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另一角度看价格策略

早先写过一篇有关如何制定价格的文章,”产品价格策略与定价技巧”

今天我们从另一角度来看,如何制产品或服务的价格。

人常认为,价格至关重要,价格的高低强烈地影响销售。

在线网店为了提升销售业绩,常用手段是降价促销。诚然,这对一部分价格敏感的客户起作用。可客户不是铁板一块,不是所有客户都是一类,对价格敏感。

其实不尽然。客户不买有许多原因,背后有着多重心理活动。销售并非简单地一蹴而就,它是一个复杂的过程。

通常,定价往往考虑公司运营成本、市场竞争因素、客户接受程度等。

是这样的吗?

经济学告诉我们,价格由价值决定。可是,在现实世界里,这里的价值往往指的是客户对您产品认知的价值,而非您自述的价值。

也就是说,您自认为你产品具有高价值,如果您无法说服您的客户,认识到其价值,那也白搭。

您的价格由产品或服务自身的价值决定外,还受到您说服客户能力制约。

同样产品,不同销售人员,结果截然不同。原因在此。

更进一步,价格是您客户群中的中坚群体认知并接受的价格。这个中坚群的定义度量由您决定。说得直白些就是:主流客户的价值认知主导您的价格。

对电子商务网站,价格与销售存在微妙关系,您如何调整这关系?您是否有过不同的方案测试客户反映,从中找寻到最佳价格方案?

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