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生意定位竞争优势与宣传口号

与前几十年不​​同,现在的营销越来越少关注产品、服务和功能,而更多地关注于客户,他们的需求和问题。营销也从所谓的“推”策略向“拉”策略转变。

传统操作上,公司会用广告来向客户“推”产品。如今,随着信息时代知识的更新和数字革命的到来,原有的被认为具有侵略性的广告变得越来越不被接受。“拉”策略是考虑如何吸引客户关注您品牌,通过获取信息、互动交流,客户掌握主动,获得特定的商业资讯。这种策略可帮助公司更好地提升转化率和更好的客户反馈。

怎么“拉”牵涉到网络的生意定位,找寻怎样的社群和目标客户,如何吸引到他们的关注。

一个好的生意定位必须充分发挥现有生意资源,有独特的竞争优势,有宽泛的市场需求,明确目标客户,容易实施营销计划和实现赢利。

生意定位随着市场需求的变化、竞争对手的变化及自身公司资源的变化而变化。

有了好的生意定位还不够,还需要把它准确地表述出来,简单明了容易理解。这就是大家经常言论的生意口号。

设计生意口号须回答五个直接的问题,

  • 它是唯一的吗?
  • 它从未被人使用过吗?
  • 它表达了最大的竞争优势了吗?
  • 它向目标客户传递了公司经营理念和价值了吗?
  • 它可信吗?

操作上,还需留心三个重要问题,

  • 提供与定位有关的优质的内容
  • 给出清晰的答案,客户为什么要购买您产品
  • 数字世界脱颖而出,让客户轻松地找到您

形式上,生意口号还须满足,

  • 它够简短吗?
  • 它能朗朗上口吗?
  • 它被目标客户理解成一致了吗?
  • 它被人们容易记忆且印象深刻吗?

实际情况怎样?我们经常听到客户说的最多的话是:最优质服务、最低产品价格。况且不说此说法是否属实,”最优质服务、最低产品价格”形式本身难以让人可信,因为太多的人都是这么说的。

含有这类意思的生意口号不可信、不吸引人,实在不足取。看看一些知名国际品牌的生意口号,我们从中感悟良多。

  • Fedex:When it absolutely, positively has to be there overnight!
  • Domino´s Pizza:Hot pizza delivered in 30 minutes — or it´s free!
  • M&M:The milk chocolate melts in your mouth, not in your hand.
  • Wonder Bread:It helps build strong bones 12 ways.
  • Head & Shoulders:You get rid of dandruff!
  • Olay:You get younger-looking skin!
  • Red Bull:You get stimulation of body and mind!

这些生意口号是否简单传递价值、区别他人且可信?!

启洋科技的生意口号是:以结果为导向,以KPI为依据!

您的生意口号呢?

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