B2B营销和销售专业人员面临许多挑战，预算调降、面对面活动受限、营销活动取消等。这些挑战使基于账户营销（ABM）难以执行。 外部经营环境发生变化，B2B营销人员须不断调整适应。ABM并不总是包括现有客户，在关闭帐户后也难以继续采用基于帐户的策略。 作为此发展的一部分，营销人员有机会通过在销售机会漏斗 […]
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