网络营销目的就是要把企业宣传出去，把自己的产品和服务介绍给客户。对不对？ 不对！ 没人需要您宣传，只有您自己。没人需要您企业和产品信息，客户需要的是如何解决他目前存在的问题。 网络营销使我们接近目标群体并与真正目标客户建立商务联系。开始时您与客户的共同语言绝不是您的企业、您的产品或服务。 您必须得围 […]
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优势在全面中平庸，在多余中丧失，您如何避免？
大家都有体会，开始做网站时，总先想到最重要的内容，核心的业务，优势项目。渐渐地，增加新的内容，网站臃肿起来。 常听人说，一样做就多做一点，做得全面些，多宣传些，多种经营，多方发展。 所以，网站一直在做加法，尽管多次改版但最后都做成网易搜狐之类，密密麻麻。不断地增加，能不这样吗？ 您说，这样做好不好？ […]
由顾客心理想到弹出窗口，如何利用好它？
那是八年前的故事了，那时我还在欧洲。 我有个朋友，很好的朋友，叫Doris，她与丈夫一起经营一家服装店，生意清淡，也还过得去。 有次，我顺路去她店看看。不经意间，我发现Doris对客人总有点爱理不理，缺少主动和热情。 我不由好奇， “Doris，店的生意不怎么好，你为什么还不主动向每位进 […]
怎样充分为您的产品和服务展开价值描述？
前几天，偶然看到中央电视台第二套节目中介绍”目录营销”。这已不是什么新鲜事，在西方被称之为Catalog Marketing的目录营销已是非常成熟的营销手段。央视节目本意是提醒中国广大企业要向国外先进企业学习，重视自己的产品目录，将产品目录做得精致、图文并茂，提升企业的商业形 […]
怎样发挥网络广告之威力，为您所用？
提起网络广告，人们自然会联想到各种旗帜广告，并产生一些共同的观点，譬如： 网络广告应投放在大型高访问量的网站中，只有这样，广告的效果会好一些； 网络广告的点击率每况愈下，通常小于1%； 网站广告商开始采用流行的千次点击记费方法，因此，网络广告设计的好坏应该由广告商来控制； 网络广告的效果不令人满意， […]
当有人问“您是干什么的？”的时候，您如何作答？
在工作生活中，您经常会被问到一个再普通不过的问题：您是干什么的？ 如果您参加一个招标会，您的竞争对手有20个，您的陈述发言是一句话，此时，您最想说什么？您最应该说什么？ 您得用最简练的语言描述您干什么，您曾想过如何令对方， 快速清楚地了解您的生意？ 对您的生意产生好奇、向往？ 很难忘记您？ 迅速将您 […]
怎样最大程度宣传您网站
您的电子商务每天都在变，您的通信地址会变，您的电话号码会变，您的传真、手机、BB机号码会变，您的公司名称也会变、您的雇员也会变。。。 唯有一样东西不会变，您的网址！对于您的电子商务，您的网址是您最大的品牌。 用”有目共睹”来形容时下网站宣传不过分。天上飘的，地下踩的，空气中游 […]
忙来忙去什么也没有，这是为什么？
有些网站真忙，每天都得东拼西凑采集新闻，每天维护自己的BBS，守着Blog，忙来忙去，可什么都没有，站点产品销售不出去，服务没人问津，这是为什么？ 当问及网站的访问者是谁，答案一定非常模糊。 我们的建议：从纷繁的日常事务中理出头绪，请准确描述出您的最佳客户和预客户是谁？是什么样子？小心地理解他们，就 […]
为您透视成功网站的成功秘密
我们坚信，成功的电子商务有其共性的东西，值得我们探究与汲取。 洛汕矶时报专栏作家Jaclyn Easton在其StrikingItRich.com中描述了世界上23个获得巨大成功的电子商务网站的大致轮廓。这些成功站点的年赢利能力都在几十万至100万美元不等，其中的一些站点您或许从未听说过。 亚马逊的 […]
网站与其访问者是什么关系？为什么？
从某种程度上说，您电子商务网站与您站点的访问者犹如一个求职者和其未来雇主之间的关系，或是说销售人员与未来客户的关系。 我们以前说过，一个优秀的销售人员不是试着去销售他的产品，而是仔细地聆听他销售对象的痛苦，了解对象存在的问题。然后，他可以试着将其产品作为诊治病人的良药来销售给他的对象。 一个求职者和 […]