2007年第三季度，美国MarketingProfs公司和Forrester Research公司联合做了一个题为”2008年B2B型企业市场营销 – 策略与投入趋势”的调研。
被调研对象为30万专业人士，其中有462人回应了调查问卷。大部分被调研者为公司的营销主管、高级经理，主要服务于制造业、高新产业和服务业。
问卷内容主要涉及营销策略，营销方法，营销预算，趋势看法等。
受访对象服务的公司规模（年销售）为，
- 小于1亿美元的近一半；
- 界于1亿和10亿美元之间的15%；
- 大于1亿美元的占24%；
- 还有12%的被调研者未说明。
调研报告揭示了许多有趣的事实。
在过去一年的营销投入上，
- 少于100万美元的占40%；
- 在100-499万美元的有21%；
- 超过500万美元的有17%。
在营销费用投入比例上占据前十的是，
- 展览会 – 20%
- 电视广告 – 17%
- 纸质媒体广告 – 15%
- 电话营销 – 14%
- 直邮 – 14%
- 研讨会/事件营销 – 12%
- 搜索引擎营销 – 12%
- 电子邮件营销 – 12%
- 公共关系 – 11%
- 商业赞助 – 9%
在主要营销方式上，按认同百分比排序如下，
- Email – 84%
- Public Relations – 76%
- Tradeshows – 72%
- Direct Mail – 67%
- Print Advertising – 62%
- Search Marketing – 61%
- Sponsorships – 59%
- Executive Events – 58%
- Inside Sales / Telemarketing – 55%
- Webinars – 52%
- Online Display Advertising – 44%
- Online Video, Podcasts – 34%
- Online Web 2.0 Media – 34%
- Blogs – 32%
- Radio – 18%
- Outdoor Media – 17%
- TV Advertising – 16%
对2008年营销费用的增减态度上，49%的人认为会增加，45%的人觉得不会变，只有6%的人说会减少投入。
在认为2008年会增加营销投入的调研者中，大部分认为会在以下方面加大投入，
- 在线视频、播客或其他多媒体 – 56%
- 其他web 2.0媒体 – 52%
- 网络研讨会 – 51%
认为减少投入的被调研者中，主要减少投入的方面是，
- 纸质广告 – 27%
- 电视广告 – 25%
- 展览会 – 22%
- 直邮 – 22%
- 广播 – 22%
在营销绩效方面，认为能明显增加销售线索的前三位方式是，
- 研讨会 – 47%
- 电话营销 – 39%
- 网络研讨会 – 33%
有58%的人认为公共关系对品牌认知度有帮助，只有16%的人认为电视广告也是有效提升品牌知名度的手段。
从如上数据中，我们可清晰看出，2008年网络营销趋势在以下几个方面，
– 在认同搜索引擎营销的基础上，重点倾向于建立良好的网络公共关系；
– 各类社区化网站的网络社区营销是操作中的要点，尤其是多媒体社区网站；
– 更多的企业愿意把有限的营销预算向网络倾斜，企业认知网络研讨会这一新营销方式。
网络世界变化真快，您准备好了吗？