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资源交换促成交叉营销是未来营销之重要发展方向

企业拥有各样的资源,客户列表、网站、人力、核心技术、产品服务、资金。。。其中,客户列表的重要性不言而喻。

我们发现,在现实情况下,大多企业客户资源为自身所用外,基本处于闲置状态。

企业间资源交换,商业上的交换而非友情交换,可大量实现交叉营销,降低营销成本,不失为营销未来之重要方向。

为说明企业间资源交换的意义,我们举一形象的例子做比喻。

A公司是一家为企业提供法律服务的公司。现实运作中遇到自身客户管理问题。A公司找到另一家做CRM(客户关系管理软件)的B公司。

A公司与B公司能否进行资源交换呢?这是可行的。

A公司用法律服务换取B公司的CRM软件。就是说A公司为B公司提供一年法律顾问服务,B公司提供A公司CRM软件及支持服务。

在AB双方自愿价值大体相当的情况下,双方达成协议。这个资源交换合作至少有三个好处,

  1. 双方没有进行钱的交易,就是双方都省了一笔钱,换取自身所需的资源;
  2. 双方的闲置资源得到了充分有效的利用;
  3. 双方交换中的交易金额自定,由此产生的交易税大大降低。

愉快合作后,双方发现又一个合作点,双方的客户资源也同样可以交换。

B软件公司在给其客户联系邮件中,推荐其客户A公司的法律服务。同样,A公司在和客户联系的电子邮件中,也同样推荐了B公司的CRM软件产品。

如此一来,这个资源交换的意义就大了。为什么?

我们都知道,要开发一个客户不容易,为获取有效销售线索,需要投入不少的营销资金。

现在AB双方都充分利用了手里的客户资源,双方客户类型也差不多,双方是合作关系而非竞争关系。AB双方用了最小的代价,进行交叉营销,合作双方因此获得新的客户。

更进一步,A公司觉得资源交换大有可为,找了更多的管理咨询公司、建筑工程集团。。。相互资源交换交叉营销。如此这般,A公司的市场局面打开了。花钱了吗,没有!

一般而言,合作都指买卖合作,一方给钱(钱也是资源),另一方提供产品或服务。现在资源有条件下进行交换,合作可以是买买双方或多方,卖卖双方或多方同样可行。

资源交换的意义在此。

如何克服这种资源的分散闲置的状态,促使企业间资源交换,进而实现交叉营销呢?

请访问联盟网资源交换平台。据悉,目前网络中尚未有此类资源交换的平台。

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