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营销文案研究

内容营销的误区

是否经常听人说:内容营销很重要,你要坚持不断地创作内容,发到网站上、各类社交媒体尤其是微博微信上。 然后呢?希望这种坚持换来你品牌价值的提升?关键词排名的提升? 2015年5月28日,Tom Asacker 和 Mark Ramsey制作了一个关于内容营销的音频节目。原题目是:Too Much Co […]

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为获得客户响应的社交媒体里号召用语

经常性地我们与客户商讨社交媒体策略,营销活动对企业品牌与销售的影响。一个共同的挑战是,如何将社交媒体里的粉丝转化成实在的客户。 从营销文案的角度看,唤醒词语缺乏、下一步行动不明确,是两个主要问题。粉丝/阅读者在浏览你内容时,根本不了解接下来该做什么。在媒体注意力稀缺时代,读者懒于思考,多数情况下茫然 […]

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标题+括弧说明+数字,提升点击率

SEO行业里,HubSpot 和 Outbrain 算是比较有名的两家公司。 几年前,他们做过标题研究。在对330万标题样本分析后发现,相同的标题,随后紧跟带括弧说明的,比未带标题说明的,该标题链接的点击率(CTR)提升33%。 一些不错的好主意。 君不见,诸如 {耸人标题}+(删前快看)之类的频繁 […]

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营销文案撰写的重要性

人与人交往中,有些人说的话写的文字,会使读者/听着产生强烈互动。更多的是平平内容,勾不起任何回应。 企业当然希望网站吸引人,促使访问者响应,采取行动,提高网站转换率。优秀的文案是关键,文案在一些人看来也是营销艺术。 文案之所以会引起读者响应,有几个内在因素, 读者对文案涉及的话题有兴趣 文案内容对读 […]

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价值描述中的说写与听看之间的差异

人们常说,Value Sales,指的是销售过程中,注重产品或服务的价值,而非功能、成本其他。 价值描述的诉说文字陈述甚至是多媒体演示,其目的在产品或服务的价值认知传递。这中间孕育着极为重要的一点, 价值认知的传递,而非价值自身。也就是说,您说的写的不一定是对方认知的。 您充分了解您自己的产品和服务 […]

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如何创建一个成功的落地页

如果你想把网站浏览者转变成你的客户,创建一个出色的落地页是极其重要的因素。 漂亮的网站吸引人的眼球,而优秀的落地页则深深地引人入胜,驱使访问者购买你产品。 维基百科上对落地页(Landing Page)的定义为:当一个潜在客户点击广告或搜索引擎排序结果时所访问到达的页面。此页面内容通常是链接的扩展或 […]

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企业营销可悲之处,输得不明不白且在继续

数不胜数,不知多少企业投身网络营销,做网站、上B2B平台、搜索引擎营销、发帖、邮件营销、行业门户广告。。。 该做的都做了,却总也不得要领,输得不明不白。没有自己想要的结果! 面对正确的目标客户,展示公司产品、公司的历史和文化、联系方式等等,这有问题吗?不都是这样吗? 这出现在大量中小型生产企业。没人 […]

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网络中快速建立声誉的四种方法

众所周知,客户在购买决策过程中经历许多心理活动,需要克服多样销售阻力,其中信任为首。客户是多疑的,尤其是网络交易客户。 这里有4个方法能帮助您迅速建立您与客户间的信任,让他们更相信您。 一,塑造专家形象 将获得的荣誉浓缩成句,放在大标题上方放置经过设计的短语,在短时间内把商家塑造成行业内的专家和权威 […]

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视觉亲和力与营销文案相得益彰

诚然,网络大部分网站令人昏昏欲睡。为什么? 死气沉沉的网页内容也! 最直接也是最重要的两条原因是缺乏, 视觉亲和力 价值描述 人们喜欢美女图并非贪婪美色,而是其具有视觉上的亲和力。自然微笑、可掬憨态的人或动物都具强的亲和力。 视觉上,网页中有可亲的人像,页面也活了。 关于价值描述,我们之前讨论有许多 […]

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文案成图文并在视频中冲击展现

文案在网站中作用无庸赘述。 优秀文案如何运用于网站,富有视觉冲击力,体现营销功效呢? 变文字为图文,变文字显示为夸张的图片显示!这是广告设计的范畴。 网络今天,有人更进一步,将文案变成图文,并在视频中展现,形成强大的视觉冲击。 为说明问题,我们选取典型案例。在14分钟视频片长中截图若干如下,与您分享 […]

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