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网络营销策略

B2B生意中数字营销的重要性

大多数人认为,B2B营销具有不确定的投资回报率(ROI)。原因在于B2B的购买决策流程非常长,个人或组织在购买之前需要更多的信息和产品教育,在漫长的过程中存在许多变数,譬如负面商业评论、评估不一致、预算变更等。 其实,B2B的购买过程已经开始演变。B2B组织在购买方面的风险很高,因此他们的决策非常务 […]

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网络营销策略重要性和前的四个问题

在这个技术时代,我们面临着越来越难以在竞争中脱颖而出。要取得优势,企业必须采用适当的数字策略。现实是,70%的公司已经制定或正在实施数字化转型战略。 没有数字化策略意味着您将没有明确的战略目标,并且将难以与当前客户建立关系并获得新客户。通过制定有凝聚力的数字战略,您可以做很多事情,从有效地覆盖目标受 […]

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人工智能与数字营销未来

根据eMarketer的数据,数字营销现在比美国的传统营销作用更大。数字营销继续在全球广告支出中占据更大的市场份额,而这种增长归功于数字营销人员越来越多地采用人工智能和机器学习。 长期以来,传统的广告媒体(例如电视和广告牌)一直占据主导地位。互联网营销彻底改变了广告的整个概念。广告商能够一次直接与消 […]

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本地搜索SEO与地域性网络营销

本地搜索是一种网络搜索方式,它将搜索关键词与地域结合在一起。相比常见的搜索方式,本地搜索能更好地准确定位,使用户获得好的搜索体验。 国外的本地搜索发展得较快,形式上主要有:网上黄页、搜索引擎地域查询、专业的地域搜索引擎、网上区域广告。 因本地搜索的特点,时下衍生出地域性网络营销概念。怎样的生意产品或 […]

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B2B企业面临的销售与营销挑战

对于大多数的B2B企业,销售周期长,且极其倚重销售人员的过往经验。 德勤认为除销售经验外,针对B2B的客户,我们还需要以人为本的体验,包括个性化、速度和基于价值的结果。不幸的是,许多大型B2B组织发展缓慢,继续依靠传统的销售策略。 B2B客户的偏好、行为和期望正在迅速变化,这些发生在移动、全渠道、数 […]

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太过有用的信息反而害了你销售

B2B买卖中,买家总是相当主动。买家喜欢面对一群候选,挑三拣四来回比较。 在销售过程中,买方会有更多的角色参与进来,譬如技术总监对方案进行评估、工程人员提出更多的需求。买方习惯不停地索取更多的信息,不同阶段不同的信息。因为更多角色参与和需求变化,销售过程开始变得漫长。为了签单,销售人员及时跟踪回复, […]

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在策略这件事情上,丰富的经验还不够

2015年11月19日,在一个主题为”如何在领英上做生意”的会议上,我遇到了一位名叫Gemme Van Hasselt的荷兰人。此君从事网络营销18载,几乎与我有一样长的从业经历。 我笑着和他说:该了解的,我们都知道。Hasselt先生回应道:是的。John,你十多年的营销经 […]

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关于中国数字化及社会化营销的探讨

2013年10月24日,启洋科技的分支机构ChinaSEO受邀作为赞助商,营销主管罗比本作为嘉宾主持,参加了在澳洲悉尼举办的”中国数字及社会化营销论坛峰会”。 (https://www.thechinagap.com/agenda.php) 在会上,启洋科技与中澳网络营销同行 […]

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关于O2O生意模式

最近,身边好多人都在讨论O2O模式,线上到线下或线下到线上。 为什么会出现O2O?以前为什么没这个O2O?这源于商务的物流配送之差异。 人点鼠标购买商品,物流公司配送商品到你家。这是我们再熟悉不过的电子商务形态。可是,有些东西没法配送,譬如网上订餐,物流公司做不了这个配送,你只能把你自己配送到餐厅。 […]

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如何做营销,大公司和小公司想法不一样。

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