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故事里的人类心理

人们讲故事已有数千年的历史,甚至在发明写作之前就通过口头分享它们。在某种程度上,人们的大部分时间都花在讲故事上—通常是关于别人的故事。进化心理学家罗宾·邓巴(Robin Dunbar)在她的论文“进化论中的八卦”中发现,故事与人类直接相关:社会话题(尤其是八卦)占公共场所所有人类对话的65%。

有趣的是,读者对故事的专注程度越高,他们在现实生活中的表现就越富有同理心。约翰逊在参与者不认为自己在接受评估时,“意外地”滴了几支钢笔,对此进行了测试。那些以前报道过“高度专注”故事的人帮助捡笔的可能性大约是原来的两倍。

最近的一项研究在科学杂志上增加了想法,故事可以帮助人们理解别人,确定文学小说更多的支持“唯一从事以获取人物的主观体验所需要的心理过程。”这就是说,如果你读小说,您可能会读懂情绪。

但是,为什么首先要讲故事呢?他们在理解他人方面的有用性是一个原因,但另一个理论是,讲故事可能是一种进化机制,可以帮助我们的祖先保持生命。

没有什么比讲故事更能吸引人的了。从“接下来发生了什么?”通过角色和事件建立的人际关系,每个人都喜欢。

菲利普·普尔曼曾经说过:“经过营养,庇护和陪伴,故事是我们在世界上最需要的东西。”

故事具有很强的说服力。销售和市场营销人员早就知道,在说服方面,故事胜过数据,因为故事更易于理解,产生联想和代入感。

我们为什么要在文案中融入这种绚丽的风格呢?许多人不愿讲故事,因为他们认为“事实”是他们可以提供的最具说服力的内容。实际并非如此,讲故事有助于形象化解释,具有可视化效果。说的内容与怎么说同样重要。

根据心理学家Green&Brock的研究,故事真的有很大的影响力。故事能够将我们的思想转移到另一个地方,在这个地方,我们可能会接受我们可能会在“严峻的现实世界”中嘲笑的事情。政客很会创建“故事”,并集中精力在与公众对话的过程中精心制作和演讲这些故事。他们不只是讨论信息,而是开始说“想像您是否愿意……”这样的短语,而且正如我们所看到的,这是有充分理由的:故事有助于出售各种类型的论据,源于“我相信这些自由主义/保守主义的观点是正确的,”至“我相信该产品适合我”。

如何创造更好的故事,写出具有说服力的故事?

实际上,Green&Brock进行了另一项研究,研究了如何使故事引人入胜的原因。他们发现了以下内容:

1,制造悬念

这可能是写作中最古老的把戏,它如此频繁地被使用,因为有用!我们的大脑无法“克服”悬念的时刻,我们一直想知道接下来会发生什么。悬念效果非常好。

只要悬念出现得足够早以引起人们的兴趣,并且故事不会让人一直垂涎,故事中的悬念确实可使您创造令人上瘾的叙述。

2,视觉图像

图像更能帮助我们描绘一个好故事,有助于与读者建立更好的联系。

3,文学技巧

文学技巧很多,一个作家的奇异实例会使得一个看似简单的故事变成了一件令人难忘且极富争议的艺术品。

4,故事隐含符合观众的价值观

如果您很好地了解了听众,那么您应该能够利用他们的梦想,恐惧和欲望在故事中的人物和与之交谈的人之间划清界限。

故事中最重要的部分与故事本身无关,但与您要告诉的对象有关。您可以拥有一个精妙而精心制作的故事,但是如果它与您的听众不符,那对您的转化毫无意义。

您需要了解潜在客户是谁。通过采访目标受众中的人(上班族妈妈,大学生,小型企业主等),您可以了解他们是谁,他们如何说话以及他们关心什么。然后,您可以制作一个他们可能会同情的故事。

通过了解您的听众,您将了解故事的主角。之后,您将开发实际的故事情节。

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