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网络营销策略

营销推广这件事

说起营销推广,我们常常遇到直来直去的客户,张口就问:你们搜索引擎营销做吗?你们有PPC业务吗?Facebook营销做不做? 甚至有人会这么说:营销这行业我很熟悉,我都了解有哪些方法手段。 我告诉你,这些都是小公司的肚肠。想听听大户人家的想法吗? 我们做过许多超级大案子,譬如迈阿密热队、LG、三星、5 […]

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按需聚合的未来

今天早晨读到友人分享的一篇有关10年后的媒体文章,颇认同其中的观点。它大致为我们描绘10年后的媒体, / 现在的大众媒体作为一个行业,会被结构掉,按现有模式运行的数量留存10%。 / 越来越多的人从事内容创造,走社会化分享之路。 / 企业和个人根据自己想法构建自媒体,它成为主流。 如今,我们的日常阅 […]

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微时代的微博微信对企业意味着什么

如今,微博微信和类似的社区平台层出不穷。我们诧异这个时代的迅猛发展。 微时代的此类微博微信工具对企业意味着什么? 变异的CRM,现代客户关系管理工具。 我们知道,传统CRM是集中式的平台,数据库中存放大量的客户数据。通过EDM邮件形式,定期或不定期向数据库中的潜在客户/客户推送企业的营销信息。 现代 […]

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营销的格局

2013年4月一天下午,我们与一位在医药行业创伤护理领域的客户进行了面谈。对方为企业负责海外销售。她看似努力,在不断地结识有海外背景的人士,希望从中找到突破。 通过交流,我们了解到, / 公司主要的营销手段是:通过网站及搜索引擎营销、参加展会、通过人脉收集可能的渠道信息。 / 公司对渠道的绩效没有跟 […]

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线上线下相融合的交叉营销

在互联网没出现前,也就是上个世纪80-90年代,美国就出现了button exchange营销模式。 由于市场的激烈竞争,生意下滑,公司的资源往往富余。Button Exchange就是帮助企业间交易这种富余的商业资源。譬如餐馆多做生意换取它需要的门店装修服务,装修公司多做生意换取它需要的HR招聘服 […]

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我该如何接近客户

常有人问:怎么接近客户?譬如国外教育机构想进入中国,销售大学预科教育课程。怎么接近千千万万的意欲留学的学子呢? 有人说优化网站做些PPC广告或SEO,有人说去教育类的社区网站发帖回帖,有人说利用新浪微博扩大受众。 这些主意都不坏,都可以帮助我们有效地接近留学客户。 甚至,我们可以想得更多:社会上纷繁 […]

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网站的访问价值

弄清某一网站的一个访问的价值,对广告投放的上方都有好处。 访问价值主要取决于访问者的真实意愿和该意愿的当下时刻。由于访问是在网站中及时发生,访问者的企图意愿就决定了该访问的价值。 – 漫无目的的访问几无价值 – 搜索引擎来的访问有一定意愿,有价值 – 搜索引擎来的 […]

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交叉营销使大小网站分享共赢

通常,大小网站难以合作。大网站总是嫌弃小网站,主要指的是, – 流量 – Alexa排名 – PageRank 合作的前提是对等。大小网站如何对等呢? 交叉营销使得大小网站之间建立合作成为可能。我们摒弃原有的合作模式,如广告交换、链接交换、邮件列表交换等。我们采用 […]

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重定向营销看起来很美吃起来苦涩

重定向营销,与301/302服务器上的重定向没有任何关系。 这里的重定向营销,英文表述为remarketing、retargeting,指的是基于访问者访问行为,在多域的网站群里重新锁定访问者,投放广告以达精准营销。 这一领域里的主流服务商有, – Google Remarketing […]

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网站流量质量

通常情况下,流量与网站结果有关系。流量大,结果多。只是,这并不始终成立,甚至有时候是谬误。 更准确地说,透过流量看细分流量,我们清楚每一部分对结果的贡献不一致。少数导致结果,大部分与结果无关。譬如, – 百度来的流量产生订单,但不同关键词来的访问,其转化率有高低之分; – 3 […]

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如何做营销,大公司和小公司想法不一样。

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