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如何让潜在客户先想到你而非你对手?

Gartner在一项调查中发现,CEO的首要任务是实现业务的增长。对于大多数公司而言,潜在客户的增长是增长挑战的关键。

在对英国750多家企业的决策者进行了一项独立调查后发现,58%的人表示潜在客户的产生是企业领导者面临的关键挑战。超过40%的人将其当前的销售和营销工作描述为“过时的”,其中59%的企业依靠电子表格来跟踪他们对潜在客户的营销方式,而33%的企业则依靠冷呼叫销售给潜在客户。

缺乏可预测性的销售以及将潜在客户转换为客户是各种规模的大小公司最关注的问题。

设想有这样一个场景:有一天,您看着用了几年有些破旧的办公家俱,您想换一套新的,也算改善一下办公环境。您选择哪一个家俱供应商?

您一定记得几个月前有几家家俱供应商的销售员曾来过您这里,留下过他们的家俱产品目录。可您东翻西找却已找不全这些资料了,您怎么办?

您手头有两三份家俱资料,再翻翻最近的报纸广告,打电话问朋友,上网查一下,您总得有五六个象样的家俱供应商做后选,总得有些挑选的余地吧。

您在比较、判断、选择,而家俱供应商们却浑然不知。

如果这时,其中的一家家俱供应商正好与您打电话,询问您最近是否有意向更换办公家俱。此时,情况顷刻发生变化,这家家俱供应商极有可能胜出,因为他/她在最适合的时候,向最适合的对象做了最适合的事!

为了您的电子商务,您发送过许多营销邮件,可结果总不令人满意;有时对象很合适,但时机不合适;有时时机很合适,可又被竞争对手捷足先登,您感叹竞争的残酷。

您很难确定预客户何时有意购买您的产品。一旦预客户做选择时,您如何使他/她先想到您,而不是竞争对手?

对您电子商务,最好的方法是:您建立自己的电子杂志。

即使您没有网站,您也能建立您的电子杂志。每一份电子杂志目的明显-吸引其目标读者。电子杂志的潜在优势在于,

  • 区分您与您的竞争对手;
  • 使您的产品或服务增加附加值;
  • 帮助您建立您与客户的信任关系;
  • 能使电子杂志部分读者变成您的客户,形成销售;
  • 告诉预客户您正在做什么,您有何新的产品或服务;
  • 您可以做营销跟踪;
  • 如果您电子杂志非常有价值,您的生意会在网上迅速传播;
  • 随着读者的增多,电子杂志本身将体现出其商业价值。

其中的关键是:通过电子杂志,您能与预客户、客户建立一种长期相互信任的关系。这比什么都重要。

在创建一份电子杂志之前,您得深思熟虑,谨慎为之。您得先问自己:

  1. 我以我什么样的专业知识来办一份电子杂志?
  2. 我是否有时间和精力,定期地向读者发送我的电子杂志?
  3. 我是否喜欢搞电子杂志,不仅是工作,更是我的强烈爱好?
  4. 成功的电子杂志一定有好的内容,我能做到这一点吗?
  5. 电子杂志与其他媒体相比,一个特点是内容新鲜与时效,我能保证我的电子杂志也这样吗?

与其他营销手段相比,电子杂志不直接为您带来赢利,若能为您带来广告收益,其投入产出比非常低。电子杂志更多是一种补充的营销手段,您想清楚了吗?

如果以上答案都明确,您便可开始运作您的电子杂志了。

为使电子杂志迅速成长,增加读者的订阅量,您有何高招?

一个简单的好方法是您与其他电子杂志以信息交换形式,相互推荐,犹如网站的旗帜广告交换。

可您得小心,这种相互推荐应遵循两个原则:

第一,对方电子杂志的编辑一定是被您尊重的人;
第二,对方电子杂志中的广告越少越好,最好只有一个赞助商的广告。

您该为您的读者设卡把关,对读者有好处,也对您自己有好处。

一个电子杂志的初期,往往没有广告。随着订阅者的增加,编辑突然插入他人的广告,这为电子杂志的运作者带来赢利的同时,也疏远了广大的订阅者。电子杂志中的广告越多,订阅者越少。这是一个规律。

我们应避免一种跳跃,较好的方法就是与其他电子杂志做少量的信息交换,增加您电子杂志订阅者和未来赢利的可能。

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