您有了自己的在线生意站点，内容丰富，提供许多人需要的产品或服务，甚至通过成功的营销，有一定的访问量，看来不错。但有时候情况令人沮丧，没有销售，没有定单，甚至没有询问。这是什么原因呢？ 或许其中有许多原因，站点中的图片太大，站点充斥大量的Java程式或动态效果，导致页面下载速度太慢，访问客无法忍受而悄 […]
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这医生更像一个生意人
启洋科技位于上海市中心。每天办公室都有许多销售人员拜访，做旅游的、办公家具的、电话卡的、打印机的、图章的、餐饮的、办公租赁的、快递的，五花八门。这些直销人员受其公司指使东奔西走，挺辛苦。他们每天最大的愿望是争取到一两个客户，完成或超额完成公司给予的销售指标。 公司不仅要争取到尽可能多的客户，还要设法 […]
一个非常管用的营销方法，您是否注意到？
我的一位朋友在上海通用汽车公司谋事，有一次我们在虹桥（上海西区开发区）一咖啡馆小叙，我们聊到时下找工作的事。他说：我们公司每年要招募许多人才，大多是通过猎头公司（人才中介），但人事主管最喜欢公司内部员工推荐的人才，这种人才非常可靠，因为每一个推荐者都不希望自己的判断是错的。被推荐者基本都能胜任新的岗 […]
怎样区分真正客户和伪客户？
如果您经常光顾我们的站点，您就会了解我们非常强调追求网站有意义的访问量。同样，在开展在线生意过程中，我们也强调争取到真正的客户，而非面对大量的看看问问的尝鲜者。 您的在线生意正在有条不紊地进行，您的网上定单会有许多人响应，产品或服务的定单源源不断地流向您。我们知道，这些定单中有些是您真正的客户，有些 […]
在什么地方做广告有效果？
许多人来电子邮件表示，在看了”成本是您自己的，与我何干？”一文后，非常认同我们的一个观点，即用以营销的钱（如做广告）不能被认为是营销成本，而应视为生意投资。 随之而来的问题是：在什么地方做广告？因为我们如今有太多的选择，报纸、杂志、电视、广播、网络，如何简单地判断哪种媒体值得 […]
怎样体现您产品和服务的价值？
什么东西可驱使您产品或服务体现出价值？ 您对自己的产品或服务的描述。 在没有获得任何信息之前，我们很难表述某一产品或服务的价值。相对应，不同的产品信息将指示我们不同的产品价值。 我们来做一个实验， 一只普通的钢笔值多少钱？10元； 使用过一段时间，外型依旧但已不是新的，值多少钱？4元； 这只钢笔不能 […]
您知道什么是垂直型网站？
媒体瞬变，先前力捧B-C网站，但随着B-B的后来居上，媒体目光转向B-B站点。最近，我们看到媒体又大力宣传垂直型网站。 何谓垂直型网站？其优劣是什么？如何为我在线生意所用？本文就此作探讨。 网络中的垂直型概念并非新鲜出炉。Paul A. Argenti先生在他的”MBA随身手册̶ […]
怎样使您的产品更有价值，更吸引人？
如果您仔细地看看各类网站，您就会发现9成多是广告类型的站点，除了产品图片说明外，就是公司介绍。能否更生动地描绘您产品，更多地体现出其价值呢？除了产品尺寸、外观、用途、使用寿命、重量、体积等特性外，就没有别的吗？ 产品特性为我们描绘这个产品是什么，但客户并不是看了产品特性才有购买欲望。客户是在了解了产 […]
促销要有恰当理由，能激发客户的购买欲望
促销要有理由，这个理由并不是您为了增加销售而采取特别销售的手段，而是在客户看来让人可以接受的理由。 季节促销可以成立，因为一年四季谁也改变不了。倾仓促销不能接受，因为再多的库存也是您自己的事。没有理由的促销将诋毁您的生意。 网络中，各网站为争取到一定的访问者，甩开膀子全力大赠送。我们的空气中飘扬着奖 […]
难得听到抱怨，因为少于4％的人会给您填反馈表单
作为网站管理员，很少有人愿意听到抱怨甚至是刺耳的讥讽。 事实是，在对您站点不满的人中，不超过4%的人会花时间在您网站上填写反馈信息表单，向您抱怨或提出批评，而其他96%以上的人虽然心怀不满，但仅是莫不做声地转向其他站点，您却根本未有察觉。 尽可能给予客户充分的便利，鼓励他们述说对您产品或服务的不快。 […]