欲使自己站点富有活力，网站应符合访问者需求。访问者想看什么样的内容，访问者的心理和共同特征是什么？我们需要充分理解并给予积极回应。 每个站点有各自的网络定位，有不同类型的访问者。我们这里只就访问者的共同特征做初步讨论。访问者的共同特征是什么呢？ 在我们看来，最大的特征是：访问者都很”忙& […]
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心中装着使命的人是领导者，心中装着目标的人是实干家
使命两字的表意是：用自己的生命（去追求）。使命有别于目标，比目标远大。 使命是一个人想着后人如何回忆起他、评价他，是生命的定位。例如，”他的去世留下一个空白，很难去填补。” 一个好的精心设计的您生意使命，将强烈吸引客户，有助于生意的一个重要工具。 生意使命在客户中流传，也伴随 […]
怎样才能在网上获得他人的信任？
如今越来越多的人意识到，一个站点的好坏很大程度上取决于其中独特而有价值的内容，内容为王。 有了出色的内容，随之的问题是，站点何以使访问者产生信任？访问者的信任是站点商业价值有机会实现的前提。内容为王，站点信服于人的能力，即可称谓王后。 现实生活中，当您买一样产品时，您一般会确认此产品的质量好坏、卖主 […]
不是可以访问的网页都容易读
您有了自己的在线生意站点，内容丰富，提供许多人需要的产品或服务，甚至通过成功的营销，有一定的访问量，看来不错。但有时候情况令人沮丧，没有销售，没有定单，甚至没有询问。这是什么原因呢？ 或许其中有许多原因，站点中的图片太大，站点充斥大量的Java程式或动态效果，导致页面下载速度太慢，访问客无法忍受而悄 […]
这医生更像一个生意人
启洋科技位于上海市中心。每天办公室都有许多销售人员拜访，做旅游的、办公家具的、电话卡的、打印机的、图章的、餐饮的、办公租赁的、快递的，五花八门。这些直销人员受其公司指使东奔西走，挺辛苦。他们每天最大的愿望是争取到一两个客户，完成或超额完成公司给予的销售指标。 公司不仅要争取到尽可能多的客户，还要设法 […]
一个非常管用的营销方法，您是否注意到？
我的一位朋友在上海通用汽车公司谋事，有一次我们在虹桥（上海西区开发区）一咖啡馆小叙，我们聊到时下找工作的事。他说：我们公司每年要招募许多人才，大多是通过猎头公司（人才中介），但人事主管最喜欢公司内部员工推荐的人才，这种人才非常可靠，因为每一个推荐者都不希望自己的判断是错的。被推荐者基本都能胜任新的岗 […]
怎样区分真正客户和伪客户？
如果您经常光顾我们的站点，您就会了解我们非常强调追求网站有意义的访问量。同样，在开展在线生意过程中，我们也强调争取到真正的客户，而非面对大量的看看问问的尝鲜者。 您的在线生意正在有条不紊地进行，您的网上定单会有许多人响应，产品或服务的定单源源不断地流向您。我们知道，这些定单中有些是您真正的客户，有些 […]
在什么地方做广告有效果？
许多人来电子邮件表示，在看了”成本是您自己的，与我何干？”一文后，非常认同我们的一个观点，即用以营销的钱（如做广告）不能被认为是营销成本，而应视为生意投资。 随之而来的问题是：在什么地方做广告？因为我们如今有太多的选择，报纸、杂志、电视、广播、网络，如何简单地判断哪种媒体值得 […]
怎样体现您产品和服务的价值？
什么东西可驱使您产品或服务体现出价值？ 您对自己的产品或服务的描述。 在没有获得任何信息之前，我们很难表述某一产品或服务的价值。相对应，不同的产品信息将指示我们不同的产品价值。 我们来做一个实验， 一只普通的钢笔值多少钱？10元； 使用过一段时间，外型依旧但已不是新的，值多少钱？4元； 这只钢笔不能 […]
您知道什么是垂直型网站？
媒体瞬变，先前力捧B-C网站，但随着B-B的后来居上，媒体目光转向B-B站点。最近，我们看到媒体又大力宣传垂直型网站。 何谓垂直型网站？其优劣是什么？如何为我在线生意所用？本文就此作探讨。 网络中的垂直型概念并非新鲜出炉。Paul A. Argenti先生在他的”MBA随身手册̶ […]