万的意欲留学的学子呢? 有人说优化网站做些PPC广告或SEO,有人说去教育类的社区网站发帖回帖,有人说利用新浪微博扩大受众。 这些主意都不坏,都可以帮助我们有效地接近留学客户。 甚至,我们可以想得更多:社会上纷繁 […]

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现有交换平台的三大缺陷

资源交换类的平台有许多,大部分都为撮合类,即提供各方协议商讨的平台,交换执行在平台外。真正带交换执行、提供报表等的平台并不多。交换的主题就两种, – Banner广告 – 链接交换 其中旗帜广告交换已有十多年历史,伴随着互联网的开始至今。这种资源交换的最大好处是充分利用各方现 […]

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面对线上线下的融合,我们何以应对

Ryan Deiss近期出了一份报告”End of The Web”,预言在未来的18-24月,互联网将发生巨变,其独立性消亡,线上线下融为一体。 何以有如此判断? 我们部分同意此观点,因为我们同样看到了这种趋势。 – 互联网的网站相对独立,不从属于任何一方 &# […]

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网站的访问价值

弄清某一网站的一个访问的价值,对广告投放的上方都有好处。 访问价值主要取决于访问者的真实意愿和该意愿的当下时刻。由于访问是在网站中及时发生,访问者的企图意愿就决定了该访问的价值。 – 漫无目的的访问几无价值 – 搜索引擎来的访问有一定意愿,有价值 – 搜索引擎来的 […]

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交叉营销使大小网站分享共赢

通常,大小网站难以合作。大网站总是嫌弃小网站,主要指的是, – 流量 – Alexa排名 – PageRank 合作的前提是对等。大小网站如何对等呢? 交叉营销使得大小网站之间建立合作成为可能。我们摒弃原有的合作模式,如广告交换、链接交换、邮件列表交换等。我们采用 […]

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