许多生意的创始颇有些意外，是从自己所面临的问题开始的。 启洋科技位于上海经济中心区大楼，相邻有一家深圳杰来拓公司驻上海办事处，做保险产品。某日下午，我们办公室的浓郁咖啡清香引来隔壁王伟岸先生，我们做在会客室里倾听老王诉说他们的保险生意。 老王说，杰来拓公司的老总原本是一个保险代理人。他在平日的销售中 […]
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网络电子商务关键是idea，您觉得呢？
一日，我见到了负责资产运作的叶先生，我们聊到互联网。叶先生说：互联网上，idea（主意）是成败的关键。好的电子商务必须有好的创意。 这不仅令我想起IT人士聚首时总有些神秘兮兮。”最近在忙什么？”在策划一个新的项目”什么项目？”不成熟，现在还不是谈的时候 […]
我们凭什么在这个网络中生存？
新千年，对于大大小小的电子商务站点而言，可谓不安之年。大家都面临生存的考验。从先前的”夺眼球式”的宣传，到如今务实的苦心经营。增加访问量，增加会员，增加服务，增加销售。。。然后期待着某一天能赢利？是这样的吗？ 我们换个角度思考问题，我们的电子商务不被淘汰的理由是什么？生存下来 […]
销售误区，让人失误连连
“嗨，您好。我是ABC公司的销售员，能打搅您几分钟吗？我们是做DEF产品的，它主要用在GHI领域，它的好处是。。。它的优点是。。。这是我的名片，如果您公司需要我们的产品，请与我联系。” “喂，这位先生您好。我们是JKL公司。我们是做酒店定房服务的。我们现有2000 […]
怎样获得他人推荐，提高成功机会？
公司的销售人员每天可能拜见许多客户（更确切地说是会见预客户），而每次销售是否获得成功很大程度上取决于销售人员是如何认识这些客户的。如果这些客户是您客户向您推荐认识的，销售成功的概率会很高。那么，如何获得他人的推荐呢？请注意如下的几条： 一，充分利用每一场合每次机会，请求您所认识的人为您推荐，言语诚恳 […]
您确信您目标市场吗？肯定？
市场营销的一个重要工作是如何找到预客户，您的营销信息能及时地传给他们。他们读到您的信息并做出回应。您所有营销努力都是针对最适合您营销产品的人们。 您确信您的目标市场吗？您肯定吗？ 在我们看来，绝大多数的网站并不明确他们想吸引什么类型的人，或是说不明确。他们想吸引所有网上冲浪者。这可能吗？ 譬如说您是 […]
人们喜欢和哪类人打交道？您是这种人吗？
客户倾向于买他们喜欢的人/公司的产品或服务。那么客户喜欢和何种类型的人/公司打交道呢？ 受人尊敬和有信誉的人！ 欲使自己赢得客户的认可，赢得信誉和人们的尊重，请考虑以下几种情况： 客户喜欢您是因为您友好，您体贴他们，关心他们的需求。您聆听他们的述说，尊重并欣赏他们。 客户尊重您是因为您了解您自己的生 […]
了解访问者的共同特征，为您所用！
欲使自己站点富有活力，网站应符合访问者需求。访问者想看什么样的内容，访问者的心理和共同特征是什么？我们需要充分理解并给予积极回应。 每个站点有各自的网络定位，有不同类型的访问者。我们这里只就访问者的共同特征做初步讨论。访问者的共同特征是什么呢？ 在我们看来，最大的特征是：访问者都很”忙& […]
心中装着使命的人是领导者，心中装着目标的人是实干家
使命两字的表意是：用自己的生命（去追求）。使命有别于目标，比目标远大。 使命是一个人想着后人如何回忆起他、评价他，是生命的定位。例如，”他的去世留下一个空白，很难去填补。” 一个好的精心设计的您生意使命，将强烈吸引客户，有助于生意的一个重要工具。 生意使命在客户中流传，也伴随 […]
怎样才能在网上获得他人的信任？
如今越来越多的人意识到，一个站点的好坏很大程度上取决于其中独特而有价值的内容，内容为王。 有了出色的内容，随之的问题是，站点何以使访问者产生信任？访问者的信任是站点商业价值有机会实现的前提。内容为王，站点信服于人的能力，即可称谓王后。 现实生活中，当您买一样产品时，您一般会确认此产品的质量好坏、卖主 […]