与前几十年不​​同，现在的营销越来越少关注产品、服务和功能，而更多地关注于客户的需求和存在的问题。营销也从所谓的“推”策略向“拉”策略转变。 传统操作上，公司会用广告来向客户“推”产品。如今，随着信息时代知识的更新和数字革命的到来，原有的被认为具有侵略性的广告变得越来越不被接受。“拉”策略是考虑如何 […]

张先生长得有特点，光头、挺鼻、大眼，生相豪爽且能说会道，属于第一批来大陆做生意的那种台胞。 张先生在大陆十多年钢铁行业滚打后，转战涂料行业。不是立邦漆之类的高大上，而是不怎么听说的砺灰。 百度上是这么说的：蛎灰又称蜃灰，俗名白玉，是我国沿海地区一种重要的传统建筑材料。大至建城墙、筑桥梁，小至盖房屋、 […]

Ryan Deiss近期出了一份报告”End of The Web”，预言在未来的18-24月，互联网将发生巨变，其独立性消亡，线上线下融为一体。 何以有如此判断？ 我们部分同意此观点，因为我们同样看到了这种趋势。 – 互联网的网站相对独立，不从属于任何一方 &# […]

提起中介，大家很快会联想到都市里遍地都是的类似一间房、几部电话机、几个人的房产中介。 有了互联网，各类信息平台自然而然地扮演着重要的中介角色。这些皆为信息中介，帮助生意两端进行信息交流。 广义地说，贸易商、物流公司甚至是支付公司都可归类为中介，同样帮助着生意两端的企业公司或个人，推动着信息流、物流和 […]

我们的社会中存在形形色色的连锁加盟，线下有，线上更多。你如何辨别？ 网络充满机会，也同样充斥各类骗子。 网络骗子行骗的手段千奇百怪，但万变不离其宗。网络骗子的宣传口号不外乎是：”哇，这绝对是好主意哦，机不可失，失不再来”之类。 试想一下，如果一家公司把卖他们公司产品的&#82 […]

根据Brock Felt和Buck Rizvi，网上易卖的产品可以分为四大类， 1，能减轻人们痛苦的产品（如止痛药） 2，能解决客户问题的产品（如感冒药） 3，能给客户带来愉悦的产品（如化妆品） 4，能为客户预防某些问题发生的产品（如保健品） 在这中间，第一类和第二类无疑是最容易获得销售成功的两大类 […]

07年三八妇女节的下午，我们受邀参加了一个网络营销主题的上海地区业内人士座谈会。 面对一个积分交换的平台网站，大家各抒己见，发表网站优化、搜索引擎关键词广告等建议。 然而，在仔细浏览此网站后，我们发现对广大网络用户而言，积分交换是一个新的概念，该平台产品自身存在明显的销售阻力，而网站并没有给出令人信 […]

电子商务成功绝非偶然，具有某些共性。我们在此总结四条重要特征，具有多重特征的电子商务成功概率大。 一，网下很难而网上又是比较容易运作 实例：搜索引擎关键词广告 对于中小型企业而言，传统营销方式费用高昂，市场营销起步难。搜索引擎关键词广告（PPC）运作相对容易得多，一千元甚至几百元就可以操作。对于搜索 […]

多少B2B平台都打着如意算盘，高喊免费注册，希望吸引大量企业会员，然后等待时机，进行收费。这都因为前方有个目标 – 阿里巴巴。它能行，为何我不行？ 这种可能性越来越微乎其微，除非你的平台存在他人没有的、企业趋之若鹜、不可或缺的”毒药”。绝大部分的B2B平台都将挤入 […]

您建立了在线生意，试着各种在线营销的手段，努力工作，希望有朝一日获得成功。 我们的问题是，在线生意获得成功的捷径是什么？许多人会说：”按照你们站点中介绍的，注重网站的内容，尝试各种好的在线营销技巧。。。”是这样吗？不是！ 这些是通向成功的方法，而非获得成功的捷径。 在启洋科技 […]