在 B2B 网红营销领域，如何制定和执行一个有效的战略，以最大化网红营销的潜力并实现品牌增长？
关于 B2B 网红营销状况的一份研究报告揭示了对 2022 年及以后商机的见解。报告称，网红营销正在为绝大多数营销人员服务。TopRank 营销博客的研究发现，86% 的 B2B 品牌在网红营销方面取得了成功。通过网红营销，B2B 品牌实现了从提升品牌知名度和美誉度到直接增加销售额的成果。
1/3的企业报告网红营销导致收入增加，85% 的企业认为未来 12 个月与网红合作的兴趣将增加。该报告回答了有关最佳实践和技术、B2B 网红必备素质的问题，并确定了未来增长的关键领域。
以下是这份长达 60 页的报告中的一些重要亮点。
B2B 网红营销有效吗？
B2B网红营销的成熟，与近几年内容营销的演变类似。在通过一次性努力取得成功后，许多品牌现在正在将网红营销整合到他们的长期战略中。
该研究调查了 B2B 营销和传播专业人士对网红营销的结果：
- 86% 的人说它是成功或非常成功
- 72% 的人表示它有助于提高品牌声誉
- 70% 的人说它提高了品牌知名度
- 56% 的人表示它有助于产生新的潜在客户
- 33% 的人表示这是直接的收入来源
谁是 B2B 网红？
您如何知道某人是否真实、值得信赖且足够可信，可以作为 B2B 网红与之合作？
根据该报告，您需要超越关注者和订阅者等虚荣指标。受众规模比受众相关性更重要。对于营销人员而言，关注者的绝对数量并不像相关性、可信度和专业知识那么重要。那些拥有大量受众的人可以帮助扩大活动的影响范围，但重要的是让受众更小、更有影响力的人参与进来。
当被问及与他们合作的网红时，B2B 营销人员和传播专业人士说：
- 行业专家和分析师 (77%)
- 内部高管 (56%)
- 利基专家 (48%)
- 客户 (46%)
- 专业网红 (45%)
- 员工 (42%)
- 前景 (12%)
B2B 网红的最高素质
为了详细了解 B2B 网红的顶级品质，TopRank Marketing 要求受访者将品质列表排名为基本、拥有或不重要。这些是结果：
- 受众相关性 (98%)
- 观众认为他们值得信赖(87%)
- 主题专业知识 (78%)
- 价值观与品牌一致(69%)
- 网红在至少一个平台上发布(65%)
- 创造内容的能力(54%)
- 观众规模 (49%)
- 专业证书 (42%)
- 倡导我们的品牌 (33%)
B2B 网红营销最有效的内容类型
受访者认为最有效的内容类型显示了互动和多媒体协作的趋势。当被问及在当前 B2B 网红营销环境中哪些类型的内容受到青睐时，受访者表示：
- 网络研讨会 (81%)
- 社交媒体 (74%)
- 博客文章 (71%)
- 录制的视频 (67%)
- 面试 (62%)
- 播客 (52%)
- 实时视频 (48%)
- 案例研究 (38%)
- 工业 (33%)
- 互动内容 (31%)
- 第三方分析师 (29%)
- 社交音频 (22%)
- 信息图表 (17%)
顶级 B2B 影响机会
尽管 B2B 网红营销空间日趋成熟，但仍有很大的增长空间。报告发现最大的机会在于战略发展：
- 不到一半的 B2B 营销人员表示他们有记录在案的网红策略
- 28% 的企业表示他们有一个无证/非正式的战略
- 25% 的人说他们根本没有策略