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网络营销策略

线上线下相融合的交叉营销

在互联网没出现前,也就是上个世纪80-90年代,美国就出现了button exchange营销模式。 由于市场的激烈竞争,生意下滑,公司的资源往往富余。Button Exchange就是帮助企业间交易这种富余的商业资源。譬如餐馆多做生意换取它需要的门店装修服务,装修公司多做生意换取它需要的HR招聘服 […]

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我该如何接近客户

常有人问:怎么接近客户?譬如国外教育机构想进入中国,销售大学预科教育课程。怎么接近千千万万的意欲留学的学子呢? 有人说优化网站做些PPC广告或SEO,有人说去教育类的社区网站发帖回帖,有人说利用新浪微博扩大受众。 这些主意都不坏,都可以帮助我们有效地接近留学客户。 甚至,我们可以想得更多:社会上纷繁 […]

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网站的访问价值

弄清某一网站的一个访问的价值,对广告投放的上方都有好处。 访问价值主要取决于访问者的真实意愿和该意愿的当下时刻。由于访问是在网站中及时发生,访问者的企图意愿就决定了该访问的价值。 – 漫无目的的访问几无价值 – 搜索引擎来的访问有一定意愿,有价值 – 搜索引擎来的 […]

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交叉营销使大小网站分享共赢

通常,大小网站难以合作。大网站总是嫌弃小网站,主要指的是, – 流量 – Alexa排名 – PageRank 合作的前提是对等。大小网站如何对等呢? 交叉营销使得大小网站之间建立合作成为可能。我们摒弃原有的合作模式,如广告交换、链接交换、邮件列表交换等。我们采用 […]

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重定向营销看起来很美吃起来苦涩

重定向营销,与301/302服务器上的重定向没有任何关系。 这里的重定向营销,英文表述为remarketing、retargeting,指的是基于访问者访问行为,在多域的网站群里重新锁定访问者,投放广告以达精准营销。 这一领域里的主流服务商有, – Google Remarketing […]

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网站流量质量

通常情况下,流量与网站结果有关系。流量大,结果多。只是,这并不始终成立,甚至有时候是谬误。 更准确地说,透过流量看细分流量,我们清楚每一部分对结果的贡献不一致。少数导致结果,大部分与结果无关。譬如, – 百度来的流量产生订单,但不同关键词来的访问,其转化率有高低之分; – 3 […]

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微博是工具而非手段,是有影响力人的好帮手

微博是工具,不是手段。 在网络上,用微博来喊话,扩大影响,那是你一厢情愿。用微博来营销,多半是痴心妄想。 说得通俗点,微博(twitter)是个喇叭。在有头有脸的人手里,它威力大。在无名小卒手里,它是个装饰品。没听众,喊得再响又有何用? 现实社会中, – 如果你有足够的影响力,用微博吧, […]

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Vancl的新模式?

Vancl有新模式了?Vancl在其网站上发出了诱人的倡议, http://star.vancl.com/home/recruit 这是个很老的模式。简单地说即社区化销售,希望在他的平台上构建一个社区,交友、分享、赢利。 广义地说,Vancl把自己想成了操作系统,求应用软件,做出价值,把自己看成阿里 […]

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网络社区营销的正确观念

在当下,社区营销变得时髦起来。 我们感受着网络争吵激辩的热门话题,也感受着时髦的威力。于是乎,众多企业蠢蠢欲动,想着一起开微博,占领网络高地,掌握话语权,营销似乎变得简单。 非也。 名家名嘴拥有千万的粉丝,掌握着权威话语权,显示至上的影响力,这并非微博带来。微博是工具,是平台,是管道,它仅仅让信息传 […]

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B2B营销者的三大挑战

根据Forrester的调研报告,列为B2B营销者的前三位的最大挑战分别为, – 怎样产生更多的销售线索,50% – 如何接触到决策者,46% – 如何提高销售线索质量,44% 没一个是易于解决的简单问题。我们每一位B2B的营销人员都在为之努力,寻求解决方法。 如 […]

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如何做营销,大公司和小公司想法不一样。

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