销售的层次

之前说过许多关于销售的话题，说销售是因为它与营销同等重要，且是上下相通前后“工序”，为了一个整体，为公司实现商业利益。

撇开推销员促销员，受过培训的大部分销售人员都知道，要把东西卖出去，需经历主要的几个阶段，

 - 要聆听客户需求
 - 确认需求能被满足
 - 商务洽谈
 - 成交

还需要做好，

 - 说清楚自身产品/服务的卖点、价值
 - 说清楚唯一性、竞争优势，给出理由为什么选择我，而非竞争对手
 - 给出客户购买行动的时机理由
 - 成功案例
 - ROI分析
 - 。。。

这是销售人员必须掌握的基本功，这是一种层次。

可是，许多时候，问题依然存在，隐藏着不为您知。

客户买我们产品或服务为的是解决他们现有的问题，这是表象。更深层次，大部分时候，客户并未说出他们的生意目标和策略！

目标 - 策略 - 计划 - 执行，这是不变的生意运营之道。

坦率地说，我们的产品或服务再有价值，能解决疑难问题，最终被购买的最大理由是，

我们的东西是客户需要的手段之一，遵循于客户的策略，并服务于客户现有的生意目标。这才是本原。

换言之，如果我们的产品或服务不能服务于客户的目标和策略，再有价值也徒劳。

握着产品和服务，慢点表述，先听客户叙说，了解客户的目标和相应策略，然后依此为取向，组织您产品服务的价值卖点等等，这才有意义，才是真正帮助客户，获得双赢的销售之道。

启洋这么做的，并且和客户一起讨论客户所制定的目标是否科学合理，策略是否上佳。其他所有的产品服务任何资源，都必须服务于商业目标和策略。

这是销售的另一层次。

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