在大多数老板眼里，市场营销部门是花钱的主，销售部才是赚钱的机器。所以我们常常见到一个公司有一大堆销售人员，少有市场营销人员。 如果您负责市场营销，您可要小心，您在公司获得的支持远比销售部弱。 营销工作，计划先行。策略性地规划您每一份营销计划，最大程度地获得上司认同和支持。 首先，您得向公司的老板、其 […]
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产品价格策略与定价技巧
对于产品的价格，大众是如何评判的呢？ 通常人们认为，好的产品或好的服务价格一定是高的，俗话说便宜没好货。这句话也有很大的问题。 Google提供优质的Gmail邮箱服务，而且是免费的。相比其他邮箱服务商的高高低低价格，这如何解释？ 反过来，质次的产品或服务一定低价，这句话也不对。低价格能促进销售但影 […]
什么是KPI？如何使用KPI？如何定义KPI？
自从提出网站KPI、网络营销KPI，我们收到许多用户询问，KPI到底是什么东西？ KPI是重要绩效指标的英文缩写，全称是Key Performance Indicators或Key Performance Indexing。 KPI的定义：KPI是事先认同的、能量化且可测量的值，它是影响一个企业成功 […]
比网站优化更重要的事情 – 生意优化
07年三八妇女节的下午，我们受邀参加了一个网络营销主题的上海地区业内人士座谈会。 面对一个积分交换的平台网站，大家各抒己见，发表网站优化、搜索引擎关键词广告等建议。 然而，在仔细浏览此网站后，我们发现对广大网络用户而言，积分交换是一个新的概念，该平台产品自身存在明显的销售阻力，而网站并没有给出令人信 […]
怎样使电子商务从无序到有序
无序意味着一文不值！ 自然科学中有种功能材料叫磁性材料。只有当材料中的磁性单元呈同向排列时，材料才对外显示强的磁性，无序排列意味着一块毫无价值的铁疙瘩。 在我们的社会关系中，有人曾说过一句非常经典的话：无质量的人脉只会消耗你的能量。换句话说，您的人脉关系必须对你前途有帮助，符合你个人事业发展这个&# […]
人才招聘网站面临机遇挑战及其重要绩效指标
网络人才招聘是互联网上目前为止被证明最成功的商业应用之一。全球的、国家级的、地市级的、行业类的招聘网站比比皆是，随着互联网的发展呈高速增长态势。 根据IDC数据显示，2001年全球网络招聘市场为28亿美元，2004年达到了78.5亿美元，2005年达到134亿美元，2006年为172亿美元，2000 […]
从网络营销人才价值想到服务价值
2007年1月26日，我们接到中国国内著名人才招聘网站电话，大意是猎头服务人员在为某一国际顶级B2C网站挖寻网络营销人才，了解作为网络营销行业的启洋是否有此类人才或是推荐人才。基本条件是， – 英语流畅； – 互联网网络营销从业经验6-8年； – 对SEO/SEM […]
邮件营销绩效及营销成本估算
邮件营销的前提是许可，未经许可的邮件营销归为垃圾邮件。 许可邮件营销的费用主要来自两个方面：邮件列表运营商的邮件发送成本，广告商的广告成本。 发送成本与邮件发送技术密切相关。当前的发送技术有两种， 走绿色通道的安全发送模式； 自行发送的分布式发送模式。 从长远看，绿色通道的安全发送模式终将成为邮件营 […]
邮件营销中几个难点问题
企业电子商务之初，依托搜索引擎营销实乃明智之举。少投入，高回报。 随着网上生意的进行，企业会发现仅靠搜索引擎营销发展速度缓慢，会员数量、订户、销售额的增长存在明显瓶颈。企业开始尝试其他营销方式，如相关站点旗帜和文字广告。 相比搜索引擎营销，网站广告显现两个致命弱点，广告与受众体相关匹配差和费用高昂。 […]
搜索引擎自然排名与竞价排名孰优孰劣
众所周知，搜索引擎关键词的排序有两种，自然排序和商业排序。 自然排序也称自然排名（organic listing或natural listing），它是通过网站优化（SEO）获得关键词高的自然排位。商业排序即为我们熟知的竞价排名（PPC listing或sponsor listing），广告主通过每 […]