2013年4月一天下午，我们与一位在医药行业创伤护理领域的客户进行了面谈。对方为企业负责海外销售。她看似努力，在不断地结识有海外背景的人士，希望从中找到突破。
通过交流，我们了解到，
/ 公司主要的营销手段是：通过网站及搜索引擎营销、参加展会、通过人脉收集可能的渠道信息。
/ 公司对渠道的绩效没有跟踪统计，无从谈起什么渠道好坏。
/ 相比同行，公司的产品价格有些高，质量不错。公司的竞争优势方面没有多琢磨。
/ 公司对销售的支持有限，销售人员需要自己做营销，获得销售线索。
我们注意到，一些阿拉伯国家普遍对社会主义国家对敌仇恨，中国进去的产品需要约50%的关税，而美国产品零关税。一些阿拉伯商人在想着这样的操作：把中国产品商标去掉，换上美国国旗，以他们在阿拉伯的人脉，以美国的名义做到阿拉伯国家去。事实上，这条路走得通，他们也一直这样做。
显然，客户对此有期待，她在积极地尝试着将公司的产品销往阿拉伯国家，完成她的业绩。
如果换成是你，你以为如何？
如果换成是我们，我们会向公司申请立项。这不仅仅是产品销往中东某国家的业绩问题，这更是对公司而言，是市场的战略通道的大事。项目目标是两个，短期里通过阿拉伯商人做进去，形成一定的销售。长期地，组建营销团队，找到一个又一个阿拉伯商人，做通一个个市场渠道。
市场难做，也是体现销售价值的好时机。产品销售到阿拉伯世界难，你难，你的对手也难。你能突破，并且建立一个个渠道，这是多大的价值啊。
不仅做了销售，也建立了长期的市场销售渠道，相同或类似的产品都可以做进去。你的价值可以说也是行业性的。你在行业里必然受欢迎。
看到客户在唰唰地记着什么。显然，她听进去而且促动很大。
做事要有格局，要看得远些。这需要你平日的积累，经历的事情多，看得人多，有开阔的眼界。
这是一种营销的格局。