首页 > 网络营销 > 网络营销策略 > 在什么地方做广告有效果?

在什么地方做广告有效果?

许多人来电子邮件表示,在看了”成本是您自己的,与我何干?”一文后,非常认同我们的一个观点,即用以营销的钱(如做广告)不能被认为是营销成本,而应视为生意投资。

随之而来的问题是:在什么地方做广告?因为我们如今有太多的选择,报纸、杂志、电视、广播、网络,如何简单地判断哪种媒体值得一试?

首先,我们得仔细分析我们客户的基本特征,年龄是在什么范围内?他们的教育程度?收入?他们有何共同爱好?他们会在什么地方聚集?他们会经常关注什么媒体上的什么版块内容?他们在网上会经常光顾何种类型的站点?找什么样的信息?这些身体聚集的地方或目光、注意力聚集的地方就应该是您广告宣传的地方。除非您请专业人士操作,否则您不太可能一步到位。随着您经验越来越丰富,您总会知道何处是您最值得投资的地方。

那么在经验尚未丰富之前,何以规避风险?或直接地说,您不太了解某个媒体,无从判断这个地方值不值得您尝试做广告,有没有一个简单的方法加以判断?

有!如果是某份报纸,您不妨看看半年前这份报纸发行的内容,与现在发行的内容做比较,能找到相同的公司仍在做广告吗?如果是,这家公司的业务与您的生意是否相近?答案还是肯定,那么这份报纸值得您试一试做广告。如果是在线广告,您同样得查看一个网站几个月前与现在的页面,能否找到相同公司相似的广告条?业务是否相近?(查几个月前的网页是不现实的,您得有意保留以备今后的比较)

别管这些报纸的读者有多大,或网站的访问量有多大,我们只知道一个真理:没有人会在不起作用的媒体上做广告,没有人会在已起作用的媒体上停止做广告!广告代理们,别再误导客户,吹嘘读者量访问量,说说广告会起作用的理由,这才是我们爱听的。

注意如上两点,并不能保证您的广告会成功。我们浓缩失败的理由,

  • 没有抓住读者的注意,广告的标题必须是能让读者停下来想这个广告;
  • 广告内容未能向读者传递某种好处以影响读者;
  • 广告不能唤起读者的行动。

真正欲克服如上三点,做起来也不容易。所以,如果您下次请广告公司做广告策划,您不妨将这三个问题交给他们来解决。

一个误区:大的广告容易吸引人们的注意,效果会好一些。

这是表象。人们对您广告信息不感兴趣,广告再大也不起作用;人们需要您的广告信息,他们会翻遍每个角落找您再小的广告信息。

祝您成功,并期待着能与您分享成功的喜悦。

你可能感兴趣的文章

如何做营销,大公司和小公司想法不一样。

了解行业案例,对话资深专家

captcha