面对预算削减、面对面活动限制和营销活动紧缩等重重挑战，B2B营销和专业销售人员如何突破困境，实现营销策略的革新？现在，是时候从传统的基于账户营销（ABM）模式，迈向更个性化、更协同的基于账户的一切（ABX）策略。 企业B2B营销和专业销售人员面临许多挑战，如预算调降、面对面的活动受限、营销活动紧缩等 […]
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ABM
基于帐户营销的关键绩效指标
基于账户的营销(ABM)正在成为B2B营销的重要策略。 ABM能显著提升营销投资回报率。根据Demandbase的研究，采用ABM策略的公司每投入1美元能产生208%的营销投资回报，而采用传统方法的只有54%。 ABM 策略下获客成本更低。TOPO研究表明，ABM使获客成本平均降低了 40%。 AB […]