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企业该遵循的B2B营销技巧

这个时代,数字营销是趋势,而B2B营销最重要的思路之一就是改善客户体验。

B2B营销经历了很多变化,这里我们介绍几条重要的建议,对一般的公司运营优化有帮助。

B2B营销开始重视基于帐户的营销

当B2B营销和销售相结合,企业有更多的可能对目标客户的购买行为施加影响。基于帐户的营销(ABM)遵循着这种思路,越来越被营销人员所接受的一种新型营销策略。团队密切合作以找出关键的线索,并为这些人量身定制营销策略。

与尚未使用此策略的公司相比,使用ABM的公司在转换潜在客户方面的成功率高出75%。

拥抱数字革命,建立在线品牌形象

访问迅速快、简单时尚的网站可被视为当下强大的B2B营销工具之一。在建立网站时,品牌商应考虑到简单实用,有价值的内容,有简单清晰的导航。

除此之外,B2B公司还须考虑更多数字趋势,如通过与社交媒体合作来增强其数字化形象。

重视客户的用户体验

卓越的客户体验对B2B营销和B2C营销都会有很大的帮助,尤其是专注于现有客户,挖掘现有客户更多商业价值。更好体验包括数字支付、速度和便利性,以及知识、诚实和透明。

内容的重要性

内容为王。内容不容置疑,在促进销售转化中作用非同一般。确保内容有价值,并有规划好的的内容策略。好的策略会提升企业品牌知名度,维护潜在客户兴趣,培育客户并转变为客户。

使用视频营销

在B2B营销活动中,越来越多的营销人员重视视频的重要性,一些人开始大胆尝试在抖音、YouTube等平台,探索优化视频以进行推广的机会。

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