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86%的B2B品牌通过网红营销获成功

一份关于 B2B 网红营销状况的研究报告分享了对 2022 年及以后商机的见解。

报告称,网红营销正在为绝大多数营销人员服务。TopRank 营销博客的研究发现,86% 的 B2B 品牌在网红营销方面取得了成功。通过网红营销,B2B 品牌实现了从提升品牌知名度和美誉度到直接增加销售额的成果。

1/3的企业报告网红营销导致收入增加,85% 的企业认为未来 12 个月与网红合作的兴趣将增加。该报告回答了有关最佳实践和技术、B2B 网红必备素质的问题,并确定了未来增长的关键领域。

以下是这份长达 60 页的报告中的一些重要亮点。

B2B 网红营销有效吗?

B2B网红营销的成熟,与近几年内容营销的演变类似。在通过一次性努力取得成功后,许多品牌现在正在将网红营销整合到他们的长期战略中。

该研究调查了 B2B 营销和传播专业人士对网红营销的结果:

  • 86% 的人说它是成功或非常成功
  • 72% 的人表示它有助于提高品牌声誉
  • 70% 的人说它提高了品牌知名度
  • 56% 的人表示它有助于产生新的潜在客户
  • 33% 的人表示这是直接的收入来源

谁是 B2B 网红?

您如何知道某人是否真实、值得信赖且足够可信,可以作为 B2B 网红与之合作?

根据该报告,您需要超越关注者和订阅者等虚荣指标。受众规模比受众相关性更重要。对于营销人员而言,关注者的绝对数量并不像相关性、可信度和专业知识那么重要。那些拥有大量受众的人可以帮助扩大活动的影响范围,但重要的是让受众更小、更有影响力的人参与进来。

当被问及与他们合作的网红时,B2B 营销人员和传播专业人士说:

  • 行业专家和分析师 (77%)
  • 内部高管 (56%)
  • 利基专家 (48%)
  • 客户 (46%)
  • 专业网红 (45%)
  • 员工 (42%)
  • 前景 (12%)

B2B 网红的最高素质

为了详细了解 B2B 网红的顶级品质,TopRank Marketing 要求受访者将品质列表排名为基本、拥有或不重要。这些是结果:

  • 受众相关性 (98%)
  • 观众认为他们值得信赖(87%)
  • 主题专业知识 (78%)
  • 价值观与品牌一致(69%)
  • 网红在至少一个平台上发布(65%)
  • 创造内容的能力(54%)
  • 观众规模 (49%)
  • 专业证书 (42%)
  • 倡导我们的品牌 (33%)

B2B 网红营销最有效的内容类型

受访者认为最有效的内容类型显示了互动和多媒体协作的趋势。当被问及在当前 B2B 网红营销环境中哪些类型的内容受到青睐时,受访者表示:

  • 网络研讨会 (81%)
  • 社交媒体 (74%)
  • 博客文章 (71%)
  • 录制的视频 (67%)
  • 面试 (62%)
  • 播客 (52%)
  • 实时视频 (48%)
  • 案例研究 (38%)
  • 工业 (33%)
  • 互动内容 (31%)
  • 第三方分析师 (29%)
  • 社交音频 (22%)
  • 信息图表 (17%)

顶级 B2B 影响机会

尽管 B2B 网红营销空间日趋成熟,但仍有很大的增长空间。报告发现最大的机会在于战略发展:

  • 不到一半的 B2B 营销人员表示他们有记录在案的网红策略
  • 28% 的企业表示他们有一个无证/非正式的战略
  • 25% 的人说他们根本没有策略
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