企业B2B营销和销售专业人员面临许多挑战，譬如预算调降、面对面活动受限、营销活动取消等。这些挑战使基于账户营销（ABM）难以执行。 外部经营环境发生变化，B2B营销人员须不断调整适应。ABM并不总是包括现有客户，在关闭帐户后也难以继续采用基于帐户的策略。 作为此发展的一部分，营销人员有机会通过在销售 […]
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ABM
基于帐户营销的关键指标
您如何知道您ABM 活动何时成功？当然，您需要确定基于帐户营销指标并了，解如何衡量这些指标。 可以用来衡量基于帐户营销成功的七个关键指标 定义基于客户的营销 (ABM)：基于帐户营销是一种营销策略，您可以将资源集中在目标帐户上。ABM 需要您的销售和营销团队之间的协调。 以下指标可以帮助您确定基于帐 […]