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“我能闻到钱的味道!”

这是一个做销售的犹太人对我说的一句话,可谓意味深长。

您的产品或服务有需求,您得做市场,找到需要您产品或服务的潜在客户。这没错,然后呢?

您得与这些目标客户进行交流,想方设法形成销售。

对于不同公司不同的销售人员,做销售的方法差异很大。

我们的问题是:在销售的开始,如果您面对100个潜在客户,您先选择谁与其联系?

您得在100个潜在客户中闻出钱的味道!哪家有钱,并且钱在谁手中!

您的客户(更确切地说是公司里的某个人)一定是

  • 有钱,有闲散的资金
  • 在职位上,能做得了主

缺一不行!

  • 别与对方技术人员纠缠在技术细节上
  • 别与没钱的公司老板谈项目、产品或方案

您一定要与手中有钱、有决策权的人谈他生意中的问题,描述严重性,而您的产品或服务”正好”能解决他的难题。

如果闻不出谁有钱谁没钱,或无法接近对方的决策者,可想而知这种销售的效率多么低下!

传统的面对面方式能令您从多个角度审视您的潜在客户,作出基于您经验基础上的判断。

在网络中又如何闻钱的味道呢?很难,但还是可以从微小细节中感悟到。

这里卖个关子,按住不表。您能想象得出微小细节是指什么吗?

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