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促进销售的B2B视频营销技巧

视频是 B2B 内容营销的未来,所有细分市场的营销人员都意识到视频的巨大潜力。这一趋势一直未变。

从市场专业人士和内容营销协会的研究发现,71%的B2B营销运用视频形式的内容策略。随着企业及其客户将视频作为首选信息内容形式,这个数字只能预期会上升。

B2B 视频营销的好处

出于多种原因,视频正迅速成为 B2B 营销人员的首选内容。最近的一项研究发现,视频具有广泛的优势:

  • 高于平均水平的投资回报率
  • 参与率明显高于其他内容类型
  • 增加网站流量
  • 提升销售业绩
  • 额外的潜在客户生成

以下可操作的B2B 视频营销技巧,可帮助您增加今年的销售额。

利润驱动的 B2B 视频营销技巧

保持视频简短、温馨、切中要害

B2B 组织通常会为复杂的问题提供复杂的解决方案,因此在不陷入技术细节的情况下清晰而简单地阐明您的产品和好处可能具有挑战性。考虑到这一点,让视频内容简短、准确,并专注于您提供的好处,这是重中之重。

事实上,70% 的观众倾向于观看时长不到两分钟的视频。超过两分钟的视频参与率急剧下降。

您可能仍然想制作冗长的视频,以充分传达您的产品或服务中功能的复杂性和范围。但如果您专注于简化沟通,您将有更高的机会吸引听众的注意力。

通过关注产品的一些最重要的优势,将您的视频保持在两分钟以内。简洁明了将帮助您的观众从您的视频中获得清晰的信息,从而更容易赢得他们或促使他们采取行动。

创建案例研究视频

展示产品好处的广告是有帮助的,但展示该产品如何在现实世界中使用户受益就更好了。最重要的是,你的听众也知道这一点。这就是为什么案例研究是B2B 视频营销的一种高性能策略。

案例研究视频可以向您的观众展示您的解决方案如何工作以及它们可以做什么。通过创建一个引人入胜的故事来展示您的产品如何解决客户的问题,您可以帮助您的观众直接看到您产品的力量,以及从竞争对手转向的好处。

开发教程和演示视频

B2B 客户不能在可能无法满足他们需求的产品上浪费时间。您可以通过开发全面的产品演示和教程视频来消除这种犹豫,这些视频展示您的解决方案的实际应用,指导观众如何使用它并展示其独特的功能。教程视频的好处有两个:

  • 他们可以帮助买家在购买前了解如何使用您的产品,从而让他们轻松完成购买流程,让他们安心并帮助他们在购买时立即投入使用。
  • 他们可以帮助客户在无需购买的情况下看到您产品的全部功能,帮助他们在决定购买或不购买您的产品之前下定决心。

制作教程和演示视频将帮助您简化客户的买家旅程,确保更顺畅的体验并在此过程中提高您的销售额。

视频营销已经是最流行的 B2B 内容策略之一,而且它只会继续增长。它功能强大,可帮助您进一步与客户建立联系,解决他们可能遇到的任何问题,并最终提高您的底线。

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