与一般的网络广告不同，SEO 缺乏可信赖的预测工具对营销结果形成有力支撑，这可能会导致潜在SEO客户犹豫不决。明明SEO提案做得很到位，有数据分析、有图有真相，为什么总会遇到客户的沉默以对？这背后的原因是什么？
有时初始接触后，客户非常信任你，和你诉说想法，甚至还分享了他们的搜索引擎上的分析帐户。看似已经建立起某种信任。然而，对于你SEO提案，客户想确保做出最佳的理性决定。这对他们很难，因为他们缺乏足够的专业知识来判断最终能否实现预期结果。
让我们来回顾下SEO提案可能要执行的步骤，其中的关键要点以及如何在此过程中使用数据来提高清晰度和传达信任。
对行业有深刻的了解
关键字研究：关键字研究是更好地了解您的客户及其行业的第一步。加上您的专业知识，即精确选择那些您认为有优化价值的专业知识，您可以建立关键字组合。但是，这可能对您的客户而言具有挑战性。
有时，企业主可能会以不同的方式描述他们的业务，并且可能将查询误认为与品牌相关的任何单词。
竞争对手概述：客户可能会将其竞争对手视为其他销售类似服务和产品的公司，无论其自然排名的高低如何。他们甚至可能不同意某个特定的网站或公司在他们的行业中，但是您拥有自己的数据。您已经精确地选择了在所选关键字组中获得最多展示次数的公司，并且可以通过在搜索引擎上进行搜索轻松地对其进行验证。
不同的可见性得分为机会提供了条件。虽然无法预测未来会怎样，但目前的结果是准确的。如果竞争对手已经取得成功，则表明存在巨大的机会。
通过拆分品牌和非品牌的自然流量来描绘当前SEO绩效
SEO导致自然流量的增加。网站访问量由品牌访问和非品牌访问组成。尽管如此，搜索引擎优化主要与非品牌流量相关。
您的客户可能意识到这一点，但是他们没有研究数据的工具。如果将两者分开，则评估过程将重点放在SEO上，这表明您不会因为做了什么而获得赞誉，真正该担忧的是SEO带来的自然流量结果。
此外，这可能是客户第一次可以看到自己的品牌在多大程度上提高了收入，这可能是他们长期以来一直在苦苦寻找的答案。
提出可以理解和验证的现实预测
根据点击次数和转化次数（而不是排名）估算SEO结果。从客户的角度来看，可见性的所有改进只有一个最终目标-提高业务绩效。
通过将更好的排名转化为点击和转化，您可以将SEO广告系列与经营企业的现实联系起来。将排名变化的影响分解为点击次数和转化次数看起来像是一个简单的公式。考虑到搜索量，影响过去数据的逐年趋势以及动态变化的点击率时，您仍会看到很多工作和想法。
不仅如此，移动设备带来了更多难题。在移动搜索上，要获得第一个自然结果，将需要超过三个完整的滚动。
通过为每个SERP使用可变的CTR模型，您可以消除被认为过于简化的方法，并使客户面临自然优化的复杂性。通过添加搜索量的每月波动和逐年趋势，可以为数据驱动的全面预测设置基础。
突出显示使用或不使用SEO广告系列的流量情况。通过加倍努力，首先根据其当前流量和可能影响其的搜索趋势来创建并提供预测，您将为透明性和易于研究的假设奠定基础。强调现有流量，预计流量和额外流量与转化之间的区别，您就消除了最后一个疑问–如果不进行SEO，会发生什么？
预测使客户能够根据SEO机会进行销售预测并进行调整。
现在，他们不再将SEO视为一种独立的策略，而是可以将竞选活动视为其日常业务运营的基本活动。包括季节性在内，可以更好地进行库存计划，并再次证明您致力于他们的长期成功。他们还可以了解消费者的习惯，并且将来可能在做出业务决策时更多地依赖搜索数据。
比较SEO预算与PPC中的等效预算
SEO活动值得吗？在必须做出最终决定时，这个问题可能会引起人们的思考。通过引入外部数据分析，即对确切的关键字组合进行付费搜索广告活动需要花费多少费用，您可以突出显示其他公司获得高自然排名的价值。
5，通过讨论绩效跟踪来传达透明度
客户可以信任代理机构吗？他们可以自己检查进度吗？他们不仅可以看到自己的分析帐户并查看其影响-结果是品牌关键字和非品牌关键字之间的混合。
您可以详细说明报告将如何与设定的目标进行关联，以及描述其可见性的指标中包含哪些内容。
更进一步，将目标包括在合同中可以消除他们可能产生的任何恐惧。使代理商的日常运营与客户的结果保持一致。
如何帮助您的客户大声说“是”而不是“沉默”？通过解释以下每个假设并通过证据进行支持，消除可能在他们脑海中形成的疑问：
- 对行业表现出深刻的理解。
- 通过拆分品牌和非品牌流量来确定其当前SEO绩效的真相。
- 提出可以理解和验证的现实预测。
- 将SEO预算与PPC中的预算进行比较。
- 通过讨论绩效跟踪来传达透明度
认真地完成所有这些步骤并不容易。
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关于SEO的不同程度的知识
我们绝大多数SEO的知识都通过两种方式来认知学习：传闻证据、基于相关的证据。SEO专家告诉你的有关搜索SEO资讯并不重要，重要的是支持该想法的事实证据。
SEO认知有3个水准的区隔。
- 经搜索引擎确认为真实的标准SEO信息。
- 基于可靠证据（例如专利和研究论文）支持的知识。
- 创建网站并对网站进行SEO排名，基于经验的SEO专业人员。
基于经验的SEO信息也可能会出错。例如有很多人说，解决诸如Page Speed之类的技术SEO问题，可以帮助网站从搜索核心算法更新中恢复排名。事实是，Page Speed是一个相对较小的排名因素。
尽管如此，实战派SEO之专业知识、经验和技术最为可靠，值得信赖。