许多人来电子邮件表示，在看了”成本是您自己的，与我何干？”一文后，非常认同我们的一个观点，即用以营销的钱（如做广告）不能被认为是营销成本，而应视为生意投资。
随之而来的问题是：在什么地方做广告？因为我们如今有太多的选择，报纸、杂志、电视、广播、网络，如何简单地判断哪种媒体值得一试？
首先，我们得仔细分析我们客户的基本特征，年龄是在什么范围内？他们的教育程度？收入？他们有何共同爱好？他们会在什么地方聚集？他们会经常关注什么媒体上的什么版块内容？他们在网上会经常光顾何种类型的站点？找什么样的信息？这些身体聚集的地方或目光、注意力聚集的地方就应该是您广告宣传的地方。除非您请专业人士操作，否则您不太可能一步到位。随着您经验越来越丰富，您总会知道何处是您最值得投资的地方。
那么在经验尚未丰富之前，何以规避风险？或直接地说，您不太了解某个媒体，无从判断这个地方值不值得您尝试做广告，有没有一个简单的方法加以判断？
有！如果是某份报纸，您不妨看看半年前这份报纸发行的内容，与现在发行的内容做比较，能找到相同的公司仍在做广告吗？如果是，这家公司的业务与您的生意是否相近？答案还是肯定，那么这份报纸值得您试一试做广告。如果是在线广告，您同样得查看一个网站几个月前与现在的页面，能否找到相同公司相似的广告条？业务是否相近？（查几个月前的网页是不现实的，您得有意保留以备今后的比较）
别管这些报纸的读者有多大，或网站的访问量有多大，我们只知道一个真理：没有人会在不起作用的媒体上做广告，没有人会在已起作用的媒体上停止做广告！广告代理们，别再误导客户，吹嘘读者量访问量，说说广告会起作用的理由，这才是我们爱听的。
注意如上两点，并不能保证您的广告会成功。我们浓缩失败的理由，
- 没有抓住读者的注意，广告的标题必须是能让读者停下来想这个广告；
- 广告内容未能向读者传递某种好处以影响读者；
- 广告不能唤起读者的行动。
真正欲克服如上三点，做起来也不容易。所以，如果您下次请广告公司做广告策划，您不妨将这三个问题交给他们来解决。
一个误区：大的广告容易吸引人们的注意，效果会好一些。
这是表象。人们对您广告信息不感兴趣，广告再大也不起作用；人们需要您的广告信息，他们会翻遍每个角落找您再小的广告信息。
祝您成功，并期待着能与您分享成功的喜悦。