启洋科技 -- 中国网络营销顾问咨询第一品牌。
以结果为导向，以网站KPI为依据，为企业提供
网络营销顾问咨询服务。

http://www.MarketingBetter.com

为您提供电子商务及网络营销最新资讯。

======================================

在平时的工作生活中，我们经常遇到交叉营销，典型的案例如大卖场中啤酒和尿布的交叉推荐。由于两类产品的用户高度重叠，商家向买啤酒的用户推荐尿布，向买尿布的用户推荐啤酒，相互交叉营销从而提升销量。类似情况更多地发生在银行和保险业务中。

一，交叉营销的现实意义

现实的商业社会中，大型零售超市毕竟少数，更多的是形形色色的中小企业。他们没有庞大客户群来实施交叉营销，他们的产品会是单一的耐用消费品，很难让客户短时间里重复购买。但他们依然热衷交叉营销，通过跨组织跨网站形式和其他企业相互合作，共享彼此客户资源，以此扩大客户群。

许多公司里设有事业拓展部（Business Development），专门负责与其他公司商务合作，分享资源互惠共赢。网络中更是如此，我们可以看到许多网站间进行广告和链接交换、分享内容、相互对彼此的注册用户营销。如今面对广告价格不断上涨，中小电商网站纷纷抱团合作共同应对，积极开展交叉推广，共享流量、客户和市场。

二，交叉营销及其本质

什么是交叉营销呢？

交叉营销（Cross-marketing）指的是企业间基于各自客户资源，相互合作，彼此延展触及对方客户群的营销方式。它是一种低成本的营销渠道，帮助企业接触到更多的潜在客户。交叉营销的最大特点是参与企业有类似的用户特征但彼此不是竞争关系，参与者充分利用现有资源。

企业间的这种交叉营销大大降低了企业的营销费用。企业充分利用自身的资源与他人分享互利，既挖掘现有客户价值，又扩大了客户数量，最终多方共赢。

电子邮件发送服务商(EDM)顺应此潮流，积极为其下客户相互撮合开展交叉邮件营销，短时间里帮助客户共同扩大注册用户数、买家数量和销售额。

三，现有交叉营销的缺陷

交叉营销看上去很美，但事实上非人所愿。交叉营销在实施中并不完美，甚至问题多多，主要集中在，

• 交叉营销往往从网站间的资源交换开始，而这种交换完全基于彼此信任，没有规则可言。
• 交换过程中，时有彼此猜忌。如宣称的数据不真实，交换数量不对等，获利不平衡。信任不在，交叉营销即刻终止。
• 大部分网站间不存在信任关系，彼此建立联系和相互信任需要大量时间和精力。
• 交叉营销常发生于彼此信任的两方，因此交叉的客户群和市场范围受到很大的局限。

正因如此，网络中产生一些第三方的交叉营销平台，协助企业网站间交叉链接、交换广告、交叉邮件营销等。此类平台力图使交叉营销公平合理，追求链接和广告的显示数或点击数对等，可问题依然存在。

四，交叉营销难以大规模应用的真正原因

交叉营销难以大规模应用的根本原因在于，现有交叉营销没有交易规则，不存在平公正的交易机制。作为交易的一种，交叉营销的规则应使参与各方的交易价值相等，而非简单显示和点击数量相等。网站不同，其上的广告展示和点击价值怎能相同。

网络中的交叉营销中看不重用的另一个深层次原因是，几乎所有交叉营销平台都存在技术瑕疵，即营销实施对象基于访问(Visit)，而非访问者(Visitor)。我们都知道，前者是行为，后者才是人，后者才是营销对象的主体。基于访问的浏览数(PageViews)、印象数(Impression)和点击数(Clicks)，这类的交叉营销存在先天缺陷，而正是这种缺陷造成在企业各方在交叉营销中的交换价值无法量化，无法形成公平的规则。

五，新型的跨站式交叉营销

Wenion联盟网克服了一般的交叉营销平台的缺陷，以网站中具有一定行为的访问者(Visitor)作为营销对象，遵循价值相等进行跨站间的交叉营销。Wenion跨站式交叉营销帮助网站间合作，实时交叉营销，使每一参与方从中受益，获得更多的准确访问者、销售线索、品牌宣传。

如下为主流的交叉交换平台比较。

---------<<>>---------- -->^,,^<-- -----------<<>>----------

>>>问题不是被发现，而是被感悟到，它取决于您和您周围的人。。。

启洋科技

地址：上海市襄阳南路218号现代大厦602室，邮政编码：200031
电话：021-54658972，54658973
传真：021-54658976
邮箱：info@MarketingBetter.com
网址：http://www.MarketingBetter.com

---------<<>>---------- -->^,,^<-- -----------<<>>----------

启洋科技 -- 中国网络营销顾问咨询第一品牌。
以结果为导向，以网站KPI为依据，为企业提供
网络营销顾问咨询服务。

http://www.MarketingBetter.com

为您提供电子商务及网络营销最新资讯。

======================================

2011年12月13日下午，加拿大一建筑设计师来启洋咨询在线生意及营销。

这名建筑师在加拿大提供高端经典的建筑设计、古典装潢和建造服务。当然他们的费用不菲。他的受众客户是高端富有的小众，譬如中国当前的有钱人。

怎样做好这一很特殊的在线生意？为此，我们提出一些策略和要点，

 - 因为客户是小众，通常的网络营销方式并不适用。建立合作伙伴，走生意渠道为上策。加拿大移民公司是其中一个可以考虑的渠道。
 - 必须有能力在漫长的销售过程中，保持与受众的联系沟通，能把握难得的销售时机。
 - 必须有出色的文案，能证明高品质服务，能说服受众理解此服务与其他同类的差异化。

思路决定出路，策略左右方向。

我们乐于和我们的客户分享我们十多年的网络营销从业经验，这并不一定能导致最后的成功，但我们至少能避免许多错误，而这些错误会耗费我们的金钱，更耽误我们的时间。

---------<<>>---------- -->^,,^<-- -----------<<>>----------

>>>问题不是被发现，而是被感悟到，它取决于您和您周围的人。。。

启洋科技

地址：上海市襄阳南路218号现代大厦602室，邮政编码：200031
电话：021-54658972，54658973
传真：021-54658976
邮箱：info@MarketingBetter.com
网址：http://www.MarketingBetter.com

---------<<>>---------- -->^,,^<-- -----------<<>>----------

启洋科技 -- 中国网络营销顾问咨询第一品牌。
以结果为导向，以网站KPI为依据，为企业提供
网络营销顾问咨询服务。

http://www.MarketingBetter.com

为您提供电子商务及网络营销最新资讯。

======================================

但凡提及SEO，首先在脑海中出现的是关键词排名，然后是页面优化，链接。。。

在我们服务过的世界顶级品牌公司，在和他们的对话中，我们涉及了更多的内容，

 - 如何将SEO与结果的关联，这个结果可以是inquiry，leads甚至是qualified leads，而非仅仅是关键词排名和因此带来的流量；
 - 如何从战略层面上看SEO，如何长期规划和布局；
 - 如何在SEO的同时，优化系统绩效；
 - 如何把握SEO的发展趋势和未来。。。

这是不同层次的问题。这体现出SEO的格局。这好比战略、战术、技巧。同一组织内的不同层次的人关注点不同，思考问题的角度有很大的差异。这些也因时间环境的变化而转变。

完成一件事，取决于你的能力。做好一件事，取决于你的眼界、你的格局。

---------<<>>---------- -->^,,^<-- -----------<<>>----------

>>>问题不是被发现，而是被感悟到，它取决于您和您周围的人。。。

启洋科技

地址：上海市襄阳南路218号现代大厦602室，邮政编码：200031
电话：021-54658972，54658973
传真：021-54658976
邮箱：info@MarketingBetter.com
网址：http://www.MarketingBetter.com

---------<<>>---------- -->^,,^<-- -----------<<>>----------

启洋科技 -- 中国网络营销顾问咨询第一品牌。
以结果为导向，以网站KPI为依据，为企业提供
网络营销顾问咨询服务。

http://www.MarketingBetter.com

为您提供电子商务及网络营销最新资讯。

======================================

对运营在线零售网站而言，如何降低购物车的放弃率或丢弃率显得格外重要，这关乎最后成败的一公里，直接关联销售产出。

据多类研究报告揭示，网上购物车的放弃率超过75%。这并非危言耸听。如何在电子购物过程中，有效地降低这一比率，提高购物车的结帐率，确实令电商从业众人关注。

最近，Forrester在其报告中罗列了购物车遗弃的前五大原因。

1，过高的运送费用和手续费
2，并不喜欢选择的产品
3，想货比三家，到其他网站看看相同产品价格
4，产品价格高于心理价位
5，暂时放置于购物车待日后考虑

我们无法指望能解决所有问题，可是我们仍然可以改进网上购物车设计及布局，以解决其中部分问题。Monetate发表了购物网站购物车的优化注意事项，大致如下，

 - 当访问者把东西放进购物车时，他们希望确保购买正确的物品，有类似标签或商品说明，还包括购物车中的产品缩略图等。
 - 购物车应有进度指示器，明确购物者在购买过程中的确切位置，以及还有多少购买步骤。选择商品后，是否还需要需要输入支付信息、运送信息以及他们的电子邮件地址。
 - 保持简洁的一致性的对购物行为请求及其链接，明确显示结帐按钮。这可以帮助那些使用移动终端用户方便点击，尤其是那些手指粗大的用户。
 - 在购物车旁加上个返回购物的链接，方便客户自由购物。
 - 允许客户拨打免费电话或通过订单传真完成购物流程。
 - 考虑增加一个点击聊天的功能来让客户可以通过文字与客服人员进行交流，回答他们的问题。
 - 通过推荐系统向用户推荐更多相关商品。
 - 对购物过程未完成用户进行定期善意提醒。
 - 接受不同支付方式。

多测试并跟踪结果，相信你的购物车放弃率会随着你的优化而越来越低。

---------<<>>---------- -->^,,^<-- -----------<<>>----------

>>>问题不是被发现，而是被感悟到，它取决于您和您周围的人。。。

启洋科技

地址：上海市襄阳南路218号现代大厦602室，邮政编码：200031
电话：021-54658972，54658973
传真：021-54658976
邮箱：info@MarketingBetter.com
网址：http://www.MarketingBetter.com

---------<<>>---------- -->^,,^<-- -----------<<>>----------

启洋科技 -- 中国网络营销顾问咨询第一品牌。
以结果为导向，以网站KPI为依据，为企业提供
网络营销顾问咨询服务。

http://www.MarketingBetter.com

为您提供电子商务及网络营销最新资讯。

======================================

常有人问：怎么接近客户？譬如国外教育机构想进入中国，销售大学预科教育课程。怎么接近千千万万的意欲留学的学子呢？

有人说优化网站做些PPC广告或SEO，有人说去教育类的社区网站发帖回帖，有人说利用新浪微博扩大受众。

这些主意都不坏，都可以帮助我们有效地接近留学客户。

甚至，我们可以想得更多：社会上纷繁的民间教育机构，尤其是那些开办高三补习班的组织，英语培训机构。。。我们可以想到一个个接近客户的渠道。

其实，这问题本身并不难。然而，一个留学决定称得上“艰难”，这决定了留学业务的销售过程复杂，时间长，变数多。接近客户仅是开始，到达最后的留学，中间必然好事多磨。

留学类业务有着复杂流程，这考验着我们的销售线索培育能力。这远比如何接近客户难得多，也重要得多。

如果没有有效策略进行销售培育，接近客户的营销则变得事倍功半，销售效率低下。

在想着如何接近客户的同时，我们得认真思虑销售培育的问题，并如何使这个复杂的过程尽可能地智能化、自动化。

听起来不可思议吗？不。启洋科技在这方面思路方法手段颇多。我们愿意助你一臂之力

---------<<>>---------- -->^,,^<-- -----------<<>>----------

>>>问题不是被发现，而是被感悟到，它取决于您和您周围的人。。。

启洋科技

地址：上海市襄阳南路218号现代大厦602室，邮政编码：200031
电话：021-54658972，54658973
传真：021-54658976
邮箱：info@MarketingBetter.com
网址：http://www.MarketingBetter.com

---------<<>>---------- -->^,,^<-- -----------<<>>----------

启洋科技 -- 中国网络营销顾问咨询第一品牌。
以结果为导向，以网站KPI为依据，为企业提供
网络营销顾问咨询服务。

http://www.MarketingBetter.com

为您提供电子商务及网络营销最新资讯。

======================================

资源交换类的平台有许多，大部分都为撮合类，即提供各方协议商讨的平台，交换执行在平台外。真正带交换执行、提供报表等的平台并不多。交换的主题就两种，

 - Banner广告
 - 链接交换

其中旗帜广告交换已有十多年历史，伴随着互联网的开始至今。这种资源交换的最大好处是充分利用各方现有资源，相互交叉营销，大大降低营销费用。

然而，这类平台也存在明显的缺陷，久不治。主要有三，

1，交换的基准为impression（印象数）

我们知道，网站质量有高低，流量质量有优劣，其页面上的广告的CTR（点击率）差异巨大。你我网站交换1000个印象数，你我网站获得的点击访问会差非常多。这对优质网站不公。

2，交换方网站无法控制网页上的广告

谁都想自家网站的广告形象好点，产品或服务质量高点，而非粗制滥造、歪瓜劣枣的不良商家。

这种自然的愿望在现有交换机制中很难实现。交换方接受安插平台提供的广告代码，其余的都无能为力。

3，交换始终停留在浅层次的访问交换

如果我网站的访问者已经是我的注册用户，那推荐他/她去别家注册，我并没失去其他。但如果这个访问者本身是新的陌生访问，那我为什么不敦促他/她在我家网站注册而怂恿他/她离开去别家呢？

现有交换平台交换的是访问，而非访问者。平台解决不了这个问题。

启洋科技试着克服如上的缺陷，改变这一切。我们正在努力构建新型的资源交换平台，不久呈现给大家。

---------<<>>---------- -->^,,^<-- -----------<<>>----------

>>>问题不是被发现，而是被感悟到，它取决于您和您周围的人。。。

启洋科技

地址：上海市襄阳南路218号现代大厦602室，邮政编码：200031
电话：021-54658972，54658973
传真：021-54658976
邮箱：info@MarketingBetter.com
网址：http://www.MarketingBetter.com

---------<<>>---------- -->^,,^<-- -----------<<>>----------

启洋科技 -- 中国网络营销顾问咨询第一品牌。
以结果为导向，以网站KPI为依据，为企业提供
网络营销顾问咨询服务。

http://www.MarketingBetter.com

为您提供电子商务及网络营销最新资讯。

======================================

Ryan Deiss近期出了一份报告“End of The Web”，预言在未来的18-24月，互联网将发生巨变，其独立性消亡，线上线下融为一体。

何以有如此判断？

我们部分同意此观点，因为我们同样看到了这种趋势。

 - 互联网的网站相对独立，不从属于任何一方
 - 互联网巨鳄的出现使网站有了某些倾向，相互成团，互结联盟
 - App是大佬的帮派拉拢，云计算是推向极致的形态

设想，Google等不仅仅为搜索引擎，更通过其App可以找到无所不及的任何，其他小网站还有生路吗？

这种一站式的扩张何曾相似，不就是沃尔玛的市场策略吗？

互联网演变的趋势告诉我们，未来的互联网会剩下少数无所不及的寡头。现在的网站还如何生存？

有人说，如果你争不过这些巨头，你就加入它的App吧。这是一个策略，但非唯一策略。

我们可以学学国际社会中的小国生存法则，那就是：不依附于任何一个大国，在大国间搞平衡，甚至挑动大国间的矛盾。

---------<<>>---------- -->^,,^<-- -----------<<>>----------

>>>问题不是被发现，而是被感悟到，它取决于您和您周围的人。。。

启洋科技

地址：上海市襄阳南路218号现代大厦602室，邮政编码：200031
电话：021-54658972，54658973
传真：021-54658976
邮箱：info@MarketingBetter.com
网址：http://www.MarketingBetter.com

---------<<>>---------- -->^,,^<-- -----------<<>>----------

启洋科技 -- 中国网络营销顾问咨询第一品牌。
以结果为导向，以网站KPI为依据，为企业提供
网络营销顾问咨询服务。

http://www.MarketingBetter.com

为您提供电子商务及网络营销最新资讯。

======================================

弄清某一网站的一个访问的价值，对广告投放的上方都有好处。

访问价值主要取决于访问者的真实意愿和该意愿的当下时刻。由于访问是在网站中及时发生，访问者的企图意愿就决定了该访问的价值。

 - 漫无目的的访问几无价值
 - 搜索引擎来的访问有一定意愿，有价值
 - 搜索引擎来的访问者，在网站中查看相信产品信息，这样的访问价值大大增加
 - 搜索引擎来的访问者，在网站中查看相信产品信息，注册后，频繁重复来访问，访问价值极大

显然这样的人数也随访问而大量减少。

营销中的一句难以实现的真理：在对的时间对对的人进行对的营销。

现实中，我们常常瞄准了准确的对象，进行营销。因为时机不对，产出效果为小额百分比。

这种瞬间的需求难以把握。当下的需求是营销最佳机会。

广告主追随这真理，愿花多点钱，在对的时间对对的人进行营销。

我们能做到吗？我们能！

---------<<>>---------- -->^,,^<-- -----------<<>>----------

>>>问题不是被发现，而是被感悟到，它取决于您和您周围的人。。。

启洋科技

地址：上海市襄阳南路218号现代大厦602室，邮政编码：200031
电话：021-54658972，54658973
传真：021-54658976
邮箱：info@MarketingBetter.com
网址：http://www.MarketingBetter.com

---------<<>>---------- -->^,,^<-- -----------<<>>----------

启洋科技 -- 中国网络营销顾问咨询第一品牌。
以结果为导向，以网站KPI为依据，为企业提供
网络营销顾问咨询服务。

http://www.MarketingBetter.com

为您提供电子商务及网络营销最新资讯。

======================================

通常，大小网站难以合作。大网站总是嫌弃小网站，主要指的是，

 - 流量
 - Alexa排名
 - PageRank

合作的前提是对等。大小网站如何对等呢？

交叉营销使得大小网站之间建立合作成为可能。我们摒弃原有的合作模式，如广告交换、链接交换、邮件列表交换等。我们采用全新的交换方式：基于访问者（visitor）或用户（user）的营销交换。

我们来举一个例子。

 - A网站有1000个活跃注册用户，其定义为注册用户，在过去一周里2次回访网站。
 - B网站以同样的标准判定出有30个活跃注册用户。
 - C网站一样，有10个活跃注册用户。
 - 还有更多D、E、F网站，分别有其活跃注册用户。

这里网站有大小，流量差异很大，活跃注册用户数也高低不同。我们将这些网站归到一个交换网络。

这时，

 - A网站的营销信息不断地出现在B/C/D/E/F网站中，只要这些网站里的访问者符合共同约定的条件：活跃注册用户；
 - B网站的营销信息主要出现在A网站中，推送给A网站的活跃注册用户；
 - C、D、E、F与B网站相似。

这里，营销信息出现次数并不相等。唯一等同的是每个网站贡献（展示其他营销信息的次数）和获得（自身营销信息展示到其他站点的次数）。

收支平衡，付出与得到相等。买卖公平。

这是一种新的机制，第三方约定共同的营销对象，依照付出与获得对等，在不同的非竞争的网站间进行交叉营销。

启洋科技即将推出此平台。你有兴趣尝试吗？

---------<<>>---------- -->^,,^<-- -----------<<>>----------

>>>问题不是被发现，而是被感悟到，它取决于您和您周围的人。。。

启洋科技

地址：上海市襄阳南路218号现代大厦602室，邮政编码：200031
电话：021-54658972，54658973
传真：021-54658976
邮箱：info@MarketingBetter.com
网址：http://www.MarketingBetter.com

---------<<>>---------- -->^,,^<-- -----------<<>>----------

启洋科技 -- 中国网络营销顾问咨询第一品牌。
以结果为导向，以网站KPI为依据，为企业提供
网络营销顾问咨询服务。

http://www.MarketingBetter.com

为您提供电子商务及网络营销最新资讯。

======================================

交叉营销，Cross Marketing，是未来网络营销的一个重要方向。相比重定向（retargeting、remarketing），交叉营销应用更广，前景无限。

交叉营销的最大好处莫过于充分利用现有资源，以低廉方式换取营销成果。

随意看周围，我们发现网络中的资源交换比比皆是。

 - 链接交换
 - 广告交换
 - 邮件交换

基于此的各类主题交换平台层出不穷。其目的都一样，通过资源的交换，达到低成本的交叉营销。通常，这种交叉营销有些前提，如交换各方非竞争或非直接竞争，目标群体一致或相似。

然而，目前大部分的资源交换存在共同的大问题，那就是：以网页和email地址为资源，追求数量相当。

 / link exchange
 / impression exchange
 / PageView exchange
 / visit exchange

延伸出来的，

 - pay per link
 - pay per impression
 - pay per visit

这类交换就是没有，

 - visitor exchange
 - pay per visitor

这里Visit和visitor细微不同，但差别巨大。

其实，资源交换是手段，真正目的是交叉营销。我们为什么不直接了当地以对象为资源，进行交换呢？这样岂不是更直接的客户交叉营销、访问者交叉营销？

注意，这里的客户/访问者都是营销对象，是人。广告交换的结果是交换了访问请求（visit），不是访问者（visitor）。

我们举一例子说明两者的差异。

A网站和B网站都在Google上做PPC广告，两者约定在点击PPC来的访问中进行广告交换。如某人看了PPC点击访问到A网站，再点击其他页面，这时B网站广告出现了；同样，另一人点击PPC到B网站，又到了B网站的另一个页面，这时出现A网站广告。

这种交换无疑使AB两个网站都彼此多了一次营销机会，营销成本降低了一半。

这是同类的Visits交换，还不是Visitors交换。根本原因是网站不能识别这类访问者，他/她下次再来访问，这种交换不成立。

真正的访问者交换，情景可能是这样的，

 - 营销对象：女性化妆品用户（访问此类主题的网站）
 - 行为意愿：关注化妆品且有强的购买意愿（看某一产品页面，成为注册用户，且过去一周重复访问网站）

这里的对象明确，但绝非泛泛的访问者，而是特指有某些重要的行为，寓意着购买意愿。

我们能在众多的化妆品网站间进行针对这样对象的交叉营销吗？你觉得这可能吗？

如今市面上的所有交换平台、交叉营销服务都无法做大。可是，我们可以！

我们这里所说的交叉营销直指以营销对象（访问者）为本，以对象的行为意愿为价值依据，在非竞争且目标客户相似的关系的多方进行交叉资源交换，以获取商业成果。

---------<<>>---------- -->^,,^<-- -----------<<>>----------

>>>问题不是被发现，而是被感悟到，它取决于您和您周围的人。。。

启洋科技

地址：上海市襄阳南路218号现代大厦602室，邮政编码：200031
电话：021-54658972，54658973
传真：021-54658976
邮箱：info@MarketingBetter.com
网址：http://www.MarketingBetter.com

---------<<>>---------- -->^,,^<-- -----------<<>>----------

启洋科技 -- 中国网络营销顾问咨询第一品牌。
以结果为导向，以网站KPI为依据，为企业提供
网络营销顾问咨询服务。

http://www.MarketingBetter.com

为您提供电子商务及网络营销最新资讯。

======================================

重定向营销，与301/302服务器上的重定向没有任何关系。

这里的重定向营销，英文表述为remarketing、retargeting，指的是基于访问者访问行为，在多域的网站群里重新锁定访问者，投放广告以达精准营销。

这一领域里的主流服务商有，

 - Google Remarketing
 - Criteo
 - Struq
 - AdRoll

访问你网站的某一用户未有商业行为，离开去了别的网站，你的广告依然能锁定他/她。听起来是不是很美？

服务商有100个网站使用其retargeting，其中某一网站的广告因访问者的东看西望而出现在其他99网站中。这在技术上一点也不难。

实际中，你也无法控制你网站上某些时候出现另一些你并不喜欢的网站的广告，你毫无控制力。你会加入retargeting圈子，这样做吗？

Retargeting圈子越小，广告漂移的可能性越低。

重定向营销的本质是锁定访问者基础上的流量交换/广告交换。唯有Goolge的Remarketing是你AdWords广告费换取别人网站的广告。

Retargeting/Remarketing都自诩基于访问者行为。说白了就是用tag表征访问者的某些URL请求。

其实，访问者的访问行为远不是这么简单。访问行为参数也不仅仅是URL请求，更包括回访、停留时间、PageViews。这些访问行为的综合更表示着其他丰富的寓意。

从这层意义上说，启洋科技的eBIO大大领先于此对手。我们有理由为国人为自己骄傲。

---------<<>>---------- -->^,,^<-- -----------<<>>----------

>>>问题不是被发现，而是被感悟到，它取决于您和您周围的人。。。

启洋科技

地址：上海市襄阳南路218号现代大厦602室，邮政编码：200031
电话：021-54658972，54658973
传真：021-54658976
邮箱：info@MarketingBetter.com
网址：http://www.MarketingBetter.com

---------<<>>---------- -->^,,^<-- -----------<<>>----------

启洋科技 -- 中国网络营销顾问咨询第一品牌。
以结果为导向，以网站KPI为依据，为企业提供
网络营销顾问咨询服务。

http://www.MarketingBetter.com

为您提供电子商务及网络营销最新资讯。

======================================

网站中融入Blog会用诸多好处。譬如，快速ping搜索引擎，帮助回爬。有更多的交互性。

从网站优化的角度看，在你网站中建立博客，你用次域还是次目录？

网络社区中，不少SEO优化人士纷纷发表意见。主流观点是次目录好于次域。也有不同观点，认为没什么区别，只要网站的sitemap做好就行。

老练的SEO们则给出中庸解释：it depends.

选择次目录的理由，

 - 便于文件管理
 - 博客内容与网站内容相近，关键词相仿
 - 博客内容结构相对简单

选择次域的理由，

 - 所构建的blog目录复杂
 - 与网站内容不那么紧密相关
 - 网站与博客的环境可以不一致
 - 保留灵活性，方便日后空间转移

这是个没有标准答案的问题，一切取决于你需求。

---------<<>>---------- -->^,,^<-- -----------<<>>----------

>>>问题不是被发现，而是被感悟到，它取决于您和您周围的人。。。

启洋科技

地址：上海市襄阳南路218号现代大厦602室，邮政编码：200031
电话：021-54658972，54658973
传真：021-54658976
邮箱：info@MarketingBetter.com
网址：http://www.MarketingBetter.com

---------<<>>---------- -->^,,^<-- -----------<<>>----------

启洋科技 -- 中国网络营销顾问咨询第一品牌。
以结果为导向，以网站KPI为依据，为企业提供
网络营销顾问咨询服务。

http://www.MarketingBetter.com

为您提供电子商务及网络营销最新资讯。

======================================

您站点需要怎样的搜索引擎优化技术支持？

随着网络技术的进步，各类网站生成工具软件层出不穷。从搜索引擎优化的角度看，不管您用什么工具也好，平台也罢，显示在您网站中的“表现”直接影响您搜索引擎优化的结果。

理想的搜索引擎优化的网站结果应该但不仅仅局限于如下几大原则，

• 所有页面或绝大部分页面呈现静态，不管是动态生成或是“伪静态”。因为我们都知道静态页面的搜索引擎收录和关键词排序的优先级高于其他任何动态页面。
• 站点的链路结构合理，所有链接在增加新页面后自动调整。这包括首页和导航条等重要页面中生成指向新页面的链接、原有页面中含有新增页面描述的关键词的链接也需自动生成。此可谓一发动全身，起到站点大部分页面的更新。
• 页面标题、Title元标记等重要部分相互配合，突显此页面所述之关键词。
• 站点随任何页面的调整而调整，无需手工干预，完全程序自动更新。

做到这些并不容易。您不妨观察一下这个站点，我们是否做到这些。

当然，一个站点欲获得好的搜索引擎营销，最根本的还是取决于自身内容，原创的高质量内容。可谓内容为王！

---------<<>>---------- -->^,,^<-- -----------<<>>----------

>>>问题不是被发现，而是被感悟到，它取决于您和您周围的人。。。

启洋科技

地址：上海市襄阳南路218号现代大厦602室，邮政编码：200031
电话：021-54658972，54658973
传真：021-54658976
邮箱：info@MarketingBetter.com
网址：http://www.MarketingBetter.com

---------<<>>---------- -->^,,^<-- -----------<<>>----------

启洋科技 -- 中国网络营销顾问咨询第一品牌。
以结果为导向，以网站KPI为依据，为企业提供
网络营销顾问咨询服务。

http://www.MarketingBetter.com

为您提供电子商务及网络营销最新资讯。

======================================

通常，表征用户的三个重要参数是，

1，人口统计学参数，如年龄、性别、收入、地域等
2，行为学参数，如了解、购买、评论等
3，心理学参数，如喜好等主观因素

毫无疑问，在电子商务活动中，访问者的行为最为可信，对我们营销及销售过程帮助最大。

访问者的行为无不透出其真实意愿。譬如，

 - 在产品介绍页面和用户评论页面来回访问，这是典型的购买决策行为，表明强的购买愿望；
 - 过去一周，购买用户频繁在论坛上查看使用资讯，这表明该用户在使用产品时遇到困难；
 - 过去2个月有过购买2次购买行为，并且每周回访4次查看新产品列表页面，这表明有更多的购买新品的意愿；
 - 。。。 。。。

你有了用户行为分析，知晓其意，你方才可能有针对性的应对措施，进行行为的引导，为你商业目的服务。或促销或强化服务或推送相关资讯。

网站的导航如超市布局，普遍而非个性。行为的引导如导购员，知其行懂其意，实时应对。

访问行为有其复杂性，是多个单一请求的复合，且先后秩序不同，寓意不同。如网站里的查询再点击某一结果和先点击某一页面再查询。

更进一步，访问者的行为与时间强烈关联。一周内下订单未完成购买与2个月前相同行为，两者的意义天差地别。

看我们实际电子商务运用中的挑战，

 - 我们能丈量到访问者的复杂的行为吗？
 - 我们能达其意吗？
 - 我们能及时地采取行动，引导访问者吗？

如果你没有答案，请参看，http://www.marketingbetter.com/marketing/ebio/

或与我们联系了解其解决方案。

---------<<>>---------- -->^,,^<-- -----------<<>>----------

>>>问题不是被发现，而是被感悟到，它取决于您和您周围的人。。。

启洋科技

地址：上海市襄阳南路218号现代大厦602室，邮政编码：200031
电话：021-54658972，54658973
传真：021-54658976
邮箱：info@MarketingBetter.com
网址：http://www.MarketingBetter.com

---------<<>>---------- -->^,,^<-- -----------<<>>----------

启洋科技 -- 中国网络营销顾问咨询第一品牌。
以结果为导向，以网站KPI为依据，为企业提供
网络营销顾问咨询服务。

http://www.MarketingBetter.com

为您提供电子商务及网络营销最新资讯。

======================================

通常情况下，流量与网站结果有关系。流量大，结果多。只是，这并不始终成立，甚至有时候是谬误。

更准确地说，透过流量看细分流量，我们清楚每一部分对结果的贡献不一致。少数导致结果，大部分与结果无关。譬如，

 - 百度来的流量产生订单，但不同关键词来的访问，其转化率有高低之分；
 - 360目录来的流量很大，但结果寥寥；
 - 合作渠道那里来的流量参差不齐，对销售额的贡献差别很大；
 - 。。。 。。。

我们关心流量，但我们更应关注那些与结果关联的流量。这些流量才是有质量的流量。追求与结果相关的流量更有现实意义。

网站结果不仅来源于流量，也与网站自身内容高度相关。因此，对某一网站有意义的流量，不一定为其同行网站带来相同结果。

你可以通过Google Analytics等分析工具，分辨出哪些流量带来了订单。但是，更多情况下，不同电子商务追求的结果呈现多样性，甚至是复合的多重结果。

 / 订单
 / 购买数
 / 转换率
 / 用户体验中的PV、停留时间
 / 回访数
 / 。。。 。。。

这时，你何以应对？

结果的多样性，流量来源构成意义不一。探究与结果关联的流量将帮助我们进行合理的流量结构调整。

这一理念被启洋科技应用于搜索引擎优化中，它在实践中意义重大。欲知详情，请联系我们。

---------<<>>---------- -->^,,^<-- -----------<<>>----------

>>>问题不是被发现，而是被感悟到，它取决于您和您周围的人。。。

启洋科技

地址：上海市襄阳南路218号现代大厦602室，邮政编码：200031
电话：021-54658972，54658973
传真：021-54658976
邮箱：info@MarketingBetter.com
网址：http://www.MarketingBetter.com

---------<<>>---------- -->^,,^<-- -----------<<>>----------

启洋科技 -- 中国网络营销顾问咨询第一品牌。
以结果为导向，以网站KPI为依据，为企业提供
网络营销顾问咨询服务。

http://www.MarketingBetter.com

为您提供电子商务及网络营销最新资讯。

======================================

时机，timing。字面解释为时间节点上的机会。

时机是节骨眼，时机是关键时刻。

时机有主体，蕴含目的，即什么时机。在电子商务中，时机无处不在。譬如，

 - 从Google查询来的，对网站某一服务内容感兴趣，并在过去一周里持续关注，访问过5次。第六次再访问网站的时刻，促使其填写表单；
 - 过去两天中，对某一产品感兴趣，又多次查看用户评论。此刻，对他/她实施针对性的促销；
 - 最近的10天里，填写过需求表单，重复阅读“关于我们”的页面，累计停留时间超过60分钟，这时，及时发送邀约邮件，促成面谈；
 - 。。。 。。。

你觉得做起来容易吗？

时机需要你明辨。事实上，判断如上描述的时机存在相当难度，在时机出现时的实时应对，更是考验人。而这一切又是多么的重要！

时机转瞬即逝。大多数情况下，无能为力，任其为之。偶尔能捕捉时机，却难以及时行动。就这样，电子商务中，比比皆是的机会任意地挥之而去。

时机需要你把握，需要你的应对。如果你能做到，你将超越你的竞争对手。

生活中，你可以等待守候时机。在互联网电子商务里，这非勤能补拙，这需要你智慧技术和方法。

如果你对如何实现把握时机感兴趣，请参阅，http://www.marketingbetter.com/marketing/ebio/

或与我们联系了解详情。

---------<<>>---------- -->^,,^<-- -----------<<>>----------

>>>问题不是被发现，而是被感悟到，它取决于您和您周围的人。。。

启洋科技

地址：上海市襄阳南路218号现代大厦602室，邮政编码：200031
电话：021-54658972，54658973
传真：021-54658976
邮箱：info@MarketingBetter.com
网址：http://www.MarketingBetter.com

---------<<>>---------- -->^,,^<-- -----------<<>>----------

启洋科技 -- 中国网络营销顾问咨询第一品牌。
以结果为导向，以网站KPI为依据，为企业提供
网络营销顾问咨询服务。

http://www.MarketingBetter.com

为您提供电子商务及网络营销最新资讯。

======================================

企业想到邮件营销，多半是因为其运营成本低廉和邮件传达的快捷。

互联网的今天，邮件营销也发生了许多改变。相比预期成果，邮件营销已不再低廉。邮件传送一如既往的快捷，但到达率和打开率（开信率）比我们想象得还要低。如此的快也失去了意义。

对于电子商务及其网络营销，邮件营销依然是一个重要工具。站在时代节点，回首两望，我们似乎还是能看得到的一些未来重要的趋势。

1，邮件营销的发送技术从大批量发送转向一对一的个人化发送。

2，针对每一发送对象，优化发送时机，是与邮件内容个人化的两大法宝，改善开信和点击率。

3，邮件营销从单向内容传递向信息与意愿交互传递发展。

4，邮件营销将变得智能自动，基于接收人行为进行自动触发驱动商业行为。

我们准备好了，eBIO工具应对自如。你呢？

---------<<>>---------- -->^,,^<-- -----------<<>>----------

>>>问题不是被发现，而是被感悟到，它取决于您和您周围的人。。。

启洋科技

地址：上海市襄阳南路218号现代大厦602室，邮政编码：200031
电话：021-54658972，54658973
传真：021-54658976
邮箱：info@MarketingBetter.com
网址：http://www.MarketingBetter.com

---------<<>>---------- -->^,,^<-- -----------<<>>----------

启洋科技 -- 中国网络营销顾问咨询第一品牌。
以结果为导向，以网站KPI为依据，为企业提供
网络营销顾问咨询服务。

http://www.MarketingBetter.com

为您提供电子商务及网络营销最新资讯。

======================================

微博是工具，不是手段。

在网络上，用微博来喊话，扩大影响，那是你一厢情愿。用微博来营销，多半是痴心妄想。

说得通俗点，微博（twitter）是个喇叭。在有头有脸的人手里，它威力大。在无名小卒手里，它是个装饰品。没听众，喊得再响又有何用？

现实社会中，

 - 如果你有足够的影响力，用微博吧，它很给力。
 - 如果你有一些特长来吸引到足够的粉丝，用微博吧，它终究是好帮手。

如果你是芸芸众生中的普通一员，别被忽悠了，别碰微博，除非你自恋，会孤芳自赏。

微博是名人政客向外的传话筒。

微博如Email，是工具而非手段，本身不产生营销效果。

看透了，想明白了，我们才会对微博有正确的期待。

---------<<>>---------- -->^,,^<-- -----------<<>>----------

>>>问题不是被发现，而是被感悟到，它取决于您和您周围的人。。。

启洋科技

地址：上海市襄阳南路218号现代大厦602室，邮政编码：200031
电话：021-54658972，54658973
传真：021-54658976
邮箱：info@MarketingBetter.com
网址：http://www.MarketingBetter.com

---------<<>>---------- -->^,,^<-- -----------<<>>----------

启洋科技 -- 中国网络营销顾问咨询第一品牌。
以结果为导向，以网站KPI为依据，为企业提供
网络营销顾问咨询服务。

http://www.MarketingBetter.com

为您提供电子商务及网络营销最新资讯。

======================================

2011年2月20日至27日，Google又对关键词排名做了重大调整，外界称之为Google Panda。它影响着千千万万的网站排名，增加或减少流量。

好似Florida Dance过去没多久。那次的Dance对热衷于外链的网站主们冲击沉重，影响深远。这次的Panda针对的是网站的垃圾内容。

我们都熟悉且痛恨在SEO行业泛滥的内容生成器。通过替换关键词、习惯用语，将原创内容大量复制成N个版本，放置于网站。如此内容获得大量检索排名，获得搜索引擎来的流量。

愚弄和欺骗搜索引擎，能获得暂时的利益，但是长远地，我们会看到报应，就像现在发生的。根源是，这与我们社会主流价值观 - 倡导诚信，背道而驰。

有人会辩解，搜索引擎靠爬行器抓取内容。软件能识别内容重复，但无法辨别内容质量的高低。

没错，搜索引擎是靠爬行器抓内容，收录内容，分析检索和推向搜索结果。可是，搜索引擎比我们想象的要聪明得多。它会引入某些修正机制，譬如跟踪搜索用户的体验，用检测到的用户体验来纠正机器的分析偏差。可想而知，生成出来的内容，会有怎样的用户体验呢？

早些年，我们提出一种观念：SEO们应该站在搜索引擎相同的角度看网站优化问题，应帮助网站主们提升内容质量，共同服务于也是搜索引擎的客户，那些实实在在的访问者。

这是正道，这是正确的方向，这是最大的SEO技术。

---------<<>>---------- -->^,,^<-- -----------<<>>----------

>>>问题不是被发现，而是被感悟到，它取决于您和您周围的人。。。

启洋科技

地址：上海市襄阳南路218号现代大厦602室，邮政编码：200031
电话：021-54658972，54658973
传真：021-54658976
邮箱：info@MarketingBetter.com
网址：http://www.MarketingBetter.com

---------<<>>---------- -->^,,^<-- -----------<<>>----------

启洋科技 -- 中国网络营销顾问咨询第一品牌。
以结果为导向，以网站KPI为依据，为企业提供
网络营销顾问咨询服务。

http://www.MarketingBetter.com

为您提供电子商务及网络营销最新资讯。

======================================

Vancl有新模式了？Vancl在其网站上发出了诱人的倡议，

http://star.vancl.com/home/recruit

这是个很老的模式。简单地说即社区化销售，希望在他的平台上构建一个社区，交友、分享、赢利。

广义地说，Vancl把自己想成了操作系统，求应用软件，做出价值，把自己看成阿里巴巴或Google，求APP。

社区有高粘性，易于营销和销售。问题是，社区形成有其规律性。背后是相同的志趣，利益获取和价值观/文化。

做一个Vancl平台难度是1，做一个社区难度是10。社区不一定要在Vancl基础上。社区可以独立做。社区到销售平台难度是1，销售平台到社区难度是10。

你可以花10亿，让人扎堆来，这不是社区。钱没了，人会散。社区不仅仅是钱能解决的。

如果钱能解决，你也可以做，为什么不？

---------<<>>---------- -->^,,^<-- -----------<<>>----------

>>>问题不是被发现，而是被感悟到，它取决于您和您周围的人。。。

启洋科技

地址：上海市襄阳南路218号现代大厦602室，邮政编码：200031
电话：021-54658972，54658973
传真：021-54658976
邮箱：info@MarketingBetter.com
网址：http://www.MarketingBetter.com

---------<<>>---------- -->^,,^<-- -----------<<>>----------

启洋科技 -- 中国网络营销顾问咨询第一品牌。
以结果为导向，以网站KPI为依据，为企业提供
网络营销顾问咨询服务。

http://www.MarketingBetter.com

为您提供电子商务及网络营销最新资讯。

======================================

在当下，社区营销变得时髦起来。

我们感受着网络争吵激辩的热门话题，也感受着时髦的威力。于是乎，众多企业蠢蠢欲动，想着一起开微博，占领网络高地，掌握话语权，营销似乎变得简单。

非也。

名家名嘴拥有千万的粉丝，掌握着权威话语权，显示至上的影响力，这并非微博带来。微博是工具，是平台，是管道，它仅仅让信息传播变得更畅捷。

微博不会也不可能给一个企业带来任何粉丝！你创建微博，意欲扩大影响力，宣传企业营销产品，这从何谈起？

你可以在社区网站上直接花钱做广告，此犹如在聚集的人群边拉横幅。这不是社区营销，这是社区广告。

网络社区本质是社区，由各类主题的一个个社区组成，像一个个大party，大聚会。网络用户在此认识，交流，当然也会有生意。这是一个社交的地方，网络社区绝不会也不能容忍有人无关乎社区礼仪，拿着大话筒无礼地喊话自吹。

网络社区本质是社区，你的社区营销首先从相互认知开始，进而建立联系和沟通，传递价值建立信任，然后才是生意上的营销和销售。

忘了直接对网络社区中的用户直接喊话，恭谦地从认识开始。这是网络社区营销的最根本观念。

---------<<>>---------- -->^,,^<-- -----------<<>>----------

>>>问题不是被发现，而是被感悟到，它取决于您和您周围的人。。。

启洋科技

地址：上海市襄阳南路218号现代大厦602室，邮政编码：200031
电话：021-54658972，54658973
传真：021-54658976
邮箱：info@MarketingBetter.com
网址：http://www.MarketingBetter.com

---------<<>>---------- -->^,,^<-- -----------<<>>----------

启洋科技 -- 中国网络营销顾问咨询第一品牌。
以结果为导向，以网站KPI为依据，为企业提供
网络营销顾问咨询服务。

http://www.MarketingBetter.com

为您提供电子商务及网络营销最新资讯。

======================================

运行电子商务的专业人士一般都熟知GA（Google Analytics）分析工具。与其他分析工具一样，GA也有常规的路径（Click Pass）报表，它告诉我们网页请求数由高到底的排序。

这个点击路径可以被理解为流量的分布，或流量衰减，但这个又有什么用呢？

没多少人能说得清楚。做内容的网站大概以此来说服广告主，广告该在什么页面放置为宜。

有时候，我们更愿意对购买用户的点击行为进行分析，分析购买者统计学上的访问路径，借以帮助我们改良网站，追求电子商务绩效。

启洋的eBIO - 电子商务智能优化，加强了因果分析。如客户的成因，将形成结果的用户从所有用户群里区分开来，对其行为进行分析，找到形成的行为的共性，如第一次访问看了什么URL，第二次访问看了什么URL，第三次。。。以及分别在这些URL上停留了多少时间。

这将描绘出一个虚拟的客户是怎样形成的，这为eBIO的分组驱动提供依据。因果分析也可以应用于其他的分析，只要能定义结果是什么，如注册是怎么形成的。

此外，eBIO还加强了对来路进行分析和判断，可以应用于，

1，指定RefURL里包含的特征符，进行对应的JS弹窗。譬如，Google里来的查询“美白”来的访问者，eBIO弹出“美白课程”，对其他查询来的访问者静默。对联盟推广来的访问者，针对性地弹窗促销，对其他访问者静默。当然，对老用户和新用户，可以实施区别对待。页面无需增加代码，只要功能JS安置好，eBIO来管理。

2，KPI绩效运算时，包含了对来路的计算。譬如，所有投放的PPC的关键词，eBIO全部跟踪，自动计算每一个关键词的转化率。这对关键词价值的判断和投放调整很重要。对特别来的推广进行绩效统计。

如果您有这类需求，请与我们联系。

---------<<>>---------- -->^,,^<-- -----------<<>>----------

>>>问题不是被发现，而是被感悟到，它取决于您和您周围的人。。。

启洋科技

地址：上海市襄阳南路218号现代大厦602室，邮政编码：200031
电话：021-54658972，54658973
传真：021-54658976
邮箱：info@MarketingBetter.com
网址：http://www.MarketingBetter.com

---------<<>>---------- -->^,,^<-- -----------<<>>----------

启洋科技 -- 中国网络营销顾问咨询第一品牌。
以结果为导向，以网站KPI为依据，为企业提供
网络营销顾问咨询服务。

http://www.MarketingBetter.com

为您提供电子商务及网络营销最新资讯。

======================================

GA - Google Analytics，被大部分的网站接受，其网页内置脚码应用于网站分析。曾几何时，这个GA被同行嘲讽，缘于其饱受诟病的Last Click Module。

举一简单的例子说明：某一用户在一个月内收到某网站的5份促销邮件，在看了最后那份邮件后采取购买行动，GA把功劳全部记录在最后这份邮件。显然，此用户的购买行动是多次营销的结果，GA没有做前后campaign的关联。这般的Last Click Module缺陷明显。

从分析技术上说，按cookie记录用户访问是主流。但纯以cookie计算也存在明显的缺点。譬如，某人上班时间访问某一网站，登录购买，回家后又登录查看。这里都是一个人，以cookie计算时，因为用的计算机不一样，cookie不一样，一个人“变成了”两个人。

如果以登录的用户名来跟踪计算，问题会更多。最好的方法是cookie和用户名混合用以计算判断。

这个说起来容易，做起来可不是一般的难。甚至还有更难的情景，如上午未登录访问，下午登录后购买，晚上回家后登录发帖，分析工具能分析出这些是一人所为？这人是购买者？

现在的GA是万万做不到的，这也是其他知名分析工具做不到的，别迷恋那些品牌。

说这些是因为我们在研制eBIO系统，即电子商务智能优化时，遇到许多类似的难题，还好，最终被一一征服。启洋科技，我们为你骄傲。

---------<<>>---------- -->^,,^<-- -----------<<>>----------

>>>问题不是被发现，而是被感悟到，它取决于您和您周围的人。。。

启洋科技

地址：上海市襄阳南路218号现代大厦602室，邮政编码：200031
电话：021-54658972，54658973
传真：021-54658976
邮箱：info@MarketingBetter.com
网址：http://www.MarketingBetter.com

---------<<>>---------- -->^,,^<-- -----------<<>>----------

启洋科技 -- 中国网络营销顾问咨询第一品牌。
以结果为导向，以网站KPI为依据，为企业提供
网络营销顾问咨询服务。

http://www.MarketingBetter.com

为您提供电子商务及网络营销最新资讯。

======================================

每个电子商务都会面临三大挑战，

• 如何在茫茫访问者中分辨出意向强烈的潜在买家？
• 如何在他们访问您网站时，实时地对其营销，促成销售？
• 如何系统地智能地自动地做到如上两点？

想想，这对你我是何等地棘手却又极具商业价值。请接着往下看。

我们知道，一个有经验的线下实体店的销售人员会展现其职业敏感和专业操作，

• 察言观色，注视每一位进店者一举一动
• 读懂细微肢体语言，揣摩其含义
• 见招出招，或静默或前迎或热情介绍
• 关键时刻果敢出击降价成交

您电子商务网站呢？能做到如此这般地智能，每时每刻精准地认知每一位来访者，查其行，辨其意，及时采取行动应对每一位来访者吗？譬如，您电子商务是否能做到，

• 辨别第一次来的陌生访问，驱使其注册；
• 察觉到注册用户的重复访问并一直在关注某一产品，强化其购买意愿；
• 判断出过去一周来访过四次且正在查看别人的产品评论的人，及时地向其推送相关产品促销资讯；
• 找出购买过产品且过去一周在您论坛里泡了4小时以上的人，请求其发帖为您产品做口碑宣传。

您能做到吗，让电子商务充满智慧，模拟成专业营销团队实时运作？这看起来合情合理，但对电子商务却是极具挑战性的超级难题。互联网发展到今天，海内外大小电子商务网站闻所未闻！

忘了那些赫赫有名的网站分析工具，WebTrends、Clicktricks、Omniture、Google Analytics（GA）等，这些工具都是事后分析，这对您无意义。

依据eFrontier.com，在四大销售转化率影响因素中，营销时机最为关键，占到70%之巨。换句话说，7成以上的销售不是因为有多么德高望重的权威为您背书、您找的目标有多准确，您的品牌有多强，您的价格有多么优势，都不是。唯有一点，您能否把握瞬间即逝的销售时机！

唯有做到实时分辨，您电子商务才能，

实时地因人而异，产生相应对策，驱使此刻访问者产生您期望的行动，如注册、购买、重复购买、成功分享！

十多年的顾问咨询经验告诉我们，所有电子商务都存在两大致命缺陷：不识人，不识时机。

所以我们看到太多的不可理喻的陋习：诸如，乱弹窗口要已是注册用户的人注册，对购买意愿强烈却仍在犹豫的潜在客户麻木不仁毫无作为，对注册用户、购买客户、忠实客户发送统一的促销信息… …

进而，如果您是多年电子商务经营者，您多少还会遇到如下另一些挑战，

• 促销N种方案，在大规模实施前，如何做到高效自动地辨别哪一种方案其绩效最佳？
• 怎样做到营销的个性化，甚至个人化，使营销功效发挥到极致？
• 在B2B型电子商务中，对于长销售周期的客户跟踪，如何避免依赖人的乱作为，真正做到策略性地长期系统地跟踪？
• … …

启洋科技多年潜心研究，针对电子商务运营中的一个个难题，突破创新地自主研发了eBIO电子商务智能优化系统，令您电子商务充满智慧，系统化自动化高效地运行。

eBIO依据您电子商务绩效，自行分析运算KPI。分析访问者行为，实时判断产生驱动，自动提升您电子商务KPI绩效。eBIO颠覆了传统营销中的一对多模式，真正做到了基于行为分析的个人化营销。eBIO更做到了销售时机的精准把握，实时促进销售。

eBIO，突破性的智慧工具，您电子商务必备。还等什么，现在就试用！eBIO令您，

• 宏观至微观，整体至局部，优化效率，提升商业绩效 - 注册率、购买率、销售额、口碑客户
• 像拥有一批专家那般，系统化自动化运行电子商务，摆脱人为低效，做人做不了的事
• 依据用户特征和行为选择对象，进行针对性营销，如对重复访问购买意愿强烈正在比对价格的对象触发促销驱动
• 还有更多… …

2011年即将到来，让我们拥有eBIO，让您电子商务智能优化，一跃腾飞！

欲知详情，欢迎来电询问。Tel: 021-54658972，54658973；Fax: 021-54658976

---------<<>>---------- -->^,,^<-- -----------<<>>----------

>>>问题不是被发现，而是被感悟到，它取决于您和您周围的人。。。

启洋科技

地址：上海市襄阳南路218号现代大厦602室，邮政编码：200031
电话：021-54658972，54658973
传真：021-54658976
邮箱：info@MarketingBetter.com
网址：http://www.MarketingBetter.com

---------<<>>---------- -->^,,^<-- -----------<<>>----------

启洋科技 -- 中国网络营销顾问咨询第一品牌。
以结果为导向，以网站KPI为依据，为企业提供
网络营销顾问咨询服务。

http://www.MarketingBetter.com

为您提供电子商务及网络营销最新资讯。

======================================

对许多关注eBIO（电子商务智能优化）的人而言，如何通俗理解eBIO干什么，价值何在，在刚开始时显得重要。

下载相关文档

为什么会产生eBIO

首先问大家一个问题：如果我们在街上开一个店，我们做店员里的销售，大家觉得有没有销售技巧？一般的和个有经验的销售，有区别吗？区别在哪里？

观察行为，发现需求。

譬如，一个人进来无目的地看，一会儿手触摸一件衣服，这是不是一个有意向的信号？这个人走了，过了10分钟又回来了，这是什么意思呢？有经验的sales会知道，这是什么意思。

这里揭示了一个事实，行为不会骗人，行为反映了心理，映射了真实的需求。如果我们研究透了用户的行为并进行分析，透视心理，我们是不是就能有针对性地销售？再回来的人，其购买愿望其实是非常强力的。

我们现在的电子商务也同样面临这样的问题。如何做到因人而异，通过行为分析，洞察到其购买意愿，而后实施正确的营销/销售策略，促使其购买？看看现在的电子商务，谁能做得到这点？

大家都在说行为分析，但是这个地球上，现在还没人这么干，我们想这么干。

现在的网站分析工具有许多，譬如顶级的WebTrends，Clicktricks，Omniture，Google Analytics（GA）等，大家用GA比较多。这些工具都在分析点击量，访问人数。。。从来没有对人的行为进行分析，是不是？

我们不是要对一群人进行其行为进行统计，我们要对每一个人的访问行为进行分析，然后进行驱动，促使其行动，产生我们期望的结果。

每个人的访问，服务器都有记录，我们称之为访问日志。记录在服务器上的是一种，通过插跟踪脚码的是另一种，GA是后一种。

为了说明问题，我举例说明。我们要把回头来访问的人都要找出来，在他们再来的时候，页面的内容产生变化，告诉他们：嗨，又来了啊，欢迎，买这个吧。更进一步，对再来的人，对其分化，算出重复来的人，关心某些产品种类的人，然后对这群人在页面上产生驱动。驱使其行为的方式可以是页面上的变化，也可以是发送邮件。当然，这种内容变化，邮件等，我们都预先设置好。eBIO系统的作用是，计算人的行为，符合驱使条件了，系统找预先设定的内容给访问者。驱动是自动的、智能的、系统的，它不依赖人，所以是可靠的。这是ebio-智能优化的第一个大的应用。

ebio另一个主要应用是方案优化。简单地说：我们给一群访问者看N种变化的页面内容，哪一个效果最好？ebio会自动辨别其每一个方案的KPI绩效，自动计算，并自动锁定最佳方案eBIO的使用者只要知道原理就好，真正操作的是技术人员，做一些预先配置，ebio都会自己运算，自动执行动作。人无需干预，只等着最好的结果。

我们也可以这样理解：我们要做的是，模拟实体店里的有经验的销售人员，帮助客户的电子商务做智能优化，让客户的电子商务充满智慧，像存在许多有经验的销售一样，为其网站工作。实体店里都是有经验的sales，现在电子商务没有，我们就干这个。

如果遇到eBIO潜在客户，我们可以问他：如果我来访问多次，购买意愿强烈了，你网站会有反应吗？还是顺其自然？

我告诉大家，现在所有的电子商务都是顺其自然，没有驱动。

eBIO与推荐系统

有人会反驳，说推荐系统。推荐系统指的是你访问了什么，可能还会关心什么，你买了什么，可能还会买什么。推荐系统是分析一群人，指导后来人。

对我们而言，这个推荐很简单，ebio要比它高明许多。ebio完全可以做成推荐，但这个远远不够，ebio还要分析每一个人的行为，基于用户行为，进行个性化营销/销售，甚至就是

个人化营销/销售，完全一对一的营销/销售。

eBIO的两大核心价值

一般情况下，marketing指的是营销者对一群目标人群的活动。ebio颠覆了这个概念，把marketing做到了对每一个人。

我们开seminar，问大家，有谁对澳大利亚留学感兴趣吗？5个人举手，你就得到了salesleads，这是常规。我们要做的是洞察每一人的行为，在他们表露意愿的时候，递上去澳洲留学指南，全自动。

Sales最难的地方是timing。其实很多时候，你找的目标人群是对的，但销售时机不对，销售不成功，所以，要不断地跟踪跟踪，直到时机成熟了，销售成功了。ebio计算后的驱动，是100%的抓住时机。

ebio的精髓，和别人不一样的地方可以表述简单的两点，这是别人无法做到的，又极具价值。

1，基于行为的个人化营销，而不是别人说什么，我们要基于别人做了什么，人很难伪装自己的行为。
2，准确把握销售时机，时机一到，驱动自发进行。

英文可以表述成：Behavior-based Marketing, Sales on Time

eBIO与KPI

现在还要交代一个基本概念，KPI=keyperformanceindexing，电子商务也有绩效，譬如购买率，注册率，等等。KPI是丈量电子商务好坏的标准。

ebio会根据你的设定，帮你自动算各种各样的KPI。然后，你要提高什么KPI，譬如提升购买率，你的手段主要是两个，即ebio里的两个大应用：方案优化和分组驱动。

所有应用为了提升你要提升的KPI。KPI提升了，绩效起来了，电子商务不就好了吗？ebio做的事情就是这样，自动，智能，系统。ebio可以简单说成是一种帮助电子商务进行个性化营销和销售的软件。

---------<<>>---------- -->^,,^<-- -----------<<>>----------

>>>问题不是被发现，而是被感悟到，它取决于您和您周围的人。。。

启洋科技

地址：上海市襄阳南路218号现代大厦602室，邮政编码：200031
电话：021-54658972，54658973
传真：021-54658976
邮箱：info@MarketingBetter.com
网址：http://www.MarketingBetter.com

---------<<>>---------- -->^,,^<-- -----------<<>>----------

启洋科技 -- 中国网络营销顾问咨询第一品牌。
以结果为导向，以网站KPI为依据，为企业提供
网络营销顾问咨询服务。

http://www.MarketingBetter.com

为您提供电子商务及网络营销最新资讯。

======================================

人群聚集有理由，或相同的爱好，或知识的分享，或利益的获取。

网络世界莫不如此。网络形形色色的社区反映着人群的取向，反映着社区平台的商业价值。

既然存在网络社区，网络社区营销自然运生。

加入社区，发帖、评论。。。这是社区营销？发帖公司就是这么说的，公关公司也是这么认为的，有些网络营销公司也是这么说的。

这不是社区营销，这是网络中的遭人痛恨的“牛皮癣”。

Morpace公司做过调研，有一半的Facebook用户乐于接受好友的分享意见；41%的人愿意与人分享他/她的经历；70%的人接受他人正面的意见分享，影响自己的购买行为。

社区营销变得时尚起来，企业营销人员纷纷涉足。然而，社区营销听起来很美，做起来可不是一点点的难。

• 你应该很强大，在网络世界营造一个气场，一个磁极，只有这样，你才会有大量的fans，才会有发言权，这需要你有强大品牌支撑，或你社区中已有的影响力，或你有不一般的才华并愿意与人分享；
• 你的“磁极”就是你生意的取向，有关于你产品或服务的取向。你需要有强大的组织能力，管理能力，使这个“极”始终一致排列，才不至于在纷繁的网络世界，在无限多“磁极”社区世界，不迷失自己；
• 你还需要有旺盛的精力，始终如一地管这管那，保留宣扬有利于你的帖子评论，抑制去除不利于你的言论。想法子驱动有利于你的分享。花时间浸泡在你精心布下的社区里，与人互动交流，不管你愿不愿意。

你说难不难？

跟着别人混，在别人的社区里别人的圈子里别人的BBS里，也就是在别人的地盘上，你没有发言权，你还嚷嚷，乱发贴，这是社区营销？

谋定而后动。你想好了并且准备好了，有强大支撑了，有目标有策略了，你才开始你的网络社区营销吧。

---------<<>>---------- -->^,,^<-- -----------<<>>----------

>>>问题不是被发现，而是被感悟到，它取决于您和您周围的人。。。

启洋科技

地址：上海市襄阳南路218号现代大厦602室，邮政编码：200031
电话：021-54658972，54658973
传真：021-54658976
邮箱：info@MarketingBetter.com
网址：http://www.MarketingBetter.com

---------<<>>---------- -->^,,^<-- -----------<<>>----------

启洋科技 -- 中国网络营销顾问咨询第一品牌。
以结果为导向，以网站KPI为依据，为企业提供
网络营销顾问咨询服务。

http://www.MarketingBetter.com

为您提供电子商务及网络营销最新资讯。

======================================

作为一家电子商务顾问咨询公司，我们经常有机会与客户面对面座谈，谈的最多的是网络销售。

我们有不错的网站，我们有好的用户体验，有流畅的销售流程，我们实施了立体化的网络营销。可是，我们的销量不尽如人意。这是为什么？

这是一个困局，在启洋科技看来，这已成为阻碍电子商务商业价值实现的最大障碍。我们的在线销售毫无策略。

流程是完美的，并不能说明销售过程也是通畅的。相反，销售是一个相对复杂的过程，它蕴含着买家复杂的心理活动，只是你察觉不到罢了。

如下图为一个典型的B2B的销售过程示意，大体分为需求的产生、需求的确认、需求分析、产品演示、方案测试、价值证明、商务谈判、签约、结束。进而，针对销售过程而产生的种种细致对策。

相对而言，B2C的过程简单许多。

你觉得这些对我们实际工作有帮助吗？能指导我们形成销售策略吗？

不行。它缺失了极为重要的销售过程中的行为度量。任一潜在客户状态的具体描述，并且这中描述可以度量。

有了状态的度量，我们完全可以坐下来细细分析整个销售过程，哪些是销售阻力，形成销售障碍，我们会产生销售策略，并与状态度量结合，形成可执行的销售驱动。驱动每一状态的客户向前推进，并缩短状态变化的时间。

如何驱动，何时驱动，那是经验技巧和方法论的问题。

销售过程中的复杂心理活动并非能完全映射到具体行为，我们了解想法，改善流程，掌握客户关注的问题，倾向性态度和行为，变换销售素材不同形态，这些有助于我们形成正确的策略。

坐在办公室里，看着报表里的Traffic、Leads、Conversions，并不能深入问题，解决销售的根本。

买流量，做SEO，希望销售突破性成长，这是常人而为，非上佳之道。

电子商务，需要差异化的定位，立体化的网络营销，需要流程的优化，需要销售策略和近似自动化的执行。

欲了解更多详情，掌握网络销售解决方案，请与我们联络。

---------<<>>---------- -->^,,^<-- -----------<<>>----------

>>>问题不是被发现，而是被感悟到，它取决于您和您周围的人。。。

启洋科技

地址：上海市襄阳南路218号现代大厦602室，邮政编码：200031
电话：021-54658972，54658973
传真：021-54658976
邮箱：info@MarketingBetter.com
网址：http://www.MarketingBetter.com

---------<<>>---------- -->^,,^<-- -----------<<>>----------

启洋科技 -- 中国网络营销顾问咨询第一品牌。
以结果为导向，以网站KPI为依据，为企业提供
网络营销顾问咨询服务。

http://www.MarketingBetter.com

为您提供电子商务及网络营销最新资讯。

======================================

Coupon大有被Groupon取代之势，尽管Groupon本身也非新鲜事。

Groupon，即团购。在被美国人应用到互联网后，变成了每天只推一款折扣产品、每人每天限拍一次，折扣品多为本地的美食餐饮等服务。

自从Groupon.com问世并成功发展后，国内的山寨版蜂拥而起。

 - groupon.cn
 - 17buy.com
 - meituan.com
 - ftuan.com
 - ...

如果您听到一个非常优惠的打折团购，您会参与吗？

有人会，有人不会。

此类团购满足用户两大需求：好奇心和便宜优惠。年轻的冲动型用户为主要参与人群。

对于理性用户或企业团体，购买一个商品就好比做资源配置，它必须满足需求、解决问题。再便宜的东西，如果不能帮助实现商业目标、符合价值取向，购买行为不可能发生。

Groupon在中国还是走一步看一步阶段，如果Groupon能行，将会发生什么？

Groupon从业者无法取得最后的成功。因为它，

 - 不解决用户为什么购买的真正动因
 - 不新奇、门槛低，必然你抄我抄大泛滥
 - 无法从根本上粘住用户
 - 会成为RSS的一个应用，会成为综合类网站、社区网站的标配，如果它有利可图

积极抢跑的Groupon从业者，慎之。

---------<<>>---------- -->^,,^<-- -----------<<>>----------

>>>问题不是被发现，而是被感悟到，它取决于您和您周围的人。。。

启洋科技

地址：上海市襄阳南路218号现代大厦602室，邮政编码：200031
电话：021-54658972，54658973
传真：021-54658976
邮箱：info@MarketingBetter.com
网址：http://www.MarketingBetter.com

---------<<>>---------- -->^,,^<-- -----------<<>>----------

启洋科技 -- 中国网络营销顾问咨询第一品牌。
以结果为导向，以网站KPI为依据，为企业提供
网络营销顾问咨询服务。

http://www.MarketingBetter.com

为您提供电子商务及网络营销最新资讯。

======================================

根据Forrester的调研报告，列为B2B营销者的前三位的最大挑战分别为，

 - 怎样产生更多的销售线索，50%
 - 如何接触到决策者，46%
 - 如何提高销售线索质量，44%

没一个是易于解决的简单问题。我们每一位B2B的营销人员都在为之努力，寻求解决方法。

如下是简要思路，与您分享，

1，您手册内容，网站内容需以客户为中心来组织和开展。这样更易抓住客户的注意力，引起对方的相应并行动。

2，对销售线索进行量化评估。数据量化分类，对每一线索标注不同质量属性，这为您倾注不同销售资源关注提供依据。

3，对销售线索进行系统化培育。对客户典型行为进行分析，划分阶段，并制定针对性策略分级驱动。

营销为了销售。营销与销售密不可分，相互融合。

---------<<>>---------- -->^,,^<-- -----------<<>>----------

>>>问题不是被发现，而是被感悟到，它取决于您和您周围的人。。。

启洋科技

地址：上海市襄阳南路218号现代大厦602室，邮政编码：200031
电话：021-54658972，54658973
传真：021-54658976
邮箱：info@MarketingBetter.com
网址：http://www.MarketingBetter.com

---------<<>>---------- -->^,,^<-- -----------<<>>----------

启洋科技 -- 中国网络营销顾问咨询第一品牌。
以结果为导向，以网站KPI为依据，为企业提供
网络营销顾问咨询服务。

http://www.MarketingBetter.com

为您提供电子商务及网络营销最新资讯。

======================================

走出低谷，经济向好，这可能是我们所处的舆论对经济大环境的基本判断并发出的主基调。

可是，我们感悟到的是更多的潜在危机，更为严峻的国际化商战。

知名经济学家郎咸平在广东卫视《财经郎眼》节目中疾呼，美国不仅已经开打了贸易战，不可避免地还要进行汇率和成本大战，他提醒国民和政府，不能自我感觉良好，危机已然四伏。

风景不可能一边独好。不可能总是世界糟糕，中国独秀。这不和谐，必然引发矛盾、仇恨和动荡。

人民币升值看来是必然，尽管我们有千万个理由不情不愿。美欧的期望是人民币升20%以上，越多越好。这是怎样的情景？5%的升值会将绝大部分的外贸企业的利润抹去，令其无法生存。

我们将要面对的是毫无仁慈的齐刷刷的国际社会，中国不再有出口好光景。千千万万的出口型企业面临倒闭或转型。

如此经济大环境下，电子商务必然受挤压。您意识到了吗？准备好了吗？

别再制造感觉良好的“双输论”，欧美的贸易战、汇率战、成本战将不以我们的舆论而偏向。认清形势，积极应对才是当务之急。

审视我们的电子商务，我们能否做得更好？

 - 外向转内贸，竞争加剧，我们怎样更努力，强化自身电子商务的优势？
 - Google部分业务退出，营销成本上升，我们如何控制成本？
 - 我们如何开拓更多的网络营销新渠道？
 - 我们如何降低电子商务的经营风险？

我们无法左右环境，我们只能积极应对。我们面对恶劣的商业环境，我们的对手无一幸免。我们要做的唯一一件正确的事情是：如何提升我们的竞争性，比竞争对手做得好一点。

这足以制胜。这不仅在金融危机时也是生意始终需要解决的大问题。

您知道电子商务的竞争性主要指哪些吗？

---------<<>>---------- -->^,,^<-- -----------<<>>----------

>>>问题不是被发现，而是被感悟到，它取决于您和您周围的人。。。

启洋科技

地址：上海市襄阳南路218号现代大厦602室，邮政编码：200031
电话：021-54658972，54658973
传真：021-54658976
邮箱：info@MarketingBetter.com
网址：http://www.MarketingBetter.com

---------<<>>---------- -->^,,^<-- -----------<<>>----------

启洋科技 -- 中国网络营销顾问咨询第一品牌。
以结果为导向，以网站KPI为依据，为企业提供
网络营销顾问咨询服务。

http://www.MarketingBetter.com

为您提供电子商务及网络营销最新资讯。

======================================

网络社区营销，在国外有两个主流表述，Social Network Marketing 和 Social Media Marketing。

简单地说，网络社区是指互联网用户聚集的网络平台。其主要形式有，

 - 交友类，如个人交友的facebook、商务交友的LinkedIn
 - 网络日志广播类，如Blog、Tweater、Widgets、RSS、Podcasting
 - 分享类，涵盖视频、图片、文档等各样的分享，如MySpace、Flickr、Bookmark
 - 主题社区类，如综合类的天涯，地方性的19楼
 - 主题结盟类，如Google里的Group、QQ群

简而言之，网络易于让人聚集起来。网络用户为着一个共同的兴趣、爱好，或相互帮助、相互关爱、思想情感交流而聚集在某些网络平台上。

人多了，变成人群，再多则成为社区。网络社区承载着信息流动，也被视为新媒体。

网络社区营销的重要性不言而喻。网络社区营销能帮助企业进行品牌宣传和对潜在买家实施购买决策影响。

面对具有媒体特征的网络社区，企业的营销行为必须符合媒体软性宣传的要求。太多太明显的露骨广告是不被允许的，必然遭到众人的唾弃。当然网络社区也允许硬广告，但这类广告必须让用户易于分辨。

许多人把网络社区营销看成是发几个帖子，跟帖回帖进行炒作这么简单。与媒体打交道可不是三两天的几篇文章，这是个长期的有目的有策略的商业行为。

在操作层面，网络社区营销需投入大量的时间精力。方向不明或策略有误都将导致财力物力的巨大浪费、迷失方向。

在实施网络社区营销前，想清楚更关键的几个问题，

 - 对网络社区营销的期待是什么？达到什么商业目的？如何丈量评估？
 - 如何找出与己有关的网络社区？竞争对手有怎样的营销活动？
 - 怎样的策略使目标得以实现？
 - 主题内容，发布频率，跟帖回帖转帖周期
 - 用什么工具与潜在目标进行有效交互？
 - 。。。

网络社区水深，谋定而后动乃明智之举。

---------<<>>---------- -->^,,^<-- -----------<<>>----------

>>>问题不是被发现，而是被感悟到，它取决于您和您周围的人。。。

启洋科技

地址：上海市襄阳南路218号现代大厦602室，邮政编码：200031
电话：021-54658972，54658973
传真：021-54658976
邮箱：info@MarketingBetter.com
网址：http://www.MarketingBetter.com

---------<<>>---------- -->^,,^<-- -----------<<>>----------

启洋科技 -- 中国网络营销顾问咨询第一品牌。
以结果为导向，以网站KPI为依据，为企业提供
网络营销顾问咨询服务。

http://www.MarketingBetter.com

为您提供电子商务及网络营销最新资讯。

======================================

人们常说，Value Sales，指的是销售过程中，注重产品或服务的价值，而非功能、成本其他。

价值描述的诉说文字陈述甚至是多媒体演示，其目的在产品或服务的价值认知传递。这中间孕育着极为重要的一点，

价值认知的传递，而非价值自身。也就是说，您说的写的不一定是对方认知的。

您充分了解您自己的产品和服务，其价值在哪里，解决怎样的问题，优势缺陷，所有其他，您一清二楚。您可以很准确地表达出来。问题是，

听众的理解感悟能力不同。“拷贝走样”似的，认知的偏差是一定的。我们能做的是减少这样的走样，将走样缩小到我们能容忍的范围内。

别责怪听众的理解能力太低，要么您表述的不通俗易懂，要么您找错了诉说的对象。我们钦佩苹果公司的SEO，Steve Jobs的精明策略，将自己想要表达的道理融于浅显的生动的故事。

认知价值是一个方面，认知的深度又是另一方面。听懂了，看明白了，不一定是深刻的。

您诉说的价值是清晰的，听众也听清楚了。如果这样的诉说还能对上听众心中现有的亟待解决的问题，可以肯定，听众的价值认知为极其充分。当然，听众购买您产品或服务的愿望被大大强化。

所以，我们避免自顾自地说，不顾听众的感受。多说不一定能说清楚，更不一定你能达到认知传递和深刻领悟。相反，多说会造成负面影响，譬如Cheap，重点不突出！

有太多的要说，不如捡重点的先说，随后一点点说。

了解听众所想，说出针对性的产品或价值描述。说得少说得准，效果却更好。

营销文案不在华丽、价值清晰，我们追求受众的深刻认知。

---------<<>>---------- -->^,,^<-- -----------<<>>----------

>>>问题不是被发现，而是被感悟到，它取决于您和您周围的人。。。

启洋科技

地址：上海市襄阳南路218号现代大厦602室，邮政编码：200031
电话：021-54658972，54658973
传真：021-54658976
邮箱：info@MarketingBetter.com
网址：http://www.MarketingBetter.com

---------<<>>---------- -->^,,^<-- -----------<<>>----------

启洋科技 -- 中国网络营销顾问咨询第一品牌。
以结果为导向，以网站KPI为依据，为企业提供
网络营销顾问咨询服务。

http://www.MarketingBetter.com

为您提供电子商务及网络营销最新资讯。

======================================

人们常说，多看会审美疲劳，多吃会腻。

太多的山珍海味一同出现，人的感觉会起变化，会觉得它不再珍贵或不再那么地珍贵。

销售中，我们常常面临如此局面。客户的需求一一清晰，需求可以被满足，方案越做越完整。可是，销售的周期延长了，其中的未知变故因素增加了，销售风险加大，直至无法把握全局，导致销售失控。

问题的症结在于，我们的惯性思维往往习惯于面对问题，一并一起解决，为客户提供最好的最完整的产品或服务或方案。

是的，太多的产品、服务推向客户，客户在犹豫，权衡利弊，评估风险。同时，客户潜意识地会看低所面对的产品服务，感觉不值钱，越来越cheap！

周期拉长，风险增大，自毁形象，这非销售正道。

销售的策略中讲究价值认知、竞争差异化、符合时机和有效切入点。切入点是找寻销售阻力小、客户感知价值大、销售时间短的切入关键点。每次一点点适宜的产品，显得到位，客户觉得珍贵。

无需太多产品太多服务，针对客户最想解决的某一难题，提供一两个产品或服务满足客户需求，完成一次简单有效的销售。这是正确的销售之道，上佳的销售策略。

一旦切入，必能产生日后更多的生意机会。

---------<<>>---------- -->^,,^<-- -----------<<>>----------

>>>问题不是被发现，而是被感悟到，它取决于您和您周围的人。。。

启洋科技

地址：上海市襄阳南路218号现代大厦602室，邮政编码：200031
电话：021-54658972，54658973
传真：021-54658976
邮箱：info@MarketingBetter.com
网址：http://www.MarketingBetter.com

---------<<>>---------- -->^,,^<-- -----------<<>>----------

启洋科技 -- 中国网络营销顾问咨询第一品牌。
以结果为导向，以网站KPI为依据，为企业提供
网络营销顾问咨询服务。

http://www.MarketingBetter.com

为您提供电子商务及网络营销最新资讯。

======================================

近来，社区类网站交投活跃，引起各方关注。在网络社区开展企业的社区营销将成为又一股新的潮流，推动着电子商务及网络营销的发展。

百事公司2009年末作出了一个意味深长的决定，取消与魏特妮休斯顿等三大知名明星的产品代言，今年将在互联网上投入2千万美元开展社区营销，以提升品牌影响力。

Google陆续地收购了一些社区网站，并在上周宣布，其实时搜索（realtime search）将推出社区类网站中的企业fans的页面检索。

Facebook已允许企业按自己意愿，个性化装饰其上的网页，加入指向企业网站的链接。

社区营销迎合趋势，其难点在三个方面，

1，如何判定什么样的社区网站适合您企业的营销推广？

2，社区营销的服务目标及其软性内容？怎样有效地管理交互内容，与目标对象互动？

3，如何监控、评估社区营销的绩效？

如果您对这一主题感兴趣，可与我们联络，获取相关资讯。

---------<<>>---------- -->^,,^<-- -----------<<>>----------

>>>问题不是被发现，而是被感悟到，它取决于您和您周围的人。。。

启洋科技

地址：上海市襄阳南路218号现代大厦602室，邮政编码：200031
电话：021-54658972，54658973
传真：021-54658976
邮箱：info@MarketingBetter.com
网址：http://www.MarketingBetter.com

---------<<>>---------- -->^,,^<-- -----------<<>>----------

启洋科技 -- 中国网络营销顾问咨询第一品牌。
以结果为导向，以网站KPI为依据，为企业提供
网络营销顾问咨询服务。

http://www.MarketingBetter.com

为您提供电子商务及网络营销最新资讯。

======================================

中日韩，China - Japan - Korea，因为人样一致，文化相近，地域相邻，也被许多三国之外的国家称之为CJK，东亚共同体。

回首三个国家的电子商务网站，你会发现存在着有趣的表象上的差距。

• 韩国网站花俏，颜色多、图片炫、JS动感强；
• 日本网站刻板，图片说明、数字表格多；
• 中国网站信息多，功能多，信息组织显得凌乱。

各自有优势，也有缺陷。你无法整合成统一。这种差距反映了三个国家在生意上的价值取向。

日本人追求专一，讲究合作。他们可以把网站做得精细，图片材质于事巨细，由粗到细，一一详解，无不体现专注。

韩国人追求外相。做生意之前，先要抓住人的眼球。人要整容，网站更是抢人眼球。怎么炫怎么来。有时你会觉得做这样的网站也太花时间了。

中国人提倡大而全，大家都在吆喝一门式，这里都能做。这样的指导思想下做出的网站可想而知了。

这些对我们电子商务有何指导意义呢？

• 别在你日文网站上说你都能做，没有一个日本人会相信。
• 如果你想做韩国人生意，你的网站得多花精力，弄成花里胡哨比简陋的好。

这里蕴含着一个朴实而简单的道理：简单的翻译不起作用，如果你网站有多语种。

---------<<>>---------- -->^,,^<-- -----------<<>>----------

>>>问题不是被发现，而是被感悟到，它取决于您和您周围的人。。。

启洋科技

地址：上海市襄阳南路218号现代大厦602室，邮政编码：200031
电话：021-54658972，54658973
传真：021-54658976
邮箱：info@MarketingBetter.com
网址：http://www.MarketingBetter.com

---------<<>>---------- -->^,,^<-- -----------<<>>----------

启洋科技 -- 中国网络营销顾问咨询第一品牌。
以结果为导向，以网站KPI为依据，为企业提供
网络营销顾问咨询服务。

http://www.MarketingBetter.com

为您提供电子商务及网络营销最新资讯。

======================================

之前说过许多关于销售的话题，说销售是因为它与营销同等重要，且是上下相通前后“工序”，为了一个整体，为公司实现商业利益。

撇开推销员促销员，受过培训的大部分销售人员都知道，要把东西卖出去，需经历主要的几个阶段，

 - 要聆听客户需求
 - 确认需求能被满足
 - 商务洽谈
 - 成交

还需要做好，

 - 说清楚自身产品/服务的卖点、价值
 - 说清楚唯一性、竞争优势，给出理由为什么选择我，而非竞争对手
 - 给出客户购买行动的时机理由
 - 成功案例
 - ROI分析
 - 。。。

这是销售人员必须掌握的基本功，这是一种层次。

可是，许多时候，问题依然存在，隐藏着不为您知。

客户买我们产品或服务为的是解决他们现有的问题，这是表象。更深层次，大部分时候，客户并未说出他们的生意目标和策略！

目标 - 策略 - 计划 - 执行，这是不变的生意运营之道。

坦率地说，我们的产品或服务再有价值，能解决疑难问题，最终被购买的最大理由是，

我们的东西是客户需要的手段之一，遵循于客户的策略，并服务于客户现有的生意目标。这才是本原。

换言之，如果我们的产品或服务不能服务于客户的目标和策略，再有价值也徒劳。

握着产品和服务，慢点表述，先听客户叙说，了解客户的目标和相应策略，然后依此为取向，组织您产品服务的价值卖点等等，这才有意义，才是真正帮助客户，获得双赢的销售之道。

启洋这么做的，并且和客户一起讨论客户所制定的目标是否科学合理，策略是否上佳。其他所有的产品服务任何资源，都必须服务于商业目标和策略。

这是销售的另一层次。

---------<<>>---------- -->^,,^<-- -----------<<>>----------

>>>问题不是被发现，而是被感悟到，它取决于您和您周围的人。。。

启洋科技

地址：上海市襄阳南路218号现代大厦602室，邮政编码：200031
电话：021-54658972，54658973
传真：021-54658976
邮箱：info@MarketingBetter.com
网址：http://www.MarketingBetter.com

---------<<>>---------- -->^,,^<-- -----------<<>>----------

启洋科技 -- 中国网络营销顾问咨询第一品牌。
以结果为导向，以网站KPI为依据，为企业提供
网络营销顾问咨询服务。

http://www.MarketingBetter.com

为您提供电子商务及网络营销最新资讯。

======================================

今天讲一个发生在律师身上的营销的故事。

不知您知道否，律师行业禁止做商业广告。2004年3月20日的第五届中华全国律师协会第九次常务理事会通过律师执业行为规范（试行），有过明确的规定。

那么，律师是怎么做营销，让客户知道自己的呢？

据笔者观察，律师的获得客户的主要手段有这么几个，

1，找关系拉关系找到目标对象，直接面对客户做销售
2，通过现有客户的口碑
3，通过讲课讲座，扩大影响力

第一种最辛苦，通常是那些资历浅，刚入行的新律师。这与拉保险的保险代理人没什么两样，尽管行业地位悬殊。营销行业的术语叫直接销售或直接营销，direct sales或direct marketing。

第二种即通过自身专业服务，获得客户口碑，转介绍来客户。这是大部分律师的生意来源之道。营销术语称之为口碑营销，oral marketing。

第三种即研讨会营销，seminar marketing，适合资历深、学术精湛、德高望重的律师。大律师受邀在大范围的行业学术或商业研讨会上指点江山，高瞻远瞩地长篇宏论。

如今的研讨会展现了线上线下的融合，就是我们熟知的线下大会+网上直播。尽管线下研讨会依然占据统治，线上研讨会呈现勃勃生机。

从销售的结果看，排列秩序正好相反。少数大律师获得了绝大部分的行业市场。

笔者认知的知心朋友，看着他律考、入行，拉客户、靠口碑、开讲座，一步步地走到今天，站上了全国行业类的讲坛，开始激扬文字，财富相伴。

活生生地演绎着营销的三个层次。

营销有着自身的内涵，除了品牌的宣传，目标客户的过滤，还应包括“得到之前先给予”这样朴实的道德思想。

如此这般，我们得出这样的感悟，

 - 如果能有软性营销，别来硬的。
 - 如果能先切实付出和给予，就不要直接的索取。

这是线下营销和网络营销的高层策略。

---------<<>>---------- -->^,,^<-- -----------<<>>----------

>>>问题不是被发现，而是被感悟到，它取决于您和您周围的人。。。

启洋科技

地址：上海市襄阳南路218号现代大厦602室，邮政编码：200031
电话：021-54658972，54658973
传真：021-54658976
邮箱：info@MarketingBetter.com
网址：http://www.MarketingBetter.com

---------<<>>---------- -->^,,^<-- -----------<<>>----------

启洋科技 -- 中国网络营销顾问咨询第一品牌。
以结果为导向，以网站KPI为依据，为企业提供
网络营销顾问咨询服务。

http://www.MarketingBetter.com

为您提供电子商务及网络营销最新资讯。

======================================

如果有人问，当今世界的热点在哪里，相信全世界都一致认同，这个热点在中国。

我们一个美国做期货咨询的客户说了句大白话：Follow The Money。既然大家共识，热点在中国，金融和经济中心早晚会从美国移到中国。

这段时间，美国人、德国人、澳洲人、日本人、韩国人一波波地来启洋科技谈合作，热闹异常。我们深切地感受到中国受到热捧，中国市场在被追逐。

热点迁移，营销发生了方向上的逆转。海外企业涌向中国市场，寻求市场支撑，这股热流远超过中国外向型企业向外发展的热情。

作为网络营销服务机构，我们感受着这种趋势，顺应着这一潮流。我们迎来了外单高潮，这是历史给予的发展佳机。

对于大多中国企业，现在是迎合的时机。重视内需，挖掘中国内地市场是当务之急。

对于散落在类似义乌的大小企业和贸易商，则是一种阵痛。积极应变，内外兼修，识实务为俊杰。

---------<<>>---------- -->^,,^<-- -----------<<>>----------

>>>问题不是被发现，而是被感悟到，它取决于您和您周围的人。。。

启洋科技

地址：上海市襄阳南路218号现代大厦602室，邮政编码：200031
电话：021-54658972，54658973
传真：021-54658976
邮箱：info@MarketingBetter.com
网址：http://www.MarketingBetter.com

---------<<>>---------- -->^,,^<-- -----------<<>>----------

启洋科技 -- 中国网络营销顾问咨询第一品牌。
以结果为导向，以网站KPI为依据，为企业提供
网络营销顾问咨询服务。

http://www.MarketingBetter.com

为您提供电子商务及网络营销最新资讯。

======================================

新年伊始，SEO也在快速发生变化。

一些谬误需要得到更正，您得注意SEO新事项、新变化趋势。

1，停止付费链接，尤其是那些收费目录。花钱买到的链接对您关键词在搜索引擎上的排名没有好处，现在和将来。长远来看，此更有可能会伤害您的SEO排名。

2，停止在您网站中粘贴复制他人文章内容。除了版权问题，您的大量拷贝的内容会严重影响您站点的信誉。面对重复内容，搜索引擎会采取排序降序的严厉惩罚，应对抄袭者或称之为重复内容的制造者。

3，少做在其他网站张贴您网页内容的动作，弄得不好会引火烧身，会遭惩罚，除非搜索引擎已经认定您内容是原创。

4，原创、原创、原创。如此这般，您的站点会被搜索引擎信任，这大大有利于您SEO排名。您可以通过两种方法判定您网站是否受信于搜索引擎。

 - Google搜索引擎中您网页的缓存更新快慢，1.5天更新或更快的是可信网站；
 - Google百宝箱中的最新结果中，没有您唯一内容的检索，您站点不可信。

---------<<>>---------- -->^,,^<-- -----------<<>>----------

>>>问题不是被发现，而是被感悟到，它取决于您和您周围的人。。。

启洋科技

地址：上海市襄阳南路218号现代大厦602室，邮政编码：200031
电话：021-54658972，54658973
传真：021-54658976
邮箱：info@MarketingBetter.com
网址：http://www.MarketingBetter.com

---------<<>>---------- -->^,,^<-- -----------<<>>----------

启洋科技 -- 中国网络营销顾问咨询第一品牌。
以结果为导向，以网站KPI为依据，为企业提供
网络营销顾问咨询服务。

http://www.MarketingBetter.com

为您提供电子商务及网络营销最新资讯。

======================================

通俗地说，品牌即是商品的吊牌，一种标识，是客户对产品或服务或公司的名称的认知。

客户在哪里，品牌理应在哪里，无论线上线下。

随着互联网的发展，网络竞争的加剧，我们对网络上的品牌建立和发展有了强烈的需求。

清晰的网络品牌有助于阐述自身市场定位，帮助客户认同。

网络品牌并非一蹴而就，从树立到发展需要循序的策略性的长期经营的过程。

网络品牌视觉和品牌内容的传播，营销信息的传递和社区渗透无不影响着目标客户，一步步地强化客户的品牌认知。

在网络品牌建立和发展中，您必须面对的一些重大问题并且也必须有明确的答案。这将有力地帮助您客户正确认知您品牌。

您是做什么的？您的产品和服务是什么？

您是怎么做的？与您的竞争对手相比，您的区别之处在哪里？

您产品或服务为客户带来的价值是什么？

客户为什么要选择您而非您对手？

您产品或服务的竞争优势在哪里？

网络品牌为您建立信任，影响客户的消费心理，做出有利于您的购买行为，为您长久地赢得市场。网络品牌从创建之初便围绕如上关键问题，在网络目标客户中策略性地展开。

---------<<>>---------- -->^,,^<-- -----------<<>>----------

>>>问题不是被发现，而是被感悟到，它取决于您和您周围的人。。。

启洋科技

地址：上海市襄阳南路218号现代大厦602室，邮政编码：200031
电话：021-54658972，54658973
传真：021-54658976
邮箱：info@MarketingBetter.com
网址：http://www.MarketingBetter.com

---------<<>>---------- -->^,,^<-- -----------<<>>----------

启洋科技 -- 中国网络营销顾问咨询第一品牌。
以结果为导向，以网站KPI为依据，为企业提供
网络营销顾问咨询服务。

http://www.MarketingBetter.com

为您提供电子商务及网络营销最新资讯。

======================================

在多年为大小企业提供网络营销咨询后，在此罗列十条金玉良言。虽然简短，但言简意赅，寓意深远。既是多年的总结，也是未来网络营销工作者的忠告。

1，网络营销没有铁律，源于不断变化不断超越
2，互联网不是电台电视台，有其自身规律
3，创造唯一，区别他人
4，网站也好，平台也罢，需要有被访问的理由
5，访问者的行动是你生存的前提和基础
6，永远记住营销中的4P原则
7，信任是金，赢得信任是头等大事，也是最难的事情
8，正确的方法取代无序的所谓勤奋
9，没有最好，只有更好
10，看清趋势，顺应趋势，引领趋势

每一条背后存有许多故事，来源于网络营销实战。与您共勉。

---------<<>>---------- -->^,,^<-- -----------<<>>----------

>>>问题不是被发现，而是被感悟到，它取决于您和您周围的人。。。

启洋科技

地址：上海市襄阳南路218号现代大厦602室，邮政编码：200031
电话：021-54658972，54658973
传真：021-54658976
邮箱：info@MarketingBetter.com
网址：http://www.MarketingBetter.com

---------<<>>---------- -->^,,^<-- -----------<<>>----------

启洋科技 -- 中国网络营销顾问咨询第一品牌。
以结果为导向，以网站KPI为依据，为企业提供
网络营销顾问咨询服务。

http://www.MarketingBetter.com

为您提供电子商务及网络营销最新资讯。

======================================

国人价值观里有一条：幸福不能建立在别人的痛苦之上。可是，现实的网络不理这套。

Google不停地“侵占他人家园，破坏他人幸福”。买一家软件公司，改进产品做成网络版，然后免费！在一个又一个领域里，颠覆原有秩序，硬生生地剥夺别人的既得利益，硬生生地摧毁别人的理想信念。

Google的免费企业邮局让多少以卖邮箱为生的人无法生存，无奈另谋出路，以至于奋起抗争，联合DNS，做出封堵Google解析的下三滥。

Google给他人造成的痛苦可想而知。不仅是物质上，更是精神上。Google的伟大在于其颠覆性，创造一个个神话。

360来了，承其衣钵。360抛出了永久免费杀毒软件。这好比在原本激烈的杀毒市场宣布，你们的好日子到此结束。从现在开始，你们的饭碗没有了，你们的生存不管我的事。我们一起在这个市场中重新寻找自己的定位，怎样赢利。

瑞星、金山、江民们，你们是无辜的，可怜的。市场萎缩了，钱少了，信念被颠覆了。你们也是幸运的，这天迟早会到来，只是你们这么早就必须面对。360不这样做，Google早晚也会如此。信吗？

Google不仅在CRM（客户关系管理）市场上这般摧毁旧主，更是瞄准了最大的主 - 微软！

如今微软是怎样的心情？它如何面对明年的Google的免费操作系统？

360和Google一样，在做相同的事情，那就是，

面对强大对手，做出产品，免费开路，颠覆旧秩序，占领到达用户的通路！

这极具战略性。谁掌握着通向用户的通路，谁就成为市场真正的主宰。

---------<<>>---------- -->^,,^<-- -----------<<>>----------

>>>问题不是被发现，而是被感悟到，它取决于您和您周围的人。。。

启洋科技

地址：上海市襄阳南路218号现代大厦602室，邮政编码：200031
电话：021-54658972，54658973
传真：021-54658976
邮箱：info@MarketingBetter.com
网址：http://www.MarketingBetter.com

---------<<>>---------- -->^,,^<-- -----------<<>>----------

启洋科技 -- 中国网络营销顾问咨询第一品牌。
以结果为导向，以网站KPI为依据，为企业提供
网络营销顾问咨询服务。

http://www.MarketingBetter.com

为您提供电子商务及网络营销最新资讯。

======================================

在您构建网站时，您曾考虑过用什么平台系统？您的网站空间或服务器应该在Windows环境下还是在Linux环境下？网站的数据库是SQL还是MySQL？程序语言asp.net还是PHP？

对于企业一般的应用，如信息发布，网店功能或配合博客和一点点交互类应用，Windows和linux下的应用足够满足，各式各样的程序应有尽有。

或许您并不了解之间有多大区别，或不很清楚这些不同对您网站的现在和未来会有怎样的影响。

如果您能想得远一点，譬如操作的简便易行、日后的二次开发、有利于SEO优化、空间的维护等，请审慎为之。您的选择对您现在和未来的电子商务都将产生深远的影响。

您是否注意到，为何大型网站都用Linux下Apache服务器？

Apache服务器下PHP+MySQL的应用环境成为典型，有其深层次原因。

• Apache为免费开放系统
• 其上的应用类开发商多，会获得更多支持
• 主流应用如知名博客的WordPress、内容发布的Joomla、网店的OScommerce都是如此

在Windows和Linux选择中，在SQL和MySQL的选择中，在asp.net等和PHP选择中，请多考虑后者。

这是潮流更是趋势，意味着更多的应用，更多的模板插件，更多的支持，更多的程序员为此工作，更多的免费，更好的未来。

---------<<>>---------- -->^,,^<-- -----------<<>>----------

>>>问题不是被发现，而是被感悟到，它取决于您和您周围的人。。。

启洋科技

地址：上海市襄阳南路218号现代大厦602室，邮政编码：200031
电话：021-54658972，54658973
传真：021-54658976
邮箱：info@MarketingBetter.com
网址：http://www.MarketingBetter.com

---------<<>>---------- -->^,,^<-- -----------<<>>----------

启洋科技 -- 中国网络营销顾问咨询第一品牌。
以结果为导向，以网站KPI为依据，为企业提供
网络营销顾问咨询服务。

http://www.MarketingBetter.com

为您提供电子商务及网络营销最新资讯。

======================================

在自身努力后，营销推广效果不理想，这时需要考略寻求外力的帮助。

如何判断和正确选择好的第三方网络营销服务商？

请把握好如下关键三点，

1，您的每一商业目标必须分解细化并可丈量

公司的战略目标需要转化成可丈量的包括过程的大小目标。丈量为了两个目的，一是评估目标实现之程度；二是通过对中间目标的控制，推动达到最终目标。

2，与服务商一起制定合理的阶段性目标

设定的目标需要有数据支撑，而非情感驾驭。过高和过低的目标都不对。目标高低与资源相匹配。

3，与服务商一起制定详细的执行计划，并在过程中随时检讨调整

如果您能对全局有好的掌控，您可以找执行力强的服务商，费用相对低。如果您做不到，您则需找有经验的营销顾问公司，为您设定大局、方向和策略，自己做执行或找服务商一起做。

简单的一条线：公司战略 - 阶段目标 - 策略计划 - 执行检讨。

想好再做，想大做小。

---------<<>>---------- -->^,,^<-- -----------<<>>----------

>>>问题不是被发现，而是被感悟到，它取决于您和您周围的人。。。

启洋科技

地址：上海市襄阳南路218号现代大厦602室，邮政编码：200031
电话：021-54658972，54658973
传真：021-54658976
邮箱：info@MarketingBetter.com
网址：http://www.MarketingBetter.com

---------<<>>---------- -->^,,^<-- -----------<<>>----------

启洋科技 -- 中国网络营销顾问咨询第一品牌。
以结果为导向，以网站KPI为依据，为企业提供
网络营销顾问咨询服务。

http://www.MarketingBetter.com

为您提供电子商务及网络营销最新资讯。

======================================

自从有了博客，形形色色的Blog软件平台同时走进了我们的生活。很久以前我们就断言，WordPress将主宰博客世界，成为Blog世界里的Windows。

今天，我们越来越惊叹WordPress上那些奇异甚至有些神奇的插件，诸如新西兰人写的插件，可把博客改造成带有电子商务购物功能。

你甚至无法预知未来的插件会有另一番怎样的神奇，我们只能感叹，

WordPress，你诞生时自身结构所采取的开放性、兼容性，造就了如今的灿烂，这才是真正的伟大之处。

插件可以是优秀，但永远也无法与一个开放兼容的平台相媲美，无法称之为伟大。

我们的电子商务也如此，我们的社会中的人和公司组织莫不如此。

意识到这点，那就让我们一起把自己、公司、电子商务平台都改造成尽可能地开放和兼容。

这是何等的气度气魄和境界！

---------<<>>---------- -->^,,^<-- -----------<<>>----------

>>>问题不是被发现，而是被感悟到，它取决于您和您周围的人。。。

启洋科技

地址：上海市襄阳南路218号现代大厦602室，邮政编码：200031
电话：021-54658972，54658973
传真：021-54658976
邮箱：info@MarketingBetter.com
网址：http://www.MarketingBetter.com

---------<<>>---------- -->^,,^<-- -----------<<>>----------

启洋科技 -- 中国网络营销顾问咨询第一品牌。
以结果为导向，以网站KPI为依据，为企业提供
网络营销顾问咨询服务。

http://www.MarketingBetter.com

为您提供电子商务及网络营销最新资讯。

======================================

今天Adobe以Omniture的名义发邮件给其订户，通知各位，Adobe上位成功，完成了对Omniture的收购，将其揽入怀中。

笔者将信将疑，登上Omniture网站细瞧，果不其然，

Adobe做设计工具，Omniture擅长网络分析，提供分析优化工具。前者收购后者，令人意外。两者的结合意味着什么呢？

Adobe收购Omniture，应验了一句话：法律讲证据，设计也要讲证据。

这是时代的要求。网页设计人员从来都是主观视觉评判，只要设计出来的东西取悦于客户或老板就好。好坏的标准是主观，而非客观。

从今往后，做Design的人，该学学数据分析，研究用户行为，以用户为中心的设计并追求商业回报，这才是设计的正道。

---------<<>>---------- -->^,,^<-- -----------<<>>----------

>>>问题不是被发现，而是被感悟到，它取决于您和您周围的人。。。

启洋科技

地址：上海市襄阳南路218号现代大厦602室，邮政编码：200031
电话：021-54658972，54658973
传真：021-54658976
邮箱：info@MarketingBetter.com
网址：http://www.MarketingBetter.com

---------<<>>---------- -->^,,^<-- -----------<<>>----------

启洋科技 -- 中国网络营销顾问咨询第一品牌。
以结果为导向，以网站KPI为依据，为企业提供
网络营销顾问咨询服务。

http://www.MarketingBetter.com

为您提供电子商务及网络营销最新资讯。

======================================

随着3G的到来，手机上网用户将激增，孕育出另一个巨大的搜索市场 - 手机搜索。而嵌入语音识别的应用即为手机语音搜索。

中国是拥有世界第一的接近7亿的手机用户大国，其数量是网络3.38亿用户的两倍多。手机上网用户达1.55亿户，其中超过4000万人已使用过手机搜索服务。

如此庞大的市场让任何公司都不能忽视，以Google为首的搜索领域服务商包括百度、YY搜索、腾讯SOSO、易查、网易有道等都参与应用研发。Google即将正式向中国市场推出应用于手机的中文语音搜索服务（Voice Search），手机用户只要使用普通话对手机说出要搜索的内容，手机就会自动搜索出想要的内容。当然，手机款型还仅限于iPhone或者基于S60和Android平台的手机。

移动搜索因具有随时随地帮助用户便捷、有效地获取信息的特点，被专家认为将成为具有较大发展潜力的移动增值业务，也是搜索营销的另一亮点。

手机语音搜索的特点主要是，

• 回归一问一答的自然特质。作为一种全新的搜索方式，语音搜索是搜索技术发展到更高阶段的体现，回归了人们有问题就先开口、一问一答的自然特质，与文本输入相比，更符合人的使用习惯。
• 手机搜索应用主要在带有地域特征的个人日常服务。如餐、购物地点、天气预报、股票、比赛比分、航班信息等。
• 手机屏幕小，必须针对手机的精简页面，搜索结果更精准、突出重点。
• 简化操作、增强易用性，越是傻瓜式的操作，就越能吸引用户。

手机是最贴身的通讯工具。在移动互联网领域，手机必将超越PC。

---------<<>>---------- -->^,,^<-- -----------<<>>----------

>>>问题不是被发现，而是被感悟到，它取决于您和您周围的人。。。

启洋科技

地址：上海市襄阳南路218号现代大厦602室，邮政编码：200031
电话：021-54658972，54658973
传真：021-54658976
邮箱：info@MarketingBetter.com
网址：http://www.MarketingBetter.com

---------<<>>---------- -->^,,^<-- -----------<<>>----------

启洋科技 -- 中国网络营销顾问咨询第一品牌。
以结果为导向，以网站KPI为依据，为企业提供
网络营销顾问咨询服务。

http://www.MarketingBetter.com

为您提供电子商务及网络营销最新资讯。

======================================

新形势下，电子邮件营销呈现何种趋势，体现怎样特点？

• 电子邮件越来越与其他营销工具融合，并成为企业多渠道营销的主要手段；
• 垃圾邮件定义富有新的内容，与接收者兴趣无关、发送过频的电子邮件也将被视为spam。各大ISP都在监控邮件发送者的表现，即邮件的开信率和点击率；
• 随着PDA的广泛使用和3G的到来，邮件格式不再是html一统天下，文本格式越发重要；
• 邮件发送内容基于用户的动态资讯；
• 邮件群发逐步被基于用户行为的触发方式取代；
• 发送频率与行业密切相关，一般情况下每周一次为宜；
• 邮件发送者与接收者经历四个重要阶段：建立信任和品牌认知，价值资讯和需求触发，购买行为和忠诚客户；
• 邮件发送基准指标：发送成功率=80-90%，开信率=20%，点击率=5%，邮件推送频率=4K-10K/小时。

总而言之，邮件营销向着用户为中心的方向发展，用户体验为上是一切email营销的重要准则。

---------<<>>---------- -->^,,^<-- -----------<<>>----------

>>>问题不是被发现，而是被感悟到，它取决于您和您周围的人。。。

启洋科技

地址：上海市襄阳南路218号现代大厦602室，邮政编码：200031
电话：021-54658972，54658973
传真：021-54658976
邮箱：info@MarketingBetter.com
网址：http://www.MarketingBetter.com

---------<<>>---------- -->^,,^<-- -----------<<>>----------

启洋科技 -- 中国网络营销顾问咨询第一品牌。
以结果为导向，以网站KPI为依据，为企业提供
网络营销顾问咨询服务。

http://www.MarketingBetter.com

为您提供电子商务及网络营销最新资讯。

======================================

Yahoo（非中文的雅虎），正式宣布其曾经的收费收录行将尽头，在今年末退出其搜索历史舞台。收费链接被转向PPC广告页面。

从SEO的角度看，Yahoo的目录收录是有价值的，Yahoo是权威站点，在Yahoo目录中收录意味着一个重要的外链。曾经的300美元一条收录，为yahoo也为客户带来价值。

同时，收费收录的弊端亦显然，易于被视为只认钱不认网站内容价值。

Yahoo收费收录退出的真正原因是搜索PPC广告的成熟。以为广告主带来结果的收费模式为社会认同。多获得点击多付费，而非“包年”制的付费收录。

可以预言，下一个有影响的收费收录Business.com也将退出。

---------<<>>---------- -->^,,^<-- -----------<<>>----------

>>>问题不是被发现，而是被感悟到，它取决于您和您周围的人。。。

启洋科技

地址：上海市襄阳南路218号现代大厦602室，邮政编码：200031
电话：021-54658972，54658973
传真：021-54658976
邮箱：info@MarketingBetter.com
网址：http://www.MarketingBetter.com

---------<<>>---------- -->^,,^<-- -----------<<>>----------

启洋科技 -- 中国网络营销顾问咨询第一品牌。
以结果为导向，以网站KPI为依据，为企业提供
网络营销顾问咨询服务。

http://www.MarketingBetter.com

为您提供电子商务及网络营销最新资讯。

======================================

变化真快。电子邮件发送一直是个纯技术问题，从今往后，邮件发送的成功率与您邮件打开和点击的历史有关，也就是与您发送的内容密切相关。

近来，为防范愈演愈烈的垃圾邮件，世界顶级ISP服务商开始清查历史，邮件统计发送帐号的邮件开信率和点击率，并将其与现有垃圾邮件过滤机制融合。

防垃圾邮件的机制在发生重大改变！

是的，邮件发送服务商的“绿色通道”不再是首要问题，邮件发送成功率更取决于您的内容和您发送对象对您邮件的态度。

正确的应对无外乎这几条，

• 提升邮件内容质量
• 个性化发送，尽可能地做到不同对象不同内容
• 别再碰垃圾邮件的任何，沾染上“垃圾”就越变越垃圾，洗也洗不清

邮件营销因此走向正道。与SEO一样，邮件发送技术是基础，邮件内容才是关键。

---------<<>>---------- -->^,,^<-- -----------<<>>----------

>>>问题不是被发现，而是被感悟到，它取决于您和您周围的人。。。

启洋科技

地址：上海市襄阳南路218号现代大厦602室，邮政编码：200031
电话：021-54658972，54658973
传真：021-54658976
邮箱：info@MarketingBetter.com
网址：http://www.MarketingBetter.com

---------<<>>---------- -->^,,^<-- -----------<<>>----------