2011年12月13日下午，加拿大一建筑设计师来启洋咨询在线生意及营销。 这名建筑师在加拿大提供高端经典的建筑设计、古典装潢和建造服务。当然他们的费用不菲。他的受众客户是高端富有的小众，譬如中国当前的有钱人。 怎样做好这一很特殊的在线生意？为此，我们提出一些策略和要点， – 因为客户是小 […]
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策略规划
如何降低电子商务购物车的放弃率/丢弃率
对运营在线零售网站而言，如何降低购物车的放弃率或丢弃率显得格外重要，这关乎最后成败的一公里，直接关联销售产出。 据多类研究报告揭示，网上购物车的放弃率超过75%。这并非危言耸听。如何在电子购物过程中，有效地降低这一比率，提高购物车的结帐率，确实令电商从业众人关注。 最近，Forrester在其报告中 […]
现有交换平台的三大缺陷
资源交换类的平台有许多，大部分都为撮合类，即提供各方协议商讨的平台，交换执行在平台外。真正带交换执行、提供报表等的平台并不多。交换的主题就两种， – Banner广告 – 链接交换 其中旗帜广告交换已有十多年历史，伴随着互联网的开始至今。这种资源交换的最大好处是充分利用各方现 […]
面对线上线下的融合，我们何以应对
Ryan Deiss近期出了一份报告”End of The Web”，预言在未来的18-24月，互联网将发生巨变，其独立性消亡，线上线下融为一体。 何以有如此判断？ 我们部分同意此观点，因为我们同样看到了这种趋势。 – 互联网的网站相对独立，不从属于任何一方 &# […]
交叉营销是网络营销未来一个重要方向
交叉营销，Cross Marketing，是未来网络营销的一个重要方向。相比重定向（retargeting、remarketing），交叉营销应用更广，前景无限。 交叉营销的最大好处莫过于充分利用现有资源，以低廉方式换取营销成果。 随意看周围，我们发现网络中的资源交换比比皆是。 – 链接 […]
网络社区营销，很动听却难以操作
人群聚集有理由，或相同的爱好，或知识的分享，或利益的获取。 网络世界莫不如此。网络形形色色的社区反映着人群的取向，反映着社区平台的商业价值。 既然存在网络社区，网络社区营销自然运生。 加入社区，发帖、评论。。。这是社区营销？发帖公司就是这么说的，公关公司也是这么认为的，有些网络营销公司也是这么说的。 […]
网络销售策略极大阻碍着电子商务的发展
作为一家电子商务顾问咨询公司，我们经常有机会与客户面对面座谈，谈的最多的是网络销售。 我们有不错的网站，我们有好的用户体验，有流畅的销售流程，我们实施了立体化的网络营销。可是，我们的销量不尽如人意。这是为什么？ 这是一个困局，在启洋科技看来，这已成为阻碍电子商务商业价值实现的最大障碍。我们的在线销售 […]
如果Groupon可行
Coupon大有被Groupon取代之势，尽管Groupon本身也非新鲜事。 Groupon，即团购。在被美国人应用到互联网后，变成了每天只推一款折扣产品、每人每天限拍一次，折扣品多为本地的美食餐饮等服务。 自从Groupon.com问世并成功发展后，国内的山寨版蜂拥而起。 – grou […]
价值描述中的说写与听看之间的差异
人们常说，Value Sales，指的是销售过程中，注重产品或服务的价值，而非功能、成本其他。 价值描述的诉说文字陈述甚至是多媒体演示，其目的在产品或服务的价值认知传递。这中间孕育着极为重要的一点， 价值认知的传递，而非价值自身。也就是说，您说的写的不一定是对方认知的。 您充分了解您自己的产品和服务 […]