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销售中的循序渐进策略

人们常说,多看会审美疲劳,多吃会腻。

太多的山珍海味一同出现,人的感觉会起变化,会觉得它不再珍贵或不再那么地珍贵。

销售中,我们常常面临如此局面。客户的需求一一清晰,需求可以被满足,方案越做越完整。可是,销售的周期延长了,其中的未知变故因素增加了,销售风险加大,直至无法把握全局,导致销售失控。

问题的症结在于,我们的惯性思维往往习惯于面对问题,一并一起解决,为客户提供最好的最完整的产品或服务或方案。

是的,太多的产品、服务推向客户,客户在犹豫,权衡利弊,评估风险。同时,客户潜意识地会看低所面对的产品服务,感觉不值钱,越来越cheap!

周期拉长,风险增大,自毁形象,这非销售正道。

销售的策略中讲究价值认知、竞争差异化、符合时机和有效切入点。切入点是找寻销售阻力小、客户感知价值大、销售时间短的切入关键点。每次一点点适宜的产品,显得到位,客户觉得珍贵。

无需太多产品太多服务,针对客户最想解决的某一难题,提供一两个产品或服务满足客户需求,完成一次简单有效的销售。这是正确的销售之道,上佳的销售策略。

一旦切入,必能产生日后更多的生意机会。

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