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B2B生意中,买家如何找到卖家?

经常有企业问,如何找到买家?

现实运作中,寻找买家相对困难。如果换位思考问题,让买家容易地找到我们,则简单可行。

美国Enquiro Research公司2007出具了一份”B2B生意2007调查报告”,对买家行为尤其是技术性买家作了深入研究。

主要结论归结如下,

  • 在寻找供应商的买家中,技术型买家占31.8%,远超过决策人员、普通操作人员等;
  • 技术型买家的预算权,1000-9999美元的占49.8%,在10000-49999美元的占31.0%;
  • 在销售的认知、研究、商议和成交过程中,56.3%的技术型买家参与了研究考虑阶段;
  • 买家主要关心的问题是:产品比较、产品信息、价格对比、技术文档、公司背景灯;
  • 技术型买家在寻找供应商过程中,主要依赖的四大途径是:主流搜索引擎、销售商网站、B2B型搜索引擎和行业信息网站。

B2B生意中,技术型买家找寻供应商的四大主要途径
B2B技术型买家如何找卖家

在认知和研究中,技术型买家依赖的信息渠道

由此可见,对于大多数B2B型中小企业,网络营销的主要手段还是搜索引擎和网站自身,它比行业类B2B网站等平台重要得多。

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