人们常说，Value Sales，指的是销售过程中，注重产品或服务的价值，而非功能、成本其他。
价值描述的诉说文字陈述甚至是多媒体演示，其目的在产品或服务的价值认知传递。这中间孕育着极为重要的一点，
价值认知的传递，而非价值自身。也就是说，您说的写的不一定是对方认知的。
您充分了解您自己的产品和服务，其价值在哪里，解决怎样的问题，优势缺陷，所有其他，您一清二楚。您可以很准确地表达出来。问题是，
听众的理解感悟能力不同。“拷贝走样”似的，认知的偏差是一定的。我们能做的是减少这样的走样，将走样缩小到我们能容忍的范围内。
别责怪听众的理解能力太低，要么您表述的不通俗易懂，要么您找错了诉说的对象。我们钦佩苹果公司的SEO，Steve Jobs的精明策略，将自己想要表达的道理融于浅显的生动的故事。
认知价值是一个方面，认知的深度又是另一方面。听懂了，看明白了，不一定是深刻的。
您诉说的价值是清晰的，听众也听清楚了。如果这样的诉说还能对上听众心中现有的亟待解决的问题，可以肯定，听众的价值认知为极其充分。当然，听众购买您产品或服务的愿望被大大强化。
所以，我们避免自顾自地说，不顾听众的感受。多说不一定能说清楚，更不一定你能达到认知传递和深刻领悟。相反，多说会造成负面影响，譬如Cheap，重点不突出！
有太多的要说，不如捡重点的先说，随后一点点说。
了解听众所想，说出针对性的产品或价值描述。说得少说得准，效果却更好。
营销文案不在华丽、价值清晰，我们追求受众的深刻认知。
如您有任何问题，您可给我们填表单，发邮件，发传真，但我们更愿意接听您的电话，这样更直接、更明确、更有效。咨询电话：021-54658972，54658973。
|
首 页 
