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量化营销成果让您老板口服心服

您制定了一个很好的网络营销计划并付诸实施,您站点的访问量明显上升,在线销售额在不断增加。

某一天,您自信地走进老板办公室,呈上您工作总结报告,期待着您老板的赞赏,期待着加薪,升职。。。

如果您的老板精明又挑剔,他/她会看着您的报告,向您发出一连串的问题,

  • 我们在行业杂志上刊登了我们的广告,那也是有作用的嘛,你凭什么说销售额的增加全是你的贡献?
  • 小李也在做网络营销,你怎么证明他业绩低下,这些销售都是你工作成果呢?
  • 你说你在电子邮件组、搜索引擎、Blog、BBS、新闻组中做了大量的营销工作,你倒是说说看新闻组给我们带来多少销售?电子邮件组给我们带来多少销售?搜引擎呢?BBS呢?你没有说明哪种手段最好,哪种手段最差,需要在哪些方面加强?你有数据来说明问题吗?

真见鬼,好心情一扫而光。该怪谁呢?

这里,我们向您介绍一种简单可行的科学量化您营销成果的方法。

首先,您得确认您存放网站的服务器能提供日志分析报告(若您不清楚,请赶快与服务商联系),然后将您所要宣传页面的地址加以修整。例如要宣传的网址为http://www.yourcompanysite.com,默认首页是index.htm,

  • 在邮件组中,您将地址设定为http://www.yourcompanysite.com/index.htm?compaign1mailinglist
  • 在搜索引擎中,您将递交的此页面地址设定为http://www.yourcompanysite.com/index.htm?compaign1searchengine
  • 在Blog中,您将地址设定为http://www.yourcompanysite.com/index.htm?compaign1blog
  • 在BBS中,您将地址设定为http://www.yourcompanysite.com/index.htm?compaign1bbs在新闻组中,您将地址设定为http://www.yourcompanysite.com/index.htm?compaign1newsgroup

无论访问者在邮件组、搜索引擎或是Blog、BBS、新闻组中,点击如上任何一个”页面”,结果都是进入同一个页面,即http://www.yourcompanysite.com/index.htm,但从服务器所提供的此页面的流量分析报告中,您会了解到http://www.yourcompanysite.com/index.htm页面和如上五个”页面”的访问量各为多少,以及这五个”页面”的访问者有多少点击了您的定单页面并递交了定单表单。

这些分析数据明了地告诉您,在您此次网络营销中,五个不同的手段,其效果各不相同,哪种最好,哪种尚待改进。

在进一步,相同渠道,如blog,因为blog不同,又分化出小的渠道。每一小渠道对您电子商务产生的营销也有差异,一起跟踪,监控每一渠道及渠道的不同形式对您网站结果产生的影响。您的报表令人信服。

您的电子邮件呢?

同样,您得学会用简单的方法进行量化控制。

譬如,如果您点击
[email protected]?fromtrackingresult,向我们发邮件,我们就能知道您是在看过此篇文章后给我们发来您的感想。

将这些分析数据加到您原来的报告中,看您老板还能说什么?您的营销成果被科学地量化,您老板口服心服!

如果因种种原因不能亲力而为,可以参阅我们的渠道跟踪服务。

您电子商务需要科学量化,不仅对网络营销,还需尽可能地包括其他方面。我们为什么要这么说呢?

因为,

  • 只有量化,您才能控制您的电子商务,才能科学评估每项工作的优劣;
  • 只有量化,才能谈控制,才能谈优化,科学地得出如何进一步改进工作的方法;
  • 只有量化,才能一步一步地走向赢利。

您电子商务面临如何做、怎么做时,拿出量化的数据来。这比大家坐在一起,拍脑子开会强多了。

拍脑子是什么?经验、职位、资力。。这怎能服人呢?

不量化,光定性,这是在位子上的无聊官爷们喜欢摆的谱,因为不能科学地量化,只能拍脑子,显示其经验资力。

我们如今IT行业的从业人员多为计算机或相关学科出身。学计算机的逻辑性强,可量化控制的概念不够。

善于量化、实现控制、不断优化、走向赢利,这是我们写此篇文章的本意。

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