销售中的循序渐进策略

人们常说，多看会审美疲劳，多吃会腻。

太多的山珍海味一同出现，人的感觉会起变化，会觉得它不再珍贵或不再那么地珍贵。

销售中，我们常常面临如此局面。客户的需求一一清晰，需求可以被满足，方案越做越完整。可是，销售的周期延长了，其中的未知变故因素增加了，销售风险加大，直至无法把握全局，导致销售失控。

问题的症结在于，我们的惯性思维往往习惯于面对问题，一并一起解决，为客户提供最好的最完整的产品或服务或方案。

是的，太多的产品、服务推向客户，客户在犹豫，权衡利弊，评估风险。同时，客户潜意识地会看低所面对的产品服务，感觉不值钱，越来越cheap！

周期拉长，风险增大，自毁形象，这非销售正道。

销售的策略中讲究价值认知、竞争差异化、符合时机和有效切入点。切入点是找寻销售阻力小、客户感知价值大、销售时间短的切入关键点。每次一点点适宜的产品，显得到位，客户觉得珍贵。

无需太多产品太多服务，针对客户最想解决的某一难题，提供一两个产品或服务满足客户需求，完成一次简单有效的销售。这是正确的销售之道，上佳的销售策略。

一旦切入，必能产生日后更多的生意机会。

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