启洋科技电子商务及网络营销最新资讯

欲群发邮件？审慎为之，操作不当后患多多

info@MarketingBetter.com (启洋科技) — Fri, 21 Mar 2008 09:32:23 +0800

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众所周知，电子邮件营销与搜索引擎营销已成为网络营销最主要的两大营销方式，具有及其重要的地位。

提及邮件营销，人们往往联想到两个词，

垃圾邮件
群发邮件

而且，这两个词还常搅在一起，合并为群发垃圾邮件。我们都深受其害，并且还在继续着。这里给您介绍一个报告垃圾邮件的去处，www.anti-spam.cn。

有关垃圾邮件及其危害，此网站阐述已有许多，这里不再赘述。

作为许可的商业化的电子邮件营销，在现实中同样面临诸多问题。

许可电子邮件营销的最大问题当属发送的邮件被网络公网服务器大量过滤，邮件无法正常发送到达。

其中缘由及更多邮件营销细节，请参阅我们的《企业如何做好电子邮件营销》5日免费电子课程，欢迎订阅。

进一步，在群发电子邮件时，还需小心为之。细微的操作不当也会遇到潜在的危险，当引起您高度重视。

作为规范的许可电子邮件营销，邮件内容中应该也必须含有退订/退出链接，方便邮件接收者按自己主观意愿决定，是默认继续接收还是采取行动退出不再接收。

无退订链接或无告知退订方法的邮件皆有可能被认为是垃圾邮件！没有退订的许可邮件还可能被自愿加入接收者误报告为垃圾邮件。

一旦被认定为垃圾邮件，发送的邮箱帐号或发送服务器IP将被列入黑名单。甚至，连带的网站域名被搜索引擎清除，关键词排名被“蒸发”！

这不是危言耸听。启洋的海外伙伴曾告诉我们类似事件发生过。

当您想群发邮件时，请审慎为之。

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>>>问题不是被发现，而是被感悟到，它取决于您和您周围的人。。。

启洋科技

地址：上海市天钥桥路180弄8号1904室，邮政编码：200030
电话：021-34241962，34246962
传真：021-64648564
邮箱：info@MarketingBetter.com
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透视电子商务本质揭示网络营销秘密免费系列电子课程

info@MarketingBetter.com () — Tue, 04 Mar 2008 11:10:11 +0800

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课程一：《科学评估电子商务绩效和提升绩效》

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评判一个电子商务好坏的标准是什么？
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课程二：《企业如何做好电子邮件营销》

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企业为什么要做邮件营销？短期和长期意义何在？
企业开展邮件营销所面临的困难在哪里？
邮件营销获得成功的七大核心关键是什么？
不可不知的一些邮件营销平台工具...

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如何评判内容管理系统（CMS）对搜索引擎友好？

info@MarketingBetter.com (启洋科技) — Thu, 14 Feb 2008 10:37:28 +0800

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内容管理系统即CMS，为Content Management System的缩写，主要用于网站信息内容的发布、更新、维护。

内容管理系统的核心价值在于：省去程序员、复杂的其他工具软件，运用常用的浏览器便能简单方便地远程管理网站内容。

当前市面上的内容管理系统有许多。一款优秀的CMS不仅有强大的内容管理功能，更应对搜索引擎爬行收录友好。

如何评判一个CMS是否对搜索引擎友好呢？

我们罗列如下十一条标准。

Title等元标记不仅能个性化且能自定义规则，以满足复杂网站不同频道、分类、博客、论坛等对元标记的要求；
静态化富含关键词的URL，且能灵活自定义，这对英文类网站的长尾关键词、问题类短语关键词组有莫大帮助；
能支持HTML中特殊的个性化标签，如nofollow、h1/h2/h3...
灵活的自然化的站内文字链接；
目录结构设置灵活无限制；
支持长内容分页；
支持301跳转设置；
XML/RSS输出并支持ping功能；
图片的标签处理；
灵活的CSS调用；
运用缓存技术。

您的CMS是否具备这些优秀功能？

欲了解更多详细信息，请与我们联系。

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2008年网络营销趋势在哪里？

info@MarketingBetter.com (启洋科技) — Wed, 13 Feb 2008 12:20:17 +0800

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2007年第三季度，美国MarketingProfs公司和Forrester Research公司联合做了一个题为“2008年B2B型企业市场营销 - 策略与投入趋势”的调研。

被调研对象为30万专业人士，其中有462人回应了调查问卷。大部分被调研者为公司的营销主管、高级经理，主要服务于制造业、高新产业和服务业。

问卷内容主要涉及营销策略，营销方法，营销预算，趋势看法等。

受访对象服务的公司规模（年销售）为，

小于1亿美元的近一半；
界于1亿和10亿美元之间的15%；
大于1亿美元的占24%；
还有12%的被调研者未说明。

调研报告揭示了许多有趣的事实。

在过去一年的营销投入上，

少于100万美元的占40%；
在100-499万美元的有21%；
超过500万美元的有17%。

在营销费用投入比例上占据前十的是，

展览会 - 20%
电视广告 - 17%
纸质媒体广告 - 15%
电话营销 - 14%
直邮 - 14%
研讨会/事件营销 - 12%
搜索引擎营销 - 12%
电子邮件营销 - 12%
公共关系 - 11%
商业赞助 - 9%

在主要营销方式上，按认同百分比排序如下，

Email - 84%
Public Relations - 76%
Tradeshows - 72%
Direct Mail - 67%
Print Advertising - 62%
Search Marketing - 61%
Sponsorships - 59%
Executive Events - 58%
Inside Sales / Telemarketing - 55%
Webinars - 52%
Online Display Advertising - 44%
Online Video, Podcasts - 34%
Online Web 2.0 Media - 34%
Blogs - 32%
Radio - 18%
Outdoor Media - 17%
TV Advertising - 16%

对2008年营销费用的增减态度上，49%的人认为会增加，45%的人觉得不会变，只有6%的人说会减少投入。

在认为2008年会增加营销投入的调研者中，大部分认为会在以下方面加大投入，

在线视频、播客或其他多媒体 - 56%
其他web 2.0媒体 - 52%
网络研讨会 - 51%

认为减少投入的被调研者中，主要减少投入的方面是，

纸质广告 - 27%
电视广告 - 25%
展览会 - 22%
直邮 - 22%
广播 - 22%

在营销绩效方面，认为能明显增加销售线索的前三位方式是，

研讨会 - 47%
电话营销 - 39%
网络研讨会 - 33%

有58%的人认为公共关系对品牌认知度有帮助，只有16%的人认为电视广告也是有效提升品牌知名度的手段。

从如上数据中，我们可清晰看出，2008年网络营销趋势在以下几个方面，

- 在认同搜索引擎营销的基础上，重点倾向于建立良好的网络公共关系；
- 各类社区化网站的网络社区营销是操作中的要点，尤其是多媒体社区网站；
- 更多的企业愿意把有限的营销预算向网络倾斜，企业认知网络研讨会这一新营销方式。

网络世界变化真快，您准备好了吗？

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何以混合搜索优化，应对日益增多的混合排序结果

info@MarketingBetter.com (启洋科技) — Wed, 30 Jan 2008 10:09:20 +0800

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您是否注意到，搜索引擎查询结果中出现了越来越多的各类形式的检索，如视频、新闻、图片、地图等，而非纯粹网页检索。

显然，搜索引擎将融入更多的形式各异的检索混排于现有检索排序中！

国外学着罗列了如下20种混合检索形式，

Image Results
Online Video
New Results
Blog Listings/Results
Book Listings
PDFs
Local / GEO Search Listings
Traditional Text Link Results aka Web Search
Product Search
Catalog Search
Movie Search
Music Search
Map Search
Health Search
Celebrity Search
Job Search
Recipe Search
Financial / Stock Search
People Search
Comparison Search

混合排序的出现是一种信号，也是一种态度。搜索引擎往前迈跃，更积极地取悦于其用户，千千万万的查询者。

混合排序是一个新生事物，搜索引擎尚在探索中，怎样的混合排序较为理想。

面对如此局面，企业何以应对？企业如何平衡这种混合排序，做好网站优化呢？

建议有两条，

一，理解用户，不仅是真正关心的资讯，还应包括正确的资讯形式。

我们应认识到，搜索引擎排序中，排名第一或排名靠前的重要性在下降。因为混合排序的出现，使得搜索用户有更多的选择，快速遴选出他/她所关心的直接信息。譬如，当某人查询“mp3播放器安装”时，教导如何安装播放器的多媒体检索，远远地优于相关网页检索。

二，调整关键词竞争策略，向综合的平衡的网站优化方向发展。

当某一关键词竞争已进入白热化，排名争夺变得艰难时，除了转向长尾关键词争夺外，重视视频文档、pdf文档、语音文档、图片文档等的充分优化，我们依然有机会占据关键词排名的有利位置。

混合排序的出现，您准备好了吗？

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新的网站排行榜更接近科学

info@MarketingBetter.com (启洋科技) — Tue, 22 Jan 2008 16:49:45 +0800

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2007年中国商业网站排行榜揭晓了。

这份排行榜依据何在？

官方解释是，综合了Alexa、Benchmark、Ciweekly、英创思四大排名榜，在保持公众喜好度，社会认可度，商业成长性，投资潜力，战略价值等指标的基础上，首次引入绩效调查，用户体验调查，网站质量等第三方数据。

四方排名权重分别为，Alexa - 40%、Benchmark - 20%、Ciweekly - 20%、英创思 - 20%。

相比以前单一的网站流量Alexa指标，毫无疑问，此次排名引入更多科学的第三方数据。

在没有更好更科学的排名方法前，此不失为权益之举。

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B2B生意中，买家如何找到卖家？

info@MarketingBetter.com (启洋科技) — Wed, 19 Dec 2007 11:07:47 +0800

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经常有企业问，如何找到买家？

现实运作中，寻找买家相对困难。如果换位思考问题，让买家容易地找到我们，则简单可行。

美国Enquiro Research公司2007出具了一份“B2B生意2007调查报告”，对买家行为尤其是技术性买家作了深入研究。

主要结论归结如下，

在寻找供应商的买家中，技术型买家占31.8%，远超过决策人员、普通操作人员等；
技术型买家的预算权，1000-9999美元的占49.8%，在10000-49999美元的占31.0%；
在销售的认知、研究、商议和成交过程中，56.3%的技术型买家参与了研究考虑阶段；
买家主要关心的问题是：产品比较、产品信息、价格对比、技术文档、公司背景灯；
技术型买家在寻找供应商过程中，主要依赖的四大途径是：主流搜索引擎、销售商网站、B2B型搜索引擎和行业信息网站。

B2B生意中，技术型买家找寻供应商的四大主要途径

在认知和研究中，技术型买家依赖的信息渠道

由此可见，对于大多数B2B型中小企业，网络营销的主要手段还是搜索引擎和网站自身，它比行业类B2B网站等平台重要得多。

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关键词排名竞争要素

info@MarketingBetter.com (启洋科技) — Wed, 28 Nov 2007 12:00:01 +0800

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搜索引擎中的关键词排名先后本质上就是排序之争。

理清排序之争，关键在两点，

对手是谁，您和谁在竞争？
排名影响要素，为什么会有这样的排序？

除了仔细观察竞争对手网站，

如何处理动静态页面关系
使用何CMS（内容管理系统）
页面关键词优化是否到位

还应研究对手如下影响排序重要六因素，

网站和网页存在历史。您无法改变相互竞争的网站建立时间，只是您应该了解其重要性，您与对手差距多少。参考网页，http://www.archive.org/web/web.php
网站外部链接数量质量及构成。外链质量优于数量，同时保持外链种类的平衡。参考网站，http://www.yahoo.com
网页收录数。这与网站是否有利于各类搜索引擎爬行器抓取密切相关，参考网站，http://www.seomoz.org
最新收录日期。这取决于网站更新快慢，参考Google网页快照
首页PR值。建议安装Google Toolbar观察或参考http://www.prchecker.info/check_page_rank.php
网站重要页面。通常，关键词争夺主要依靠首页和网站重要页面。观察此类页面的外链、排名和内容，有助于您改善您网站页面质量。参考网页，http://www.seomoz.org/toolbox/strongest

您对竞争对手了解得越多，您就会越清晰了解您和对手间的差距。

了解差异，及时补过，坚持不懈，您终将获得您期待的理想的搜索引擎关键词排名！

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网络社区留住用户提升网站商业价值

info@MarketingBetter.com (启洋科技) — Tue, 18 Sep 2007 15:53:38 +0800

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现在流行一种看法，搞电子商务，除了会员制外，社区太重要了。有了社区就能留住用户留住订单，网站销量和商业价值才能稳步提升。

我们强烈认同这种观点！

如何建立一个网站的网络社区呢？

BBS、贴吧、聊天室、Blog、交友是最常见的形式。

可是，网络社区不仅仅是放几个交流工具如此简单，形似神不似！光有这些工具而无其他，网络社区立起也倒。

社区是一群有共同兴趣喜好的同类人组成，谈论交流相关的共同感兴趣的话题。

网络社区的背后我们至少可看清几点，

同类喜好共同话题是网络社区的基础；
网络社区存在发展的底线是共同遵守的道德和价值观；
网络社区发展的长久基石是文化的一致性（或逐步形成），一种文化的相互认同。

以喜好相聚的网络社区不牢固，因为每个人的喜好会变。同学会牢固长久，缘于有相同的文化。

网络社区靠什么发展？

社区推动成员发展，成长，获益（知识、经验、财富）；
社区能形成一致的目标、使命。

一个商业网站要建立起自己的网络社区，不仅有赖正确的工具，更须注重网站的价值、文化、获益成长和发展，将其融入既存的社区。这才是一个成熟的可长久发展的网络社区。

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为什么需要许可邮件确认和再确认

info@MarketingBetter.com (启洋科技) — Sun, 16 Sep 2007 09:21:57 +0800

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有道是：Money is in your list！

您过去现在和将来的钱都在您的列表中。对传统商务而言是CRM库，对电子商务来说就是邮件列表和CRM的综合！

邮件列表或会员列表对任何一个电子商务皆为重中之重。网站黏度、用户社区都需具体量化在邮件列表中。

实际运作中，我们发现大部分电子商务重视会员数量，却往往忽视会员邮件地址的有效性。一次活动邮件发送成功率极低。

这是什么原因？

会员加入时缺少邮件地址有效地校验！

无校验的邮件列表，其危害主要体现在两个方面，

营销邮件发送时产生大量的弹回退回邮件，发送成本大量上升。过低的发送成功率还可导致您有发送垃圾邮件之嫌疑，可能被列入黑名单，ISP帐号被封；
邮件列表中的大量无效地址成为鸡肋，去之可惜，留之维护管理成本过高。

此可谓错误在开始，未对加入的邮件地址进行有效确认。

邮件地址确认分单次确认和再次确认两种。

单次确认易于理解，即网站运营者对加入的邮件地址发送一份确认邮件，要求加入者点击确认链接。如果这个链接被点击，即可证明地址有效。

再次确认意为单次确认后，运营商向加入者邮箱推送日后邮件内容的概要，请求接收者再次确认愿意收到此类内容的邮件。

显然，单次确认主要是校验邮箱的有效性，再次确认目的在于强化接收者接收邮件内容主观上的意愿。

再次确认的邮件列表，其质量明显好于单次确认列表，不仅减少了因盲目加入后退订的麻烦，更使邮件接收对象成为真正的目标发送对象。

值得提醒的是，电子商务运营者在对邮件列表或会员加入时，要求加入者填写用户名或姓名。如此，在日后对加入者发送邮件时，可以进行“指名道姓”地个性化发送，这是目前许可邮件和垃圾邮件在形态上的显著区别。

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网站外部链接从无序向有序不断演化中

info@MarketingBetter.com (启洋科技) — Tue, 28 Aug 2007 11:55:18 +0800

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网站外部链接的重要性不言而喻，它是一个站点在搜索引擎中获取关键词高位排序的最重要两因素之一。

相当长一段时间，网站所有者为排序而追求链接，追逐链接数量甚至不择手段。

利益驱动下，争夺搜索引擎排名变成了比拼网站外链。网站外链变得混沌无序。

早在一年前，我们指出此问题不在网站主，关键在搜索引擎自身，其关键词排序的导向性。

搜索引擎计算一个站点获得外部链接数量的同时，更应评估其链接质量。

什么样的链接是高质量的好链接？
什么样的链接于事无补？
什么样的链接反而有害？

搜索引擎明示与众，对链接正确评判并切实体现在关键词排序中。网站主们自然明理是非，改邪归正，规范自身链接。

可喜的是，前段时间我们发现，Google在网站管理员后台中，明确鼓励网站主举报谁在做扰乱排序的事 - 购买链接。Google无疑发出一种强烈信号：规范网站链接，向不轨链接开刀！

至此，网站主们可要小心为之了，网站获得指向网站的外链和网站向外出链，两者必须合理！

如果你热衷通过交换链接来增加你外链，请小心。任何指向与你站点不相关的其他站点的链接都存在风险。
如果你站点有留言板，请用心维护，“杂草丛生”、随处是垃圾链接的留言板必然受罚，进而牵连你网站。

与单向的进链相比，交换链接会变得意义渐失。与以往不同，搜索引擎将改变以往只关注进链不关注出链。如今网站进链加分，网站出链则减分。单向出链需多加小心，有害无益。

然而，对于大多数网站，作为向访问者提供便利，会有推荐站点，存在部分单向指向外部的出链。我们如何应对呢？

简单有效的方法是，在链接的代码部分加上“nofollow”，告诉搜索引擎你的链接并没有向被指网站投一票。

链接合理性还体现在链接形式上，即链接锚的多样性上。

链接中含有关键词或相关关键词或相似关键词，保持链接锚的多样性。

为此，我们得出搜索引擎的链接取向：单一的指向自身网站的链接中含有关键词并表述多样性的链接。

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不同营销策略应对冲动与理性两类目标人群

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总体而言，按客户行为而分，目标客户可归为两大类，

冲动型目标客户
理智型目标客户

冲动型目标客户行色匆匆，评判产品或服务往往凭感觉、直觉，访问网站主要是浏览标题、图片、内容摘要，容易产生购买欲望，快速采取购买行动。这类客户为任何商家所喜爱。

理智型目标客户则是另一种情形，在决定购买之前，仔细了解产品或服务任何细节，决策过程缓慢但富有逻辑性。

行为不同的两类目标客户，营销策略截然不同。

对于冲动型目标客户，我们力求清晰的营销文案，强的视觉冲击。有吸引力的标题，夸张的产品图片，明确的产品价值、利益描述、行为驱动、客户证言等。

对于理智型目标客户，我们更多地是强调信息的层次，不断地跟踪跟进，遵循销售四大步骤，强调客户关系维系，在不断地跟踪过程中削去销售阻力，直至销售完成。其中产品或服务的不同，还存在简单销售和复杂销售的巨大差异。

可是问题并非如此简单。我们直面三个事实，

网络充斥着大量冲动型客户，主要存在于B2C型电子商务中；
整个比例来看，还是理智型客户居多，不仅在B2C中，更多是在B2B电子商务中；
大部分的目标客户是两种类型的复合体，理智成分居多但不乏冲动。

正因如此，对于不同类型和混合型目标人群，我们的营销策略以系统化跟踪、长期培育为主，辅以视觉冲击，利益驱动为辅而展开。

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简单有效之定期电子邮件期刊维系您与客户关系

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维系客户关系的重要性显而易见。

如果这种客户关系维系依赖于人，那是很难做到长久的系统化。于是，一些企业利用电子邮件营销来创办电子期刊，定期向客户/目标客户/会员等发送他们感兴趣的有价值资讯。企业从中获得的好处是，

客户信任度提升；
因信任而产生新老客户签约、转介绍等。

可是时间一长，问题随之而来。企业发现，运行电子期刊是个耗时耗力，长期持久的工作。邮件发送成功率在下降，邮件列表维护问题。。。

电子期刊运营的最大问题是需要为目标受众不断地组织有价值的资讯内容。

找行业专家？兼职文案还是东搬西抄亦或其他？

这里向您推荐一个简单有效且实用的电子期刊运营方法。

联合网上网下同行业，整合目标客户对象资源，整合有价值资讯内容，共同运营电子期刊，共同分享成果。

如果您做网络售书，找网下书城联合。如果您做管理咨询，找网络教育培训机构合作。

联合运营电子期刊好处在于，

相同或类似的目标客户，有相同的资讯要求；
整合资源降低费用，有利合作各方共同维系新老客户关系；
促进合作各方销售，挖掘客户新需求，产生交叉销售。

联合运营电子期刊的前提必须建立在，

双方的高度信任；
合作而非竞争关系。

维系客户的电子期刊运营还牵涉到其他一些问题：如邮件发送工具的选择，是专业软件还是绿色通道；是否有设计等技术人员支持；是否有监测评估体系评估邮件发送绩效。

线上线下的同业联合结盟，共同运营电子邮件期刊，向相同目标受众推送有价值资讯，此乃维系您与客户关系的简单有效之好方法。

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发送电子邮件为何会丢失，如何防范？

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有人提出，其网站平台发送给客户会员的电子邮件存在大量丢失，尤其是163用户。

这是什么原因造成的？我们如何防范发送的电子邮件丢失问题？

如果您也有此苦恼，you are not alone！

邮件丢失的原因有许多，譬如，

发送的smtp服务器不工作；
接收方的pop服务器不工作；
中间的DNS服务器不解析；
接收方邮箱满、失效、发送超时；
。。。

其中大部分还是能通过邮件发送后的返回信息来判断原因。可这些还不是丢失的主要原因。

目前而言，邮件阻断（丢失）的最大原因是，

邮件服务器上那些近乎苛刻的"anti-spam"过滤机制！

显然，一个服务平台向其注册会员发出的邮件是许可的，这不属于spam。可是，这种大量的商业电子信函在大的免费公网邮箱服务商看来是“spam”。最根本一条是，

这些免费的公网邮箱服务商从你的商业活动中得不到任何商业利益！

因此，他们会随时阻断你的邮件行为。简单过滤，列入黑名单甚至是封IP。

除非你向他们示好：签订协议，支付一定费用来建立“绿色通道”或在你网站上铺一定量的他们的广告，来迎合双赢。

尽管这种做法看起来有些可恶，但还是能理解，这是商业社会。

163是免费邮箱服务商中最大的一块，在一般的邮件列表中会占到1/4多。

对于发送邮件丢失问题，我们给出几点对策，供您参考，

用户注册时，提醒用户尽可能使用商业邮箱而非免费邮箱；
平台的邮件发送部分改进，用多smtp轮换发送，或建立domain throttle机制来反过滤机制（不同域不同发送机制）；
与163、yahoo等巨鳄谈一个好的协议，铺建“绿色通道”；
外包这块发送业务，让专业邮件发送服务商来处理这些棘手问题。

祝您邮件发送通畅！

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>>>问题不是被发现，而是被感悟到，它取决于您和您周围的人。。。

启洋科技

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变异的口碑营销，是高明还是悲哀？

info@MarketingBetter.com (启洋科技) — Fri, 08 Jun 2007 15:56:58 +0800

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今年早些时候，网络盛传blog口碑营销，各样的词堆积起来。一时间口碑营销、blog口碑、病毒式口碑营销。。。

更有服务商显现，出现服务平台如，话题广告、社区口碑。。。

其实说白了，此类营销本质是：网上尤其是blog中找“托”，为商家的产品或服务在有偿吹嘘。

博客是网络社区的重要力量，依靠博客社区影响力进行吹嘘，本身无可厚非。问题是这种吹嘘是发自内心的吗？

什么是口碑（words of mouth）？

口碑是用户对厂商产品或服务的口头感受。口碑有一个重要前提，那就是真实意愿。前提变了，不是真实意愿，而是幕后操控，金钱驱动，商业的“托”，此非真正的口碑营销，是变异的“口碑营销”。

此类“口碑营销”也好，软文营销也好、枪手枪稿或幕后炒作也罢，都是虚假之词忽悠民众。

此类“blog口碑营销”上不了台面的，与“软报道”一样，只能under table。

在虚假面纱揭开之前，商业目的可以实现。如果这层纸一旦被捅破，商家的商业诚信品牌、blog主的名誉信誉全部地，全部地扫地！那时的声誉可是无法修补的。

变异的口碑营销，犹如悬崖边上舞剑，是高明还是悲哀？您以为？

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对RSS营销前景的四个忧虑

info@MarketingBetter.com (启洋科技) — Fri, 08 Jun 2007 12:00:36 +0800

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RSS是Really Simple Syndication的缩写，意为真正简易聚合。

渐渐地，RSS成为web2.0的一部分，在网上流行起来。概念被普及，应用被增加。我们看到越来越多的RSS图标。

RSS营销（RSS Marketing）被提起，RSS被透到IM（及时通讯工具）中、收发邮件工具中、甚至是手机短信中。

RSS营销因其准确定向也被多方看好，一时间RSS各类服务涌现。

从概念到技术，新型RSS营销真的如期待中美好吗？

未必。至少需要时间来检验。

对RSS营销未来，我们保留着四方面的忧虑。

1，RSS有点像电子邮件，但更像互联网早年出现的Newsgroup（新闻组）。客户端通过应用软件连接新闻组服务器，定向收取文本信息。可是，我们现在有多少人还认识Newsgroup呢？

所幸的是，Google对原有Newsgroup进行改良，将其架在了网站上。

Newsgroup优于RSS之处是可以双向互动，用户通过回复将自身观点反馈给Newsgroup服务器，有些像架在服务器上的BBS。原形态的Newsgroup消亡无踪，这令我们对RSS营销前景并不看好。此是忧虑之一。

2，RSS营销能被大众接受吗？

RSS营销应该最被网络营销人士接纳和应用，可实际情况相反。

笔者（卫强）经常与国外专家学者探讨网络营销主题：Blog Marketing、RSS Marketing、Social Network Marketing。我们仍然在使用电子邮件进行订阅、沟通交流，而非RSS，尽管每人的网站都有RSS输出。

专业人员不容纳，何以千万网络用户？

3，内容如商品，同样需要环境。

没有购物环境的商品如何激发购物欲？没有图片色彩Banner等的纯文本信息同样令人兴致索然。

笔者很早接促RSS，尝试使用RSS阅读器来订阅浏览所需新闻，可不久就放弃了。最主要原因在于用户阅读体验变差。

4，RSS现有应用脱离网络未来发展方向。

我们多次强调，网络未来两大主流趋势是多媒体和强交互。RSS则恰恰相反，简单的纯文本和单向信息传递与时代方向相悖。这是我们最大的忧虑！

在开始RSS营销之前，请慎之。

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网络研讨会，企业web2.0时代非常重要之网络营销应用

info@MarketingBetter.com (启洋科技) — Thu, 07 Jun 2007 11:48:12 +0800

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这是个热门话题。

web seminar，网络研讨会，如今演变成一个新名词，webinar。

Webinar的大致流程是这样的，

企业通过网络营销邀请目标客户参加某一主题的网络研讨会；
目标客户通过注册，确认参加网络会议；
在约定的时间，各方通过网络会议服务商提供的平台参加会议。虚拟会议中有主持人、演讲人、听众。会议过程中有交互活动。

Webinar顺应了网络两大主流趋势，多媒体和强交互！同时也顺应了新型软件发展方向，SaaS（Software as a Service）。

Webinar的价值在于，

获取目标客户信息，利于日后销售跟踪；
通过生动的多媒体会议，在目标客户群中建立初始信任；
通过互动了解目标客户的真实想法；
克服了传统研讨会的人员召集、场地、时间、费用等一系列问题。

网络会议服务商有许多，如国际上WebEx、GoToMeeting，国内V2ch、华平等。

毫无疑问，WebEx是网络视频会议/网络会议中的全球领导者，如今已被Cisco以32亿美元收购。

Webinar是企业在web2.0时代中非常重要的网络营销应用！

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新robots.txt让网页收录更简单

info@MarketingBetter.com (启洋科技) — Fri, 01 Jun 2007 11:12:57 +0800

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搜索引擎三巨头Google、Yahoo和MSN已达成一致，共同支持新的robots文件格式，也即，

robots.txt文件中可以写入网站sitemap位置，便于搜索引擎爬行程序快速获取。

如此，工作变得简单，我们无需在网站上做链接，告诉搜索引擎站点地图的位置，无需生成的xml格式的sitemap去ping搜索引擎。我们只要在robots.txt文件中插入几行标准代码。如，

User-agent: *
Allow:
Sitemap: http://www.MarketingBetter.com/sitemap.xml

欲了解更多相关信息，请访问Sitemaps.org。

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优于SEO Checklist之上之网站优化策略

info@MarketingBetter.com (启洋科技) — Wed, 30 May 2007 12:30:49 +0800

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有人把网站优化的注意细节规整成SEO Checklist。

标题中的关键字； <LI>URL中的关键词； <LI>整个页面文档的关键词； <LI>锚点中的关键词； <LI>页面顶部的关键词（可以用H1,H2加粗）； <LI>整个页面主要文字内容的开头的关键词； <LI><alt>中的关键词； <LI>Meta中的关键词； <LI>。。。</LI></OL>从页面优化本身而言，提及的这些checklist内容都是SEO细节，都是正确的。就目前SEO的发展，网站优化已经步入了系统级优化，网站优化已非简单的手工网页优化。这是因为如今大部分网站的内容组织管理都采用了CMS（content management system，即内容管理系统）。CMS有许多，基于不同平台不同语言开发不同数据库。优秀的CMS都注意了SEO问题，在程序设计上有了很大提高。系统可以对填入的内容进行自动优化，CMS还可以RSS输出，Sitemap自动生成、具有自动ping搜索引擎等功能。如果企业网站不采用流行的CMS而是自行程序开发，SEO工作将主要集中在程序优化上。譬如关键词定义成字段，对页面模板中的该字段的位置、强度、形态、关键词链接等进行优化。对于重要的关键词，一般还是要针对特定页面进行手工优化，以达到竞争要求。值得注意的是，对于一个网站SEO，还有比checklist更重要的事情值得关注。<UL><LI>关键词研究，找寻到适合自己的关键词，不仅与自己生意相关而且自身有能力竞争（关键词竞争性分析）； <LI>关键词在网站中的部署，规划什么关键词用什么页面争夺。首页、频道、分类和最底层的页面，其站内链接权重不一样，竞争能力不同。</LI></UL>简单地说，SEO不仅需在网站构建中介入，更应在生意规划的初期介入。 ---------<<>>---------- -->^,,^<-- -----------<<>>---------- >>>问题不是被发现，而是被感悟到，它取决于您和您周围的人。。。启洋科技地址：上海市天钥桥路180弄8号1904室，邮政编码：200030 电话：021-34241962，34246962 传真：021-64648564 邮箱：info@MarketingBetter.com 网址：http://www.MarketingBetter.com---------<<>>---------- -->^,,^<-- -----------<<>>---------- </article> <article> <h1>拓展营销渠道的思维决定营销结果</h1> info@MarketingBetter.com (启洋科技) — Fri, 25 May 2007 12:49:23 +0800 ======================================启洋科技 -- 中国网络营销顾问咨询第一品牌。 以结果为导向，以网站KPI为依据，为企业提供 网络营销顾问咨询服务。http://www.MarketingBetter.com为您提供电子商务及网络营销最新资讯。====================================== 市场营销人员日常工作的最大挑战是如何不断找寻有效的营销渠道。通常的拓展营销渠道的做法是：无论企业客户还是个人用户，客户最终落实到人。从客户人群的基本特征入手，分析诸如性别、年龄、收入、职业等，勾勒出客户人群profile，然后去寻找相关媒体，媒体用户符合此类人群特征。接下来采购广告、投递软文、搞活动。。。是这样的吗？这里存在很大的缺陷！设想我们得到客户人群特征是：30-35岁、收入在3K-5K人民币的都市白领女性。您觉得市场营销的实施可行吗？显然，这种粗旷的人群基本特征太宽泛，此造成人群锁定困难，好像这些人也是那些人也是。无法准确锁定人群的营销活动，其绩效结果必然低下。其实，人群特征既有表象的基本特征，更应有深层的行为特征。也就是说，我们在制定营销策略时，既要考虑对象的基本特征，还要考虑其行为特征。人的行为特征非常广泛，譬如工作时的行为特征，<UL><LI>定期参加专业协会会议； <LI>订阅专业期刊、电子杂志； <LI>每周不少于3次访问某一行业网站； <LI>每天使用skype与他人交流； <LI>每天使用Google搜索引擎找资料； <LI>经常拨打美国长途； <LI>。。。</LI></UL>针对此工作行为特征，您的营销渠道可能是，<UL><LI>赞助此专业协会举办的会议； <LI>在此专业期刊和电子杂志中上投放广告软文； <LI>在此行业网站上投放banner和文字广告； <LI>与skype谈合作，锁定某一地域的用户人群； <LI>在Google上投放关键词广告； <LI>与电信合作，锁定某一地区经常打美国长途电话的用户。</LI></UL>人的行为特征还包括更多的工作以外的行为特征。譬如，<UL><LI>喜欢用信用卡消费，信用额度在1万以上； <LI>经常参加外贸类的个人职业培训； <LI>喜欢看网上体育新闻； <LI>喜欢在网上买某些生活用品； <LI>经常关注电视上财经类节目； <LI>。。。</LI></UL>此类非工作的行为特征同样给我们更多开拓营销渠道的方法。那么，我们又是如何获得客户的这些行为特征？问客户！在现有的客户群中做调研，设置奖品鼓励参与回答问卷调查。您有了客户的基本特征，您也有了客户的行为特征。您有了成熟的想法，有了营销策略。正确的营销策略指导您容易地找到符合基本特征和行为特征的高比例富集人群，这就是您营销对象，这就是您的一个又一个的新营销渠道。您的拓展营销渠道的思维决定了您营销结果。 ---------<<>>---------- -->^,,^<-- -----------<<>>---------- >>>问题不是被发现，而是被感悟到，它取决于您和您周围的人。。。启洋科技地址：上海市天钥桥路180弄8号1904室，邮政编码：200030 电话：021-34241962，34246962 传真：021-64648564 邮箱：info@MarketingBetter.com 网址：http://www.MarketingBetter.com---------<<>>---------- -->^,,^<-- -----------<<>>---------- </article> <article> <h1>Google搜索结果将会有重大改变</h1> info@MarketingBetter.com (启洋科技) — Fri, 25 May 2007 11:37:28 +0800 ======================================启洋科技 -- 中国网络营销顾问咨询第一品牌。 以结果为导向，以网站KPI为依据，为企业提供 网络营销顾问咨询服务。http://www.MarketingBetter.com为您提供电子商务及网络营销最新资讯。====================================== 作为全球第一大搜索引擎，Google的每次举动牵动千万人心。Google这两天公开表示，其搜索结果将会作出重大调整。原文如下，"With universal search, we've begun blending results from more than just the web in order to provide the most relevant and useful results possible." ... "In addition to web pages, for instance, the search results may include video, news, images, maps, and books. Over time, we'll continue to enhance this blending so that searchers can get the exact information they need right from the search results."字面的意思是Google日后的搜索结果会采用全面搜索，搜索结果中将更多地加入视频、新闻、图片、地图和电子书检索，摈弃目前默认的单一网页检索。何以如此？互联网发展的趋势使然。多媒体与强交互！多媒体可以使网络变得更丰富精彩，突出视觉听觉体验。从文字到图片再到视频，网络用户的体验正在进入一个新的阶段。如果您已经有了视频文件，请注意视频文件优化，此有助于您的搜索结果，<UL><LI>视频文件的标题与描述；<LI>标明文件归属哪一分类；<LI>建立视频文件的指向网站的URL超链接。</LI></UL>Google顺应了发展潮流，同时明白无误地强化了互联网业界的新价值取向。您准备好了吗？ ---------<<>>---------- -->^,,^<-- -----------<<>>---------- >>>问题不是被发现，而是被感悟到，它取决于您和您周围的人。。。启洋科技地址：上海市天钥桥路180弄8号1904室，邮政编码：200030 电话：021-34241962，34246962 传真：021-64648564 邮箱：info@MarketingBetter.com 网址：http://www.MarketingBetter.com---------<<>>---------- -->^,,^<-- -----------<<>>---------- </article> <article> <h1>生意定位竞争优势与生意口号</h1> info@MarketingBetter.com (启洋科技) — Wed, 23 May 2007 11:12:19 +0800 ======================================启洋科技 -- 中国网络营销顾问咨询第一品牌。 以结果为导向，以网站KPI为依据，为企业提供 网络营销顾问咨询服务。http://www.MarketingBetter.com为您提供电子商务及网络营销最新资讯。====================================== 一个好的生意定位必须充分发挥现有生意资源，有独特的竞争优势，有宽泛的市场需求，明确目标客户，容易实施营销计划和实现赢利。生意定位随着市场需求的变化、竞争对手的变化及自身公司资源的变化而变化。有了好的生意定位还不够，还需要把它准确地表述出来，简单明了容易理解。这就是大家经常言论的生意口号。设计生意口号须回答五个直接的问题，<UL><LI>它是唯一的吗？ <LI>它从未被人使用过吗？ <LI>它表达了最大的竞争优势了吗？ <LI>它向目标客户传递了公司经营理念和价值了吗？ <LI>它可信吗？</LI></UL>形式上，生意口号还须满足，<UL><LI>它够简短吗？ <LI>它能朗朗上口吗？ <LI>它被目标客户理解成一致了吗？ <LI>它被人们容易记忆且印象深刻吗？</LI></UL>实际情况怎样？我们经常听到客户说的最多的话是：最优质服务、最低产品价格。况且不说此说法是否属实，“最优质服务、最低产品价格”形式本身难以让人可信，因为太多的人都是这么说的。含有这类意思的生意口号不可信、不吸引人，实在不足取。看看一些知名国际品牌的生意口号，我们从中感悟良多。<UL><LI>Fedex：When it absolutely, positively has to be there overnight! <LI>Domino's Pizza：Hot pizza delivered in 30 minutes -- or it's free! <LI>M&M：The milk chocolate melts in your mouth, not in your hand. <LI>Wonder Bread：It helps build strong bones 12 ways. <LI>Head & Shoulders：You get rid of dandruff!<LI>Olay：You get younger-looking skin!<LI>Red Bull：You get stimulation of body and mind!</LI></UL>这些生意口号是否简单传递价值、区别他人且可信？！启洋科技的生意口号是：以结果为导向，以KPI为依据！您的生意口号呢？ ---------<<>>---------- -->^,,^<-- -----------<<>>---------- >>>问题不是被发现，而是被感悟到，它取决于您和您周围的人。。。启洋科技地址：上海市天钥桥路180弄8号1904室，邮政编码：200030 电话：021-34241962，34246962 传真：021-64648564 邮箱：info@MarketingBetter.com 网址：http://www.MarketingBetter.com---------<<>>---------- -->^,,^<-- -----------<<>>---------- </article> <article> <h1>如何简单快速写好您电子书</h1> info@MarketingBetter.com (启洋科技) — Thu, 10 May 2007 10:24:01 +0800 ======================================启洋科技 -- 中国网络营销顾问咨询第一品牌。 以结果为导向，以网站KPI为依据，为企业提供 网络营销顾问咨询服务。http://www.MarketingBetter.com为您提供电子商务及网络营销最新资讯。====================================== 网络今天，电子书与其他形式的信息读物如行业报告、白皮书等一样，对您电子商务良处甚多，<UL><LI>提升您行业威望，有助建立您与目标客户间信任关系； <LI>作为强有力的驱动，促使目标访问者采取行动； <LI>更广范围传播，营销您和您生意。</LI></UL>如果您对所属领域热衷且够熟悉，有深刻和独到理解，写您所想的电子书并非难事。我们的问题是，如何更简单更快速写成如您所愿的电子书或行业报告或白皮书？如下是我们简短有效的建议。1，根据能力现状，规划您电子书主题，太大或过小的主题都不可取，专注于您最熟悉的最热衷的某一主题。 2，编写清晰有条理的电子书大纲，如果没多少概念，建议您多看他人电子书纲要。 3，最重要的就是整合行业专家资源，让资深专家与您一起编写您的电子书。怎么做到这一点呢？首先，仔细留意您行业中的高人，观察他们网站和博客的文章质量，罗列出专家清单。其次，根据您电子书大纲编写细则和模拟相关问题。然后就是联系专家。就您拟草的问题与专家交流，倾听他们述说，把谈话内容可通过Skype工具软件录下来，同时做好笔记，并适时地询问能否推荐另外的专家。当然，在电子书中引用专家观点需标明来源出处，并添加指向专家们的网站/博客。这是索取与回馈。如此，专家更愿意与您合作。成型后的电子书发送给您交流过的专家，让他们过目修改，力求表述准确。此时您的电子书编写变成了一个调动内外资源的项目。资源整合得越多，您电子书质量越好且编写越快。您不觉得这样的做法与新闻记者很像吗？ ---------<<>>---------- -->^,,^<-- -----------<<>>---------- >>>问题不是被发现，而是被感悟到，它取决于您和您周围的人。。。启洋科技地址：上海市天钥桥路180弄8号1904室，邮政编码：200030 电话：021-34241962，34246962 传真：021-64648564 邮箱：info@MarketingBetter.com 网址：http://www.MarketingBetter.com---------<<>>---------- -->^,,^<-- -----------<<>>---------- </article> <article> <h1>网络公关(Online PR)的绩效表现</h1> info@MarketingBetter.com (启洋科技) — Sat, 28 Apr 2007 15:57:48 +0800 ======================================启洋科技 -- 中国网络营销顾问咨询第一品牌。 以结果为导向，以网站KPI为依据，为企业提供 网络营销顾问咨询服务。http://www.MarketingBetter.com为您提供电子商务及网络营销最新资讯。====================================== 网络公关，也即Online PR，在互联网发展的今天有了更多的内涵外延。如今网络公关不仅涵盖了原有的网络广告、搜索引擎营销（SEO），更是包括网络软文报道、网络负面新闻处理。将网络公关喻为Social Networking不为过。网络公关主要解决三大问题，<UL><LI>品牌在网络中的延伸； <LI>为企业生意建立广泛的信任基础； <LI>服务于企业销售，扩大销售线索。</LI></UL>如何评定网络公关绩效表现？如下是部分要点但非全部，<UL><LI>生意主关键词/辅关键词与公司名称的语意相关性； <LI>ALEXA排名； <LI>合格销售线索数； <LI>曝光率（公司名称、域名等）； <LI>外部链接； <LI>公司名称与域名的查询结果数； <LI>。。。 </LI></UL>如何做好网络公关？这涉及到文案内容、网络媒体及目标人群社区的选择、实施工具手段、软报道服务、跟踪评估、网络公关KPI初始化、网络公关策略与执行等一系列问题。欲了解更多，请与我们联系。 ---------<<>>---------- -->^,,^<-- -----------<<>>---------- >>>问题不是被发现，而是被感悟到，它取决于您和您周围的人。。。启洋科技地址：上海市天钥桥路180弄8号1904室，邮政编码：200030 电话：021-34241962，34246962 传真：021-64648564 邮箱：info@MarketingBetter.com 网址：http://www.MarketingBetter.com---------<<>>---------- -->^,,^<-- -----------<<>>---------- </article> <article> <h1>博客与网络公关</h1> info@MarketingBetter.com (启洋科技) — Sat, 28 Apr 2007 11:58:15 +0800 ======================================启洋科技 -- 中国网络营销顾问咨询第一品牌。 以结果为导向，以网站KPI为依据，为企业提供 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---------<<>>---------- -->^,,^<-- -----------<<>>---------- >>>问题不是被发现，而是被感悟到，它取决于您和您周围的人。。。启洋科技地址：上海市天钥桥路180弄8号1904室，邮政编码：200030 电话：021-34241962，34246962 传真：021-64648564 邮箱：info@MarketingBetter.com 网址：http://www.MarketingBetter.com---------<<>>---------- -->^,,^<-- -----------<<>>---------- </article> <article> <h1>产品照片效果惊人差异，尽管东西完全一样</h1> info@MarketingBetter.com (启洋科技) — Thu, 19 Apr 2007 11:43:10 +0800 ======================================启洋科技 -- 中国网络营销顾问咨询第一品牌。 以结果为导向，以网站KPI为依据，为企业提供 网络营销顾问咨询服务。http://www.MarketingBetter.com为您提供电子商务及网络营销最新资讯。====================================== 完全相同的东西，不同的人拍摄，得到迥异效果。如下是一个鲜活实例。被拍摄的产品为长生鸟菲可诗试用套装。长生鸟是一家生产珍珠粉的企业，我们知道珍珠粉是纯天然无副作用的养颜东西，可以吃可以涂抹皮肤，珍珠粉最主要的四大功效是美白祛痘淡斑控油。长生鸟珍珠粉的特点在于粉超细，为纳米级，此克服了珍珠粉难被人体皮肤吸收的大难题。回到我们的主题，相同产品被不同人（广告公司人vs专业摄影人）拍摄后得到如下两幅图片。图片说明，<UL><LI>图片一：广告人拍摄，图片大小138K，宽度460像素，格式gif <LI>图片二：专业人拍摄，图片大小51K，宽度460像素，格式jpg</LI></UL>图片一：长生鸟菲可诗试用套装-广告人拍摄 图片二：长生鸟菲可诗试用套装-专业人拍摄 从上两幅图片效果对比看出：出自专业之手的产品图片效果极佳，且图片字节数大小是普通的1/3。有冲击力的高品质产品图片能大大提升目标客户购买欲望，尽管产品自身品质没有任何改变。相反，质量差的图片无法激发用户购买欲望，还平添对公司的负面印象，图片差->产品差->公司差！尽管图片质量与产品质量、公司形象没有本质联系。可是我们都是感性的人，几乎所有网民都是通过网站中的产品图片来直观感受产品质量和公司形象。高质量产品图片不仅仅是高倍数码相机这么简单，它还涉及灯光、专业器材、辅助器材、摄影师的审美视觉。须说明的是产品照片需要经过专业软件工具处理后方能成为网站中的产品图片。如果您是个有心人，您会发现大量网站上的千千万万张产品图片还都是普普通通的低质量图片。产品照片的质量严重影响着您电子商务的网站绩效，请慎重！ ---------<<>>---------- -->^,,^<-- -----------<<>>---------- >>>问题不是被发现，而是被感悟到，它取决于您和您周围的人。。。启洋科技地址：上海市天钥桥路180弄8号1904室，邮政编码：200030 电话：021-34241962，34246962 传真：021-64648564 邮箱：info@MarketingBetter.com 网址：http://www.MarketingBetter.com---------<<>>---------- -->^,,^<-- -----------<<>>---------- </article> <article> <h1>新型营销信从视觉到心灵冲击您目标客户</h1> info@MarketingBetter.com (启洋科技) — Fri, 13 Apr 2007 10:59:27 +0800 ======================================启洋科技 -- 中国网络营销顾问咨询第一品牌。 以结果为导向，以网站KPI为依据，为企业提供 网络营销顾问咨询服务。http://www.MarketingBetter.com为您提供电子商务及网络营销最新资讯。====================================== 营销信，英文原意是Salesletter或Salescopy，在网站中指您营销页面。您通过此营销网页向访问者阐述您产品或服务，打动访问者驱使他/她采取购买行为。出色的营销信必须包含一些不可或缺的重要元素，<UL><LI>目标客户存在的问题及其严重性和普遍性</LI><LI>现有解决方案的种种不足</LI><LI>您的解决之道</LI><LI>您产品或服务的价值描述</LI><LI>您产品或服务的功能描述</LI><LI>为什么您的产品或服务值得信赖</LI><LI>您的竞争优势在哪里</LI><LI>您的承诺</LI><LI>您的客户证言</LI><LI>您的促销</LI><LI>。。。</LI></UL>设想，要把上述要点说清楚，您的营销信会变得很长。可是目标客户有耐心看完吗？尤其在web2.0的今天，多级网络使得网络用户的注意力大大下降。新型营销信出现了，它在保留原有营销信内容的基础上，强调了两点，<UL><LI>交互性</LI><LI>多媒体</LI></UL>交互性的应用使得营销页面能回应用户点击请求，及时展现其关注的内容，真正做到了面对不同的人说不同的话。大量的内容通过插件脚本控制被隐藏，又被用户请求所展开。多媒体则是将冗长的文字变成强视觉冲击的图片、声音和视频。营销信篇幅被大大压缩。调查显示，取代原先文字的多媒体展示将使，<UL><LI>内容的说服力提升43%</LI><LI>听众关注力上升26%</LI><LI>掌握知识的时间缩短25-40%</LI><LI>掌握速度提高38%</LI></UL>交互式富含多媒体的新型营销信融合了网络新技术，体现着时代的进步。 ---------<<>>---------- -->^,,^<-- -----------<<>>---------- >>>问题不是被发现，而是被感悟到，它取决于您和您周围的人。。。启洋科技地址：上海市天钥桥路180弄8号1904室，邮政编码：200030 电话：021-34241962，34246962 传真：021-64648564 邮箱：info@MarketingBetter.com 网址：http://www.MarketingBetter.com---------<<>>---------- -->^,,^<-- -----------<<>>---------- </article> <article> <h1>搜索引擎优化网站优化</h1> info@MarketingBetter.com (启洋科技) — Thu, 12 Apr 2007 21:04:01 +0800 ======================================启洋科技 -- 中国网络营销顾问咨询第一品牌。 以结果为导向，以网站KPI为依据，为企业提供 网络营销顾问咨询服务。http://www.MarketingBetter.com为您提供电子商务及网络营销最新资讯。====================================== 搜索引擎优化与网站优化几乎一致。舶来品，源于上世纪美国，其英文原意为，<UL><LI>搜索引擎优化 = Search Engine Optimization ( Search Engine Optimisation ) <LI>网站优化 = Website SEO ( Website Optimization / Website Optimisation )</LI></UL>它主要目的是为了解决一个网站众多关键词检索如何在主流搜索引擎中获得优良排序表现。搜索引擎优化价值在于，<UL><LI>高关键词检索排名意味着高的查询点击； <LI>准确的目标访问者； <LI>每天源源不断的免费精确流量； <LI>为网站带来注册、销售线索； <LI>获得生意机会，获得销售。</LI></UL>搜索引擎优化是目前投资回报率最高的网络营销形式，不管是创业型的公司还是广大中小企业甚至是知名大集团，网站优化始终是长久不衰的营销利器。如今大大小小的搜索引擎优化公司、网站优化服务商比比皆是。启洋的网站优化服务与众不同，有着独特的十大优势，<UL><LI>与国际顶尖搜索引擎优化同行与培训机构紧密合作，始终保持与欧美SEO技术与SEO手段同步； <LI>国内最早规模最大的提供SEO优化服务的专业公司，近十年的网站SEO优化经验，有着国内同行无法比肩的客户成功案例，其中包含大量知名企业、集团上市公司、政府机构甚至是大型网络公司、行业门户网站； <LI>与欧美日韩合作伙伴共同参与了诸多国际SEO项目，获得海外高度赞赏； <LI>始终拥有一支优秀的专业团队，敬业高效专注安全，保证网站优化项目顺畅执行； <LI>与全球领先的搜索引擎巨头Google（谷歌）保持密切的业务合作交流； <LI>韩国国家旅游局高级资深网络营销顾问，上海OMS（Online Marketing Seminar）发起者和组织者； <LI>先进SEO理念，倡导长期战略性，与搜索引擎站在相同立场看问题，制定策略和执行网站优化，使客户长期稳定收益； <LI>将搜索引擎优化纳入搜索引擎营销和网络营销有机部分，通盘综合考虑，整体战略性规划网站优化； <LI>将关键词分析选择、网页优化、搜索引擎排名与网站流量、网站绩效、网站优化KPI等紧紧联系在一起，控制过程，控制结果； <LI>以网站结果为导向，以网站KPI为依据，SEO优化自发进行、阶段检讨，使SEO工作始终沿着一个正确的方向运行。</LI></UL>启洋有着数不清的案例，成熟的方案，系列化规范化的操作文档。启洋等待着您的电话、表单或邮件，期待与您合作，开始您的搜索引擎网站优化，为您创造价值！ ---------<<>>---------- -->^,,^<-- -----------<<>>---------- >>>问题不是被发现，而是被感悟到，它取决于您和您周围的人。。。启洋科技地址：上海市天钥桥路180弄8号1904室，邮政编码：200030 电话：021-34241962，34246962 传真：021-64648564 邮箱：info@MarketingBetter.com 网址：http://www.MarketingBetter.com---------<<>>---------- -->^,,^<-- -----------<<>>---------- </article> <article> <h1>在web2.0中失去自我？何以令web2.0为您所用？</h1> info@MarketingBetter.com (启洋科技) — Thu, 12 Apr 2007 19:32:48 +0800 ======================================启洋科技 -- 中国网络营销顾问咨询第一品牌。 以结果为导向，以网站KPI为依据，为企业提供 网络营销顾问咨询服务。http://www.MarketingBetter.com为您提供电子商务及网络营销最新资讯。====================================== web2.0，时髦的话题！曾否设想，原来一言堂的校会，秩序井然。突然间台下所有学生要求参与，所有人都在发言，与台上校领导交流，与周围所有人交流。这是何等的混乱！谁还能听得清楚？web2.0就是如此。web2.0崇尚民主，大家参与，交互，发帖，标签，顶。。。人人开博客，不管有没有人关注，因为时髦。人人发表己见，太多的声音，以至于我们有些迷茫。美国人开始提出整顿Blog秩序，赞同的、反对的，同样是太多的声音。我们都不知道听谁的，甚至来不及听，听不清楚。这是如今网络的一个缩影。太多人说太多事，每个人的注意力都下降了。现在的网络用户有太多的选择，面临太多的信息，而且每日还需处理太多的事情，譬如，<UL><LI>公司邮件阅读与处理； <LI>关键词广告帐号的管理； <LI>网站维护； <LI>社会新闻扫描； <LI>行业新闻扫描； <LI>MSN与客户沟通； <LI>电子杂志阅读； <LI>公司网络会议； <LI>熟悉新软件新工具； <LI>电脑维护； <LI>各类资讯报告白皮书； <LI>公司应酬； <LI>同事聚会； <LI>同学电话； <LI>。。。</LI></UL>忙都忙不过来。注意力在严重下降。您是这样，您的客户也是这样，您网站的访问者也是这样。大家都变得迟钝、麻木，失去些许耐心。您网站和以应对，吸引他们访问，重复访问，仔细浏览，下定单并购买您产品或服务？您需要更加倍的努力，提供更有价值的咨讯，更出色的产品，更有优势，更明确的差异化，从嘈杂的网络中脱颖而出！网络营销面临新的大挑战。有多少人在民主网络在web2.0时代迷失自我？网络走向web2.0有其充分的理由。相比其他传统媒体如电视台、电台、报纸、杂志等，网络有着最大的无可比拟的优势，那就是，交互性！网络的交互性被彻底应用，网络优势被充分展现。以人为本的今天，网络的这种参与性交互性为我们创造了前所未有的民主氛围，每个人的个性得到了充分地发挥。我们如何对应？web2.0到底有什么用？我们如何利用web2.0为我所用？<UL><LI>web2.0不是要我们每人都开博客； <LI>web2.0不是要我们到处发表意见； <LI>web2.0不是要我们到处发帖顶来顶去； <LI>web2.0不是要我们到处做标签； <LI>web2.0不是要我们不是让我们一天到晚做视频和上传； <LI>web2.0不是要我们设计AJAX，将网站做得动来动去； <LI>。。。</LI></UL>web2.0对我们毫无价值，如果它不为我们带来价值、达到我们的目的！无目的的web2.0仅此而已，我们为什么还要赶这个时髦、乐此不彼呢？请问，我们上网建网站做电子商务搞网络营销的目的何在？我们是为我们所期望的结果，那就是，<UL><LI>合格的访问量； <LI>合格的销售线索； <LI>提高销售； <LI>创建品牌； <LI>树立权威； <LI>建立信任。</LI></UL>从这层意义说，如果我们的web2.0活动能帮助我们实现目标，那就去做吧，因为它会为我们带来结果！心中有着目的，行为自然明确。<UL><LI>发帖是为了获得准确的访问者； <LI>输出标签是为了建立权威； <LI>制作和上传视频是为了宣传公司品牌； <LI>安装插件是为了给访问者更多的选择； <LI>开博客是为了树立公司的威信； <LI>诱使自己的帖子被顶是为了获得外部链接提升搜索引擎排名； <LI>。。。</LI></UL>去做吧，如此这般，一切的web2.0都变得有意义。 ---------<<>>---------- -->^,,^<-- -----------<<>>---------- >>>问题不是被发现，而是被感悟到，它取决于您和您周围的人。。。启洋科技地址：上海市天钥桥路180弄8号1904室，邮政编码：200030 电话：021-34241962，34246962 传真：021-64648564 邮箱：info@MarketingBetter.com 网址：http://www.MarketingBetter.com---------<<>>---------- -->^,,^<-- -----------<<>>---------- </article> <article> <h1>访问者类型不同导致网站结果迥异</h1> info@MarketingBetter.com (启洋科技) — Mon, 09 Apr 2007 14:39:32 +0800 ======================================启洋科技 -- 中国网络营销顾问咨询第一品牌。 以结果为导向，以网站KPI为依据，为企业提供 网络营销顾问咨询服务。http://www.MarketingBetter.com为您提供电子商务及网络营销最新资讯。====================================== 整体上，网站访问者分为两大类型，初次访问者和重复访问者。初次访问者对您电子商务的结果构成微弱。研究显示，第一次访问产生订单购买行为的不超过5%，而大量购买发生在5次以上的重复访问。换言之，如果您不能将初次访问变成重复访问，您将失去95%以上的销售机会。如何促使初次访问变成重复访问？驱使访问者注册、加入您电子杂志或邮件列表，以及随后的邮件跟踪是目前为止最重要的方式。这其中的驱动力来自于有价值报告、免费试用、有奖调查、电子书、赠送积分等等。然而，所有这一切须基于一个重要的前提，那就是，合格的访问者！也就是说，访问者类型决定了您电子商务网站的结果。访问者类型分为三个层次，<UL><LI>合格访问者 <LI>准确访问者 <LI>欲购访问者</LI></UL>合格访问者主要指访问人群的基本特征符合您要求，譬如性别、年龄、收入、职位等。非合格访问者于事无补，与您期待的结果毫无关系。从这层意义上，简单追求网站流量访问量实在太过初浅。在合格访问者中，有一部分称之为准确访问者，有明确的访问目的、有需求，是您潜在的目标客户。准确访问者中又有一部分有购买动机的人群，我们称其为欲购访问者。这一人群对您网站结果产生直接影响。从合格访问者过滤出准确访问者进而欲购访问者，这需要您一次次地策略性跟踪，激发访问者的重复访问，从认知到信任，需求变得明确，购买欲望强化。终于有一天，他/她在您的网站上下了订单，这真是您所期待的。一个购买行为的背后孕育着深刻的渐变过程。把握此过程，定义过程中的KPI，提升KPI，这是启洋科技津津乐道、极力倡导的网络营销KPI。 ---------<<>>---------- -->^,,^<-- -----------<<>>---------- >>>问题不是被发现，而是被感悟到，它取决于您和您周围的人。。。启洋科技地址：上海市天钥桥路180弄8号1904室，邮政编码：200030 电话：021-34241962，34246962 传真：021-64648564 邮箱：info@MarketingBetter.com 网址：http://www.MarketingBetter.com---------<<>>---------- -->^,,^<-- -----------<<>>---------- </article> <article> <h1>电子邮件组中用户喜好调研数据</h1> info@MarketingBetter.com (启洋科技) — Fri, 06 Apr 2007 14:26:28 +0800 ======================================启洋科技 -- 中国网络营销顾问咨询第一品牌。 以结果为导向，以网站KPI为依据，为企业提供 网络营销顾问咨询服务。http://www.MarketingBetter.com为您提供电子商务及网络营销最新资讯。====================================== 美国一个知名的网络营销主题的邮件列表组对自己的订阅者进行一番调研，响应参与对象达3362之多。在对数据分析后得出邮件组中用户喜好倾向。如下是三个简单但较为重要的结论。一，21.9%的被调研者坦诚自己在网上订阅了10以上的邮件列表或电子杂志，订阅5份以下的占52.1%。二，69.2%的被调研者认为，在自己订阅的众多的主题类邮件中只有不多于3种有价值，对自己有帮助。三，邮件内容上，76.6%的被调查者喜欢高级的如何做之类的文章，75.3%的人喜欢基础的怎样做之类文章，50.4%的人喜欢与专家的问答，47%的人喜欢案例分析，有43.8%喜欢行业新闻。四，在电子邮件格式问题上，51.1%的被调研者更喜欢比较简单的HTML形式，19.8%的人喜欢文本格式，14.7%的人接受两种形式。从中看出，邮件列表组和电子杂志已被广泛接受，人们乐于接收自己感兴趣的主题类电子邮件，但是，真正被订阅者认同为有价值的电子杂志并不多。大部分人乐意听到如何做之类的实用方法文章内容。电子邮件格式的主流是设计简单的HTML。如果您已开展自己的许可电子邮件营销，如上结论有助于您把握正确的方向。 ---------<<>>---------- -->^,,^<-- -----------<<>>---------- >>>问题不是被发现，而是被感悟到，它取决于您和您周围的人。。。启洋科技地址：上海市天钥桥路180弄8号1904室，邮政编码：200030 电话：021-34241962，34246962 传真：021-64648564 邮箱：info@MarketingBetter.com 网址：http://www.MarketingBetter.com---------<<>>---------- -->^,,^<-- -----------<<>>---------- </article> <article> <h1>关键词分析影响着您生意策略</h1> info@MarketingBetter.com (启洋科技) — Fri, 06 Apr 2007 09:52:18 +0800 ======================================启洋科技 -- 中国网络营销顾问咨询第一品牌。 以结果为导向，以网站KPI为依据，为企业提供 网络营销顾问咨询服务。http://www.MarketingBetter.com为您提供电子商务及网络营销最新资讯。====================================== 关键词分析非常人想象得那样简单。关键词分析不是公司部门闷头开会，你一个我一个讨论出来的。没人比你更了解你的生意，但你并不一定了解这个市场，尤其是网络市场。关键词分析也不是研究竞争对手网站，从中“导出来的”。适合“他”的关键词并不一定适合你。尽管你与竞争对手如此相像，但这毕竟是“两条河”。产品和服务可能高度重叠，可公司不一样，公司里的人不一样，公司的资源不一样。关键词分析不仅仅是查找主要关键词及其相关关键词、相似关键词甚至是语义关键词，更是要对所有得到的关键词进行分类，形成优先队列。这个优先队列如何产生？KEI是个好方法。KEI是Keywords Effectiveness Index的缩写，意指关键词效率指数。KEI = 关键词PPC竞价 * 关键词查询数 / 关键词搜索结果数KEI反映了关键词的市场价值、用户需求量和网络竞争激烈程度。KEI大小与你取值方法有关，譬如关键词PPC竞价是什么搜索引擎的最高竞价还是平均竞价，这个关键词竞价是宽匹配还是精确匹配等等。KEI的绝对值并不代表什么，可是KEI大小将关键词重要性一一对应起来，形成了队列。这是我们所期待的。关键词分析还没这么简单。我们还必须考虑关键词的广告主数量，因为这更能反映市场的认同。参与某一关键词竞价的厂商越多，此关键词的市场认同越大，您越需要关注。我们还必须考虑自身因素。一个高KEI的关键词可能有大的搜索结果数。搜索结果数大到一定程度将意味着此关键词成为热门关键词，竞争此关键词有一定的门槛，你能越过去吗？譬如，<UL><LI>你网站需要有5K以上的网页数； <LI>你网站需要有4小时的更新频率； <LI>你网站首页PR需要5以上； <LI>你网站网页duplicate比例不能高过5%； <LI>。。。</LI></UL>是的，我们说的是知己知彼、量力而行的问题。找到有效的市场认同的有商业价值的关键词并形成队列，这是关键词分析的第一步。从队列中进一步遴选，绕开竞争，找出自己有能力竞争的适合自己的关键词才是我们关键词分析的最终目的。关键词情况随时间改变而变化，关键词分析还需要定时段经常分析。关键词分析非常人想象那样简单，您以为？ ---------<<>>---------- -->^,,^<-- -----------<<>>---------- >>>问题不是被发现，而是被感悟到，它取决于您和您周围的人。。。启洋科技地址：上海市天钥桥路180弄8号1904室，邮政编码：200030 电话：021-34241962，34246962 传真：021-64648564 邮箱：info@MarketingBetter.com 网址：http://www.MarketingBetter.com---------<<>>---------- -->^,,^<-- -----------<<>>---------- </article> <article> <h1>欲使许可邮件营销发挥功效，您得有正确观念</h1> info@MarketingBetter.com (启洋科技) — Wed, 28 Mar 2007 20:00:44 +0800 ======================================启洋科技 -- 中国网络营销顾问咨询第一品牌。 以结果为导向，以网站KPI为依据，为企业提供 网络营销顾问咨询服务。http://www.MarketingBetter.com为您提供电子商务及网络营销最新资讯。====================================== 经常听到企业抱怨邮件营销功效低下，真是这样的吗？这里我们先做两个前提条件，<UL><LI>邮件营销对象的地址为合法获得，也就是说我们这里谈论的是许可邮件营销； <LI>采用正确的邮件营销发送技术，即业界普遍认同的“绿色通道”发送技术。</LI></UL>首先，邮件营销与其他营销方式一样，其功效需要一定量的次数做保证。众所周知，销售有一个过程，大致可分认知、信任、协商和签单四个阶段，其中最重要也是最难的是第二步：建立信任！一次邮件发送后指望有结果仅是不切实际的妄想。信任尚未建立，何来结果？信任是一个过程，需要一次次的相互理解、沟通逐步建立。因此，正确的邮件营销当是一个持续不断的营销过程，与营销对象建立彼此信任是第一部也是最关键的一步。其次，邮件营销的功效很大程度上还取决于您对营销目标对象的了解。邮件营销是点对点的营销方式，现代网络技术足以支持个性化的邮件营销方式。也就是说，您的一次营销活动内容可以因对象不同而个性化定制，更有针对性。然而，大部分的企业对目标对象的了解仅停留在基本特征如姓名、性别、地区等，而且很多时候用户注册信息并不真实，虚假为多。这需要我们通过一次次的邮件营销，请求营销对象响应并交互，我们逐步获取正确的信息，如兴趣喜好、点击和浏览等行为特征。您的营销对象的数据库同时变得丰富起来。有了对象基本特征和更为重要的行为特征，邮件营销的内容、方式手段随之变换，营销变得越有针对性。在恰当的时机投其所好，给与对象想要的产品或服务咨讯，如此则功效自然提升。对营销对象的特征信息收集不是件简单的事，有道是：先付出，后索取。有奖、折让、抽奖、竞赛、赠送、试用、免费报告、调研等都是有效的手段，驱使对象行动，换回您所需要的特征信息。对营销对象了解的越多、给与的越多，您的邮件营销离成功就越近。 ---------<<>>---------- -->^,,^<-- -----------<<>>---------- >>>问题不是被发现，而是被感悟到，它取决于您和您周围的人。。。启洋科技地址：上海市天钥桥路180弄8号1904室，邮政编码：200030 电话：021-34241962，34246962 传真：021-64648564 邮箱：info@MarketingBetter.com 网址：http://www.MarketingBetter.com---------<<>>---------- -->^,,^<-- -----------<<>>---------- </article> <article> <h1>在世界三大搜索引擎中获得关键词排名需等多久</h1> info@MarketingBetter.com (启洋科技) — Tue, 27 Mar 2007 19:28:07 +0800 ======================================启洋科技 -- 中国网络营销顾问咨询第一品牌。 以结果为导向，以网站KPI为依据，为企业提供 网络营销顾问咨询服务。http://www.MarketingBetter.com为您提供电子商务及网络营销最新资讯。====================================== 一个全新的网站上线后，需要多久才能获得世界三大搜索引擎（Google、Yahoo、MSN）中的关键词排名？国外有人曾经做过一番细致的调研，对自己新网站的关键词排名进行一段时间的跟踪，记录了在三大搜索引擎中的排名位置变化，见如下图。我们从中感悟到三大搜索引擎的关键词排名相对速度，或者说在三大搜索引擎中获得关键词排名的相对难易程度。测试中的关键词为长的相关关键词，易于在搜索引擎中获得排名，这样便于观察到排名的变化。从中我们可以看出，<UL><LI>Yahoo和MSN中的排名提升相当快，大约19天后关键词排名进入首页； <LI>对于Google我们则需要等待40天左右，关键词排名位置刚进入第三页； <LI>在网站内容和链接正常情况下，Yahoo和MSN对新站的爬行速度、收录速度和排名速度远快于Google。</LI></UL>是什么原因造成如此差异呢？这是由于Google在关键词排序上更多考虑了网站历史这一因素。新网站的内容是否有价值、是否权威、新网站是否可信、新站点是否有造乱之势，这需要时间来考验。从这点上看，Google对一个新站采取了谨慎的也是对搜索用户负责任的态度。 ---------<<>>---------- -->^,,^<-- -----------<<>>---------- >>>问题不是被发现，而是被感悟到，它取决于您和您周围的人。。。启洋科技地址：上海市天钥桥路180弄8号1904室，邮政编码：200030 电话：021-34241962，34246962 传真：021-64648564 邮箱：info@MarketingBetter.com 网址：http://www.MarketingBetter.com---------<<>>---------- -->^,,^<-- -----------<<>>---------- </article> <article> <h1>怎样之市场营销计划能获得老板认同？</h1> info@MarketingBetter.com (启洋科技) — Wed, 14 Mar 2007 14:29:45 +0800 ======================================启洋科技 -- 中国网络营销顾问咨询第一品牌。 以结果为导向，以网站KPI为依据，为企业提供 网络营销顾问咨询服务。http://www.MarketingBetter.com为您提供电子商务及网络营销最新资讯。====================================== 在大多数老板眼里，市场营销部门是花钱的主，销售部才是赚钱的机器。所以我们常常见到一个公司有一大堆销售人员，少有市场营销人员。如果您负责市场营销，您可要小心，您在公司获得的支持远比销售部弱。营销工作，计划先行。策略性地规划您每一份营销计划，最大程度地获得上司认同和支持。首先，您得向公司的老板、其他部门经理、您周围的所有人灌输一个正确的理念，那就是，市场营销的投入不能只看作生意运作的成本，更应被认为是一种市场投资。它有投入、有产出，有投资回报，也存在风险。其次，营销计划必须说明对公司财务的影响。譬如营销投入后，公司的销售预期有怎样的增长，用户数、客户数会有怎样的增长。对应一个市场活动对销售的影响非常困难，可是从长远来看，市场营销对整体销售的贡献显而易见。第三，市场营销计划必须直观明确，尤其是投入产出风险机会等关键点。如何让人相信，投入一份将有两份三份的回报。让老板一目了然、心动并支持您的行动。第四，营销计划必须是周密的，并且文笔有煽动性，使人读来心动又可信。好的有吸引力的标题、创新想法、清晰思路，正确的操作，如怎样的工具技术被运用，如何丈量、控制过程。营销对现有市场产生怎样的影响。正如前面所说，市场营销是一种投资，好的市场营销计划好似周详的投资计划，可能它没有商业计划书那样面面俱到，但同样需要您的智慧、策略和手段。获得老板的支持花钱做市场决不是一件容易的事。如果您觉得力不从心，不妨找专业公司协助您一起做市场营销计划，实现您的营销梦想。 ---------<<>>---------- -->^,,^<-- -----------<<>>---------- >>>问题不是被发现，而是被感悟到，它取决于您和您周围的人。。。启洋科技地址：上海市天钥桥路180弄8号1904室，邮政编码：200030 电话：021-34241962，34246962 传真：021-64648564 邮箱：info@MarketingBetter.com 网址：http://www.MarketingBetter.com---------<<>>---------- -->^,,^<-- -----------<<>>---------- </article> <article> <h1>产品价格策略与定价技巧</h1> info@MarketingBetter.com (启洋科技) — Wed, 14 Mar 2007 14:07:26 +0800 ======================================启洋科技 -- 中国网络营销顾问咨询第一品牌。 以结果为导向，以网站KPI为依据，为企业提供 网络营销顾问咨询服务。http://www.MarketingBetter.com为您提供电子商务及网络营销最新资讯。====================================== 对于产品的价格，大众是如何评判的呢？通常人们认为，好的产品或好的服务价格一定是高的，俗话说便宜没好货。这句话也有很大的问题。Google提供优质的Gmail邮箱服务，而且是免费的。相比其他邮箱服务商的高高低低价格，这如何解释？反过来，质次的产品或服务一定低价，这句话也不对。低价格能促进销售但影响产品的品牌。高价格形成强的销售阻力，延长了购买者决策周期，但同时向客户传递产品的高端市场定位、产品及公司的品牌和市场的差异化。价格与诸多因素有关。价格高低左右着客户数量、销售额、市场份额、成本、利润、供求平衡。价格在一段时间内还体现灵活性，如市场促销、广告铺量。为产品或服务制定价格至少有三个层次。最高层面是定价策略，它考虑的是企业的长期盈利目标、投资回报、品牌、财务状况、运营成本和公司发展。第二层面是定价技巧，它考虑的是诸多短期因素，如竞争对手、市场供求、市场份额、产品市场竞争性。第三层面是价格执行，它更多地考虑到现实状况，如产品库存，供应管理、季节交替等。产品价格是上面三层因素的综合平衡结果，单单考虑某一方面往往有时偏颇。如下是产品价格与市场份额之间的关系示意图。如上距阵中，<UL><LI>A为低价和低市场份额，通常代表着受市场中大型竞争对手挤压的小公司。 <LI>B代表了高端市场领导者，能获取高利润，有令人羡慕的市场地位。自身具有相当竞争优势，有明显的壁垒。 <LI>C代表了精准的部分市场，同样有好的利润，通常是中高端市场的细分。随着市场的变化，此类有相当风险。 <LI>D代表了低价格大销量，有明显的价格优势，高市场份额，利润微小，以量取胜。</LI></UL>为产品制定正确合理的价格并不是件容易的事，您说呢？ ---------<<>>---------- -->^,,^<-- -----------<<>>---------- >>>问题不是被发现，而是被感悟到，它取决于您和您周围的人。。。启洋科技地址：上海市天钥桥路180弄8号1904室，邮政编码：200030 电话：021-34241962，34246962 传真：021-64648564 邮箱：info@MarketingBetter.com 网址：http://www.MarketingBetter.com---------<<>>---------- -->^,,^<-- -----------<<>>---------- </article> <article> <h1>什么是KPI？如何使用KPI？如何定义KPI？</h1> info@MarketingBetter.com (启洋科技) — Tue, 13 Mar 2007 16:32:18 +0800 ======================================启洋科技 -- 中国网络营销顾问咨询第一品牌。 以结果为导向，以网站KPI为依据，为企业提供 网络营销顾问咨询服务。http://www.MarketingBetter.com为您提供电子商务及网络营销最新资讯。====================================== 自从提出网站KPI、网络营销KPI，我们收到许多用户询问，KPI到底是什么东西？KPI是重要绩效指标的英文缩写，全称是Key Performance Indicators或Key Performance Indexing。KPI的定义：KPI是事先认同的、能量化且可测量的值，它是影响一个企业成功的关键要素。KPI帮助企业对通向目标的过程进行定义和测量。如何使用KPI：<UL><LI>既是绩效表现管理工具，也是行为的驱动力 <LI>对企业内任何一个人给出清晰图表轮廓，什么是重要的，什么是值得我们关注和改进的 <LI>表现可以量化评估 <LI>一种科学的方法，明确企业内任何人做任何事都是可以丈量评估，是否符合甚至超越KPI目标 <LI>把KPI张贴在任何可能的地方：餐厅/会议室/工作区域的墙上/公司内网和外网。展示KPI目标和实现每一个KPI目标的过程。这将驱使公司员工朝着一个正确的方向做事</LI></UL>有效KPI量化：<UL><LI>一定影响公司的目标 <LI>一定被认为公司成功的关键要素 <LI>一定是可以丈量的 <LI>通常被在长时间段考虑 <LI>一旦定义了一个KPI是什么，如何丈量，不要轻易改变 <LI>细分KPI，使任何人都能明确并集中注意力来完成相同的KPI目标限制基本要素，基准和底线</LI></UL>点击下载“<a href="/presentation/what-is-KPI.pdf">KPI基本概念介绍</a>”PDF文档，您将更直观了解什么是KPI。如果您想了解更多KPI在电子商务中的运用，如网络营销KPI，请与我们联系。 ---------<<>>---------- -->^,,^<-- -----------<<>>---------- >>>问题不是被发现，而是被感悟到，它取决于您和您周围的人。。。启洋科技地址：上海市天钥桥路180弄8号1904室，邮政编码：200030 电话：021-34241962，34246962 传真：021-64648564 邮箱：info@MarketingBetter.com 网址：http://www.MarketingBetter.com---------<<>>---------- -->^,,^<-- -----------<<>>---------- </article> <article> <h1>比网站优化更重要的事情 - 生意优化</h1> info@MarketingBetter.com (启洋科技) — Sun, 11 Mar 2007 20:51:09 +0800 ======================================启洋科技 -- 中国网络营销顾问咨询第一品牌。 以结果为导向，以网站KPI为依据，为企业提供 网络营销顾问咨询服务。http://www.MarketingBetter.com为您提供电子商务及网络营销最新资讯。====================================== 07年三八妇女节的下午，我们受邀参加了一个网络营销主题的上海地区业内人士座谈会。面对一个积分交换的平台网站，大家各抒己见，发表网站优化、搜索引擎关键词广告等建议。然而，在仔细浏览此网站后，我们发现对广大网络用户而言，积分交换是一个新的概念，该平台产品自身存在明显的销售阻力，而网站并没有给出令人信服的阐述。我们对CEO说：给出足够的理由让网站访问者采取行动购买您产品比网站优化重要得多。进一步，有没有对产品的销售阻力做过调研？相对购买您产品的用户，还有更多访问者无动于衷。探究其中缘由并对产品改进，优化您生意和网站表述，这更有现实意义。我们继续说道：如果我坐在您对面，给您五分钟时间，我相信您能说服我购买您的产品。为什么不把您说的话写到网站上？网络营销是个宽泛的概念，不仅仅是营销推广、网站优化、关键词排名、搜索引擎递交登录、外链。。。网站优化之前，我们更应审时度势，细细研究我们的电子商务，寻求准确生意定位，明确生意价值、唯一性和竞争优势、销售阻力和网站中的衰减规律。生意优化比网站优化难得多，也重要得多！ ---------<<>>---------- -->^,,^<-- -----------<<>>---------- >>>问题不是被发现，而是被感悟到，它取决于您和您周围的人。。。启洋科技地址：上海市天钥桥路180弄8号1904室，邮政编码：200030 电话：021-34241962，34246962 传真：021-64648564 邮箱：info@MarketingBetter.com 网址：http://www.MarketingBetter.com---------<<>>---------- -->^,,^<-- -----------<<>>---------- </article> <article> <h1>将无效链接变为有效链接，运用301化腐朽为神奇</h1> info@MarketingBetter.com (启洋科技) — Thu, 01 Mar 2007 16:06:14 +0800 ======================================启洋科技 -- 中国网络营销顾问咨询第一品牌。 以结果为导向，以网站KPI为依据，为企业提供 网络营销顾问咨询服务。http://www.MarketingBetter.com为您提供电子商务及网络营销最新资讯。====================================== 众所周知，网页外部链接对该网页的PR值和在搜索引擎中的检索排序都起到至关重要的作用。一个网页对另一个网页的链接并不总是正确，如下两种情况经常发生，<UL><LI>被链接的网页的URL发生变化（譬如网站改版）<LI>建立链接的网页因为粗心致使URL指向错误</LI></UL>错误链接尽管是链接但于事无补，对PR值和搜索引擎中网页排名毫无帮助。两种错误易于通过网站日志中的404报错观察到。如果指向错误发生在网站内部，这种情况容易解决，直接修改错误链接。可是如果链接来自外部呢？譬如您从日志中看到有100个指向您原有网页的外部错误链接，您总不能一个个联系，要求对方网站逐一改正？这几乎是不可能完成的任务！如何解决呢？利用网页的301跳转可以很好地解决此问题。创造一个原有的（或甚至是外链指向错误的）文件，在其头部插入301（redirect）跳转代码，将此URL永久性跳转到您现在正确的URL页面，将此文件上传到您网站中。至此，您的无效外链又会被搜索引擎认到，错误链接的点击又能正常到达您现有页面，外链增加，排名提升。巧用301跳转，将无效链接变为有效链接，这是典型的化腐朽为神奇。 ---------<<>>---------- -->^,,^<-- -----------<<>>---------- >>>问题不是被发现，而是被感悟到，它取决于您和您周围的人。。。启洋科技地址：上海市天钥桥路180弄8号1904室，邮政编码：200030 电话：021-34241962，34246962 传真：021-64648564 邮箱：info@MarketingBetter.com 网址：http://www.MarketingBetter.com---------<<>>---------- -->^,,^<-- -----------<<>>---------- </article> <article> <h1>怎样使电子商务从无序到有序</h1> info@MarketingBetter.com (启洋科技) — Mon, 12 Feb 2007 20:36:18 +0800 ======================================启洋科技 -- 中国网络营销顾问咨询第一品牌。 以结果为导向，以网站KPI为依据，为企业提供 网络营销顾问咨询服务。http://www.MarketingBetter.com为您提供电子商务及网络营销最新资讯。====================================== 无序意味着一文不值！自然科学中有种功能材料叫磁性材料。只有当材料中的磁性单元呈同向排列时，材料才对外显示强的磁性，无序排列意味着一块毫无价值的铁疙瘩。在我们的社会关系中，有人曾说过一句非常经典的话：无质量的人脉只会消耗你的能量。换句话说，您的人脉关系必须对你前途有帮助，符合你个人事业发展这个“序”，不然整日忙碌不得其果。许多国际大公司为何提倡目标使命价值观？因为这些东西会使公司员工头脑中的想法变得有取向，变得与公司发展方向一致，也即有序。这样，员工行为变得一致，形成合力。此类例子比比皆是。看看我们的互联网。我们每天都在用搜索引擎，为什么？因为搜索引擎使我们的浩瀚信息变得有序，变得有价值。如果没有搜索引擎，无序信息也将毫无价值。我们的电子商务网站呢？多少企业建成了网站，意欲成就电子商务，形成销售获得结果。可是，实际运营网站不得要领，行为不当造成网站无序。请问，<UL><LI>网站的流量是否有序？虚拟路径是否合理？是否引导站点的目标访问者采取行动，朝着网站结果的方向？ <LI>如何评判网站绩效？是否以结果这个序为导向改良网站结构、营销推广等其他？ <LI>会员日积月累，是否量化评估其价值还是依然呈无序状？ <LI>。。。</LI></UL>想法有序并不意味着结果就是有序。认真反思您的电子商务，从量化分析入手，综合评估您电子商务网站绩效，评估您的网络推广绩效，精心操作，提升各方绩效，只有这样，您的电子商务才能变得有序有价值。 ---------<<>>---------- -->^,,^<-- -----------<<>>---------- >>>问题不是被发现，而是被感悟到，它取决于您和您周围的人。。。启洋科技地址：上海市天钥桥路180弄8号1904室，邮政编码：200030 电话：021-34241962，34246962 传真：021-64648564 邮箱：info@MarketingBetter.com 网址：http://www.MarketingBetter.com---------<<>>---------- -->^,,^<-- -----------<<>>---------- </article> </main></body></html>