对许多关注eBIO（电子商务智能优化）的人而言，如何通俗理解eBIO干什么，价值何在，在刚开始时显得重要。 为什么会产生eBIO 首先问大家一个问题：如果我们在街上开一个店，我们做店员里的销售，大家觉得有没有销售技巧？一般的和个有经验的销售，有区别吗？区别在哪里？ 观察行为，发现需求。 譬如，一个人 […]
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网络社区营销，很动听却难以操作
人群聚集有理由，或相同的爱好，或知识的分享，或利益的获取。 网络世界莫不如此。网络形形色色的社区反映着人群的取向，反映着社区平台的商业价值。 既然存在网络社区，网络社区营销自然运生。 加入社区，发帖、评论。。。这是社区营销？发帖公司就是这么说的，公关公司也是这么认为的，有些网络营销公司也是这么说的。 […]
网络销售策略极大阻碍着电子商务的发展
作为一家电子商务顾问咨询公司，我们经常有机会与客户面对面座谈，谈的最多的是网络销售。 我们有不错的网站，我们有好的用户体验，有流畅的销售流程，我们实施了立体化的网络营销。可是，我们的销量不尽如人意。这是为什么？ 这是一个困局，在启洋科技看来，这已成为阻碍电子商务商业价值实现的最大障碍。我们的在线销售 […]
如果Groupon可行
Coupon大有被Groupon取代之势，尽管Groupon本身也非新鲜事。 Groupon，即团购。在被美国人应用到互联网后，变成了每天只推一款折扣产品、每人每天限拍一次，折扣品多为本地的美食餐饮等服务。 自从Groupon.com问世并成功发展后，国内的山寨版蜂拥而起。 – grou […]
网络社区营销，想好了再做
网络社区营销，在国外有两个主流表述，Social Network Marketing 和 Social Media Marketing。 简单地说，网络社区是指互联网用户聚集的网络平台。其主要形式有， – 交友类，如个人交友的facebook、商务交友的LinkedIn – […]
价值描述中的说写与听看之间的差异
人们常说，Value Sales，指的是销售过程中，注重产品或服务的价值，而非功能、成本其他。 价值描述的诉说文字陈述甚至是多媒体演示，其目的在产品或服务的价值认知传递。这中间孕育着极为重要的一点， 价值认知的传递，而非价值自身。也就是说，您说的写的不一定是对方认知的。 您充分了解您自己的产品和服务 […]
销售中的循序渐进策略
人们常说，多看会审美疲劳，多吃会腻。 太多的山珍海味一同出现，人的感觉会起变化，会觉得它不再珍贵或不再那么地珍贵。 销售中，我们常常面临如此局面。客户的需求一一清晰，需求可以被满足，方案越做越完整。可是，销售的周期延长了，其中的未知变故因素增加了，销售风险加大，直至无法把握全局，导致销售失控。 问题 […]
社区营销是未来网络营销的一大趋势
近来，社区类网站交投活跃，引起各方关注。在网络社区开展企业的社区营销将成为又一股新的潮流，推动着电子商务及网络营销的发展。 百事公司2009年末作出了一个意味深长的决定，取消与魏特妮休斯顿等三大知名明星的产品代言，今年将在互联网上投入2千万美元开展社区营销，以提升品牌影响力。 Google陆续地收购 […]
中日韩电子商务网站的表象差异
中日韩，China – Japan – Korea，因为人样一致，文化相近，地域相邻，也被许多三国之外的国家称之为CJK，东亚共同体。 回首三个国家的电子商务网站，你会发现存在着有趣的表象上的差距。 韩国网站花俏，颜色多、图片炫、JS动感强； 日本网站刻板，图片说明、数字表格 […]