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B2B软文发布中的常见问题

软文发布(Public Release),即公司企业围绕品牌、产品、服务或其他商业目的,编写软性文章,通过一定渠道在网络各大媒体中发布,达到宣传推广目的。

软文由吸引力的标题和围绕商业目的的软性内容构成。在知名网站如新浪、网易、搜狐、腾讯等门户和专业性行业网站上发布,其软文绩效如何评估?

软文发布绩效牵涉诸多难点和不确定因素,这里给出大致软文发布绩效参数,

  • 软文直接绩效:PageViews数,Reply数,Dig数
  • 软文二次传播:转帖数,转帖后的跟贴数
  • 软文SEO:搜索引擎收录数
  • 软文直接绩效:网站访问数、注册数、订单数、销售额的提升
  • 软文间接绩效:品牌语义提升

面对新闻稿和媒体宣传时,B2B营销人员常不得要领,出现一些应对失误。

错误1:软稿不具有新闻价值

B2B新闻稿应该传递新闻,而不是广告文案或促销信息。标题和引导段落中不应有形容词和副词,内容中不应有首席执行官和其他利益相关者的观点和促销语言。避免使用诸如“我们很自豪地宣布…”之类的语言。

从媒体的角度看,有否新闻价值某种程度上取决于文章内容是否能在情绪上引起受众的共鸣。Fractl查看了至少获得了25个反向链接的5,000多篇内容,从中发现具有哪些情绪会引发大众的普遍共鸣。

错误2:使用行业术语

对于一般的大众,人们对你所属行业并不了解,更听不懂你的行话、专业用词。

错误3:避免粗大的字体和不当用词

在发布前,仔细地校对内容,避免不专业带来的负面印象。

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