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在策略这件事情上,丰富的经验还不够

 

2015年11月19日,在一个主题为“如何在领英上做生意”的会议上,我遇到了一位名叫Gemme Van Hasselt的荷兰人。此君从事网络营销18载,几乎与我有一样长的从业经历。

我笑着和他说:该了解的,我们都知道。Hasselt先生回应道:是的。John,你十多年的营销经历带给你最大的感悟是什么?

好问题!我想了想,回复说:营销需要好的策略,我们可以做得慢一点,但方向不能错。其实,这也挺难做到。

Hasselt点点头。我继续道:这么多年来,回想我们服务过的形形色色的中外客户,大体可分为两类,大客户和中小客户。大客户的典型问题是:中国市场里,我的本地对手是谁?他们怎么做网络营销?他们有哪些市场营销策略?他们的绩效表现好吗?我该如何和他们竞争?小客户直截了当得多:可不可以做这些关键词的搜索引擎排名?能不能帮我访问量翻倍?一个注册用户5块钱能不能做?我的这篇文章能不能发到那个微博大号里?

平日里,我们相当一部分工作就是帮助那些大客户,提供详细的分析报告,为他们弄明白他们的重点问题:市场中的竞争对手的所作所为,怎样与这些对手竞争。同时,我们也有困惑的问题:怎么判定某一竞争对手的营销所为是否有效?他们有怎样的结果?是否值得客户仿效?

如今的互联网正发生着巨大的变化。在数字时代也是大数据时代,一切都在发生改变。

通过与可靠的第三方数据公司合作,我们为客户提炼针对性的数据,分析某一对手某种网上营销行为的绩效,譬如竞争对手网上生意从哪里来,数量多少,转化率有多少。这已成为可能。

为此,我们开发了一种定制化的市场分析报告(Market Intelligence Report),帮助客户针对特定市场、指定对手,运用大数据获得关键信息,为客户制定正确的营销策略。

面对庞大的中国市场,在营销行动前制定清晰的市场策略并对营销结果有正确预期至关重要。专家的过往经验或许能帮助你,但缺乏数据支撑,这种经验往往也会误导你行事方向,耽误你生意时机。

有兴趣了解我们怎么做到这些吗?让我们谈谈。

 

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